成立24年，估值21亿，轻奢酒店巨头向海外进军！

锦江——中国规模最大的综合性旅游企业之一！

维也纳——中国精品连锁酒店第一品牌！

最近，这两家酒店“联手”了！

 

 

近日，锦江股份公布了《关于签署维也纳酒店、百岁村餐饮股权转让协议的公告》：公司拟以人民币17.488亿元收购黄德满先生持有的维也纳酒店有限公司80%股权，以80万元收购黄德满先生持有的深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。

这一大动作让业界震动。收编维也纳酒店对锦江系而言可以加速壮大华南地区布局，不过维也纳的“算盘”令人有些看不懂。

维也纳自2004年成立，短短十几年的时间，17亿交易额，有人说黄德满赚了；但同时，相较于之前被媒体估值的21亿，有人说黄德满亏了。

 

【在如此有争议的举动背后，黄德满究竟是何打算？】

在黄德满看来，这个价格值不值并不是重点，不能让一片树叶挡住一片森林。

他豁达地表示，并不在意谁大谁小，重要的是合作之后，如何强强联手，优势互补，充分发挥1+1〉2，同全球其他的竞争对手竞争，构建自己的核心竞争力，在国际竞争中获胜，成为全球顶级酒店！

 

 

黄德满曾经在企业内部的微信群里面说自己是中华民族的一份子，肩负着中国酒店业崛起的伟大使命，这是他一生最大的梦想。

看来这次大动作，就意味着维也纳真的要向世界进击了！

 

【白手起家，创轻奢酒店神话】

黄德满出生在广东省阳江一个贫穷的山区。1977年他考上大学，却因为借不到50元的体检费，没钱去读，只好回家种田。

然而生活的无奈与艰辛并没有磨平他的挑战心。南巡讲话之后的1993年，他揣着5000元钱前往深圳创业，3000块承包了一个小宾馆，剩下2000元做土石方工程。在此后6年时间里，后者为其完成了几百万元的原始资金积累。

虽然土石方工程来钱很快，黄德满却敏锐地察觉到了酒店业中的发展空间——五星级酒店不少、经济型的宾馆也不少，但为中产阶级服务的中端酒店还是广阔蓝海！他把从土石方工程里赚来的钱，投入到酒店业。

南巡谈话后的商机、中端酒店的利润池，黄德满无一错过！

后来，黄德满感叹道：一个企业家来说最关键的、无人能代替的核心要务，是战略眼光！

黄德满开的第一家酒店，共229家客房，每间房4万块成本，前期投入得900多万，但是他手里的现金只有三四百万。可就是靠着这点初始资金，黄德满硬是一点一点完成了十多家店的布局。

黄德满的理念，是搞“五星装修，二星消费”的中档酒店。

 

 

不用顾客出奢侈品的钱，但却能享受到近似奢侈品的体验。这种酒店，一出世，就大受欢迎：从客户看，多花100元，就能享受“轻五星”的服务，值！从酒店盈利看，跟经济型酒店100~200元的房价相比，维也纳房价在200~300元之间，增加了咖啡厅、自助餐、会议等六个服务品类，虽然每间房总成本增加了15~30元，但单价提高100元，整体利润高出70块。

黄德满还根据中产阶级的生活习惯，想出了很多妙招！比如，在1993年开设第一家店时，他就将酒店的退房时间延迟到下午两点，小小一个改动，却广受欢迎，推广成了行业标准；1997年，他又看到了短住房的需求，在国内首推钟点房，又一下子火了。

这场多年前的口碑营销，效果非凡。维也纳从来没有大笔的广告支出，基本是口碑效应，入住率高达100%。酒店开到哪里去，会员会跟到哪里去。

如今，维也纳在全国范围开业酒店300多家，筹建中近400家，总体规模数量已经700多家，这是一个巨大的市场占有量。做了24年，利润都在30%以上增长。凭借这样的规模，维也纳保持着中端酒店业领头羊的身份。

5月10日，迈点旅游研究院发布《2015年度中国住宿业酒店品牌发展报告》，在涵盖了高中低不同类型的300多个酒店品牌的迈点品牌指数MBI排行榜中，维也纳酒店以328.31的数据表现高居有限服务中档酒店品牌排行榜榜首，搜索指数、媒体指数、舆情指数和运营指数都在同品类中位居第一，这也是迈点品牌指数MBI中档酒店品牌榜单发布以来，维也纳一直保持不变的地位，其品牌影响力不容置疑。

 

【强强联手，实现资本扩张】

虽然总有人为维也纳不值，但其实黄德满对这次携手还是相当满意的。

锦江品牌有近百年的历史，品牌的信誉度深得人心，拥有庞大的会员体系，维也纳董事长黄德满表示，此番合作可以说是站在了巨人的肩膀之上。

 

 

虽然维也纳做了多年的老大哥，然而，随着消费升级和整体市场环境的变化，中端市场涌现出来的国内外品牌越来越多，市场竞争越发激烈。能够在这个时间与锦江联手，依靠锦江强大的国企背景和多年丰富的酒店运营管理经验，不仅可以让维也纳在竞争中突围，而且还有可能向更广阔的海外扩张。

“锦江在资本运营方面有很大的优势，不仅有国有企业留下的资产，信誉好，有四家上市公司，在国内外资本运作的银行中的资本运作的成本比我们低一倍。我们之间是良性互补的关系。”

 

【垂直布局，推主题酒店】

然而，在追赶全球酒店业的道路上，维也纳与锦江联合只是第一步，第二步是要站在巨人肩膀上崛起。

在与锦江合作之前，维也纳也曾为上市融资花了很多时间和精力。黄德满坦言，这不是我们所擅长，不能让上市成为公司高速发展的障碍，与锦江合作，就可以扬长避短，将重点精力放在产品创新和整个公司发展战略的推进上，去基于“维也纳”这个品牌来做事情。

 

 

曾推出一系列为人叫好的服务的黄德满再一次展现了自己的眼光。

目前维也纳已形成包括维纳斯皇家酒店、维也纳国际酒店、维也纳酒店、维也纳智好酒店、维也纳3好酒店等品牌系列。维也纳之后要做的是细分市场，针对不同的人群推出主题酒店，如抗衰老养生主题文化酒店，酒店将黄帝内经的智慧融入酒店达到养生，酒店内将涵盖生物科技、基因检测、测试微量元素等科技；深睡眠主题文化酒店，就是为了让客人拥有深度睡眠，如枕头、床垫、助眠音乐、香薰等多个方面帮助客人入睡，仅这个主题就涵盖了26项专利；家居环保主题文化酒店，选用国家最高的环保标准的设施设备，6万~8万元装修一间房，采用不锈钢、玻璃、地砖等材料，有失豪华却是环保健康和温馨的，另外还有美食主题酒店等创新型酒店以及重视消费者信仰层面的社交酒店。

在维也纳酒店集团的大旅游住宿业蓝图中，未来还将涉足公寓市场。集团现在在做的餐饮板块，未来也可能会打造成为全球最大的酒店餐饮集团。

 

 

【让维也纳人实现财富自由】

公司发展靠人才。维也纳要向世界进军，也不能让维也纳人倒在滚滚车轮下。

黄德满很关注中国政治经济的发展。对于近几年下滑厉害的中国经济，在黄德满看来，并不是因为中国人智商不高，也不是因为中国人没有工匠基因，而是因为大家普遍比较浮躁，而这跟企业体制有很大关系。在他看来，企业解决不了分配体制的问题，就谈不上发展前途；未来要去竞争，就必须帮助人才解决他们的需求，实现他们的理想。

员工在退休之后可以能够有能力去好好享受生活，留点时间做自己想做的事情，就是黄德满眼中的财富自由。

在与锦江合作中，双方在合同里明确约定， 10%的股份是留给高管；年终分红，高管可分利润的20%；未来新成立的公司，还将设定超越20%的股权激励，用于激励高管，创新团队等。锦江将给予维也纳充分的授权，维也纳则志在打造全球最好的激励平台。

公司有“钱”、人才有“用”，配之以公平公正的分配机制，实现借财生才再升值，这是黄德满在巨人肩膀崛起的创新之一，他希望每一个进入维也纳的人才都能够在8-10年内实现财富自由。

收购之后，锦江将会整合自身以及铂涛集团和维也纳酒店集团三方资源，打造中央预订率最高的品牌。借助锦江的大数据，改进运营方式，维也纳将提前2-3年完成“百城千店”的战略目标，预计今年年底门店将会突破1000家。未来维也纳也将借锦江之力把酒店开到海外，投身于全球竞争。

今年大新闻层出不穷。华为终于压了苹果一头，在海外的影响力也是一如既往。王健林一边谋求海外发展，一边放话迪斯尼。腾讯、海尔等中国制造军团也向海外觅食。如今，中国服务业军团也开始联手，阔步迈向海外市场。

维也纳做大做强走出去的努力，最终将像华为一样，让西方国家侧目惊呼。

 

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