高榕资本创始合伙人高翔：投资视角下的互联网+创业

“再不创业就老了！”在“大众创业、万众创新”的大潮下，越来越多的人加入了“互联网+”创业的大军。那么在投资人眼里到底互联网+创业时机过了吗？

今天，高榕资本创始合伙人高翔以投资人的视角谈了互联网+创业，以下投资哥为你带来高翔的最新分享。

 

 

互联网+的风口到底吹完了吗？

去年，我讲过寒冬的到来，从那之后每次碰到创业者或者同行见面的时候都会问说“冬天到底还在吗？”意思就是过了没有，也会问“互联网+的风口到底吹完了没有？是不是还适合做互联网+的创业？”。从我个人的感受来讲，关于第一个问题，至少从我们的感觉上，今天跟去年比，并没有特别大的变化。也就是说，大家还是相对比较谨慎的，在大家对于创业的融资策略的选择上，还是要以相对保守的策略作为自己的一个融资的策略或创业的策略。

但是对于互联网+这个方向本身，从我们来看，不管是寒冬是春天还是怎么样，这个只是投资的上下的一个波动，但对于互联网+创业本身不会有特别大的影响。为什么这么讲？因为我们觉得互联网+不仅仅只是一个赛道，它更是一个赛场。赛场的意思是什么呢？赛道的特点，比如说千团大战，过去从赛道的特点来讲，它是一个赢者通吃的市场，比如大家都做团购，团购所有人做的方式都是一样的，突然出现一千个公司大家竞争方式是一样的，最后赢的人只能有两个或三个。通常赛道的时间会比较短，可能两到三年这个格局就定了，跑在前面的人会一直跑在前面，因为他会有更多资源做这件事。

但互联网+会不一样，它并不是一个简单的赛道它是一个赛场，这里有的人是跳高的，有的人是跳远的，有的人是跑步的，意味着在这个方向里，大家有很多方式方法可以去选择。好比互联网金融，互联网金融只是这一个赛道一个方向也会有不同方式，有的人从理财端介入，有的人从资产端介入，有的人从大数据介入，有的人从线下O2O介入，每一个方向上会有很多的领域或很多的方式，可以去对不同的产业进行变革，这样它带来的机会也是一个很长期的机会，它不会是一两年或两三年吹了一个风，这个风就过了。

我们看待互联网+，我们认为这是一个赛场级别的机会，是一个十年甚至更长时间的机会，投资的冬天还是春天并不会对这个方向带来特别大的影响，大家只需要看各自熟悉的产业，这些产业里到底出现什么问题？有没有机会解决这些问题？如果有，也就代表着这是你创业的机会，这是我今天想讲的第一个观点：互联网+不仅仅是一个赛道，它是一个赛场。

 

哪些方式可以进入互联网+

对于互联网+方向上有哪些方式和方法可以进入互联网+，我想举几个例子。为什么要举例呢？确实有太多产业，互联网+意味着各行各业，没有办法穷举有多少种方法能够去改变不同的行业，我们只能说举一些相对比较常见的案例，来去告诉大家说，这些方式可能是一些不错的方法。

第一个方式其实也是大家最常见的也就是信息的方式。因为互联网过去这么多年，在第一个阶段解决最重要的就是信息。互联网它能够解决的一个很重要的问题是，有很多原本比较难或者说它比较低效去撮合的信息，通过互联网可以更高效的去撮合，这是互联网解决传统行业的其中一个方法。大家最通俗易懂的就是滴滴这个案例，因为每个人都很熟我就不多讲了。

还有其他行业，比如我们投的一家公司今年初推出一个产品叫“电脑直聘”过去一个服务行业应聘者要找工作，要通过大街小巷到餐厅、酒店寻找这样的工作机会，交了简历之后还要等待面试，是漫长繁琐的过程。通过“电脑直聘”软件APP，应聘者可以在家里可以看到正在找工人的餐厅或酒店，他马上可以通过这个软件直接选择自己感兴趣的工作，直接跟店的店长进行交流，通过一两分钟、两三分钟的简单交流，可以完成应聘的动作。

原来需要比较长的时间才可以去撮合的信息，通过移动互联网的方式，其实是一个很简单的变化，所有人都能想到的，但就是这么一个简单的东西，使得整个撮合效率提升了很多倍，导致这个产品就非常受欢迎，在过去的几个月有非常快速的增长。这个例子就是说其实在很多行业里，大家都可以发现很多可以去撮合的，可以提升撮合效率的机会。这个机会当你发现的时候，是可以有可能改变一些传统行业的效率的一个方法。

第二个方式管理架构。这是什么意思呢？今天咱们传统公司的管理结构自上而下的管理结构更适合工业化生产的，是非常追求管理效率的管理结构。但有很多行业是依靠人力的，依靠人力它的规模效应很难体现，因为增加一个人才能增加一个单位的产出。这种行业尤其在中国，凡是依靠人力的行业都很难做得很大，不知道大家有没有观察到这个现象。当他到了一定规模以后，你的员工就会有他自己的能力，可以去跟客户直接交谈的时候，他就会分裂成另外一个公司，然后再做一段，到一定规模又会分裂。凡是依靠人力的行业在中国都会很分散。

互联网带来一个什么变化呢？像这样的行业，其实有机会出现平台型的公司，通过不同的管理方式去解决问题。比如说原来办个学校，新东方已经是最大的教育机构之一，他们到了一定的规模也会有瓶颈，会分裂出很多小的学校在它的周边。但这些小的学校虽然它能提供服务，但它整体的，不管从整个系统来讲，还是从它的教育课件来讲，并没有办法跟大的学校竞争，它通过人力的服务，使得可以给客户提供服务。这时可能出现一些平台，把这些相对分散的小B通过平台把他们管理起来，形成更大的势能，这是一种方式，我们也观察到，这个可能是一个进入传统行业的一种方法。

第三个其实是产品体验。产品体验也很好理解，今天我们很多的传统行业，都是被服务者，有很多行业会有很深刻的感觉到这个行业的服务很差。比如说，不管是房产中介还是医疗还是教育，大家并不满意今天的很多服务，在大家不满意服务的这些行业，就一定存在着通过新的产品体验去改造这些行业的机会，可以通过互联网的一些特性，可以让这些产品有更好的一个体验，这也是一种方法。比如说像生鲜这个案例，其实生鲜电商已经有好长时间了，但生鲜电商一直有一个很大的问题，运输和它的存储是一个蛮困难的事情，到今天也很难有生鲜电商做到挣钱。像有一家公司叫拼好货，他也是过去一年增长非常快的一个产品，他就是通过很简单的方式去利用社交电商的流量，使得他可以很快速聚集大量的用户需求。因为这样的改变他就可以实现，一个产品从它的产地到用户家里，可以在一周之内完成整个的过程，最快的两天就可以完成。通过这些互联网的一些特点，其实我们可以很好的去提升现在看起来并不好的服务体验的这些行业，能够提供更好的服务体验，这也是一种进入传统行业的方法。

最后讲一点共享经济。共享经济在很多会上有很多人讲过我不再详细讲，讲它其中一个特点，有一些行业是用户需求波动非常大，比如租车就是一个很典型的行业。当过年时所有车租出去了，但过完年所有企业车留在自己家里。这种需求波动很大的行业，传统方式比较按照波峰去准备服务的能力，当用户需求上去的时候如果你满足不了，你的产品体验就会很差。但是这样的话，大部分时候你的服务质量是被空闲的，因为你是按照波峰去准备你的服务体验的。通过共享经济的方式，就可以抹平这个波峰，你在中间值往上的部分，是可以通过用户相互之间的共享去解决需求的问题的，这也是一种方式。当然共享经济它还有很多其他的特点，这只是其中之一。

刚刚讲这四点其实也是抛砖引玉，我最想讲的还是我们在互联网+这个领域，大家不用特别拘泥于某一种方式，或者某一个领域，我们其实最怕听到的就是，我做哪个行业的小米，或者我做哪个行业的找帮网等。从我们投资人来讲我们很怕听到这个话，因为每一个不同的产业特点都不一样。你的进入方式应该从行业本身的特点去发现这个方法，而不是看到那个行业用那个方法进入得很好，我这个应该也可以，很牵强的用这个方式进入未必是非常好的方法。我们在判断互联网+的创业者，到底适不适合高榕资本的投资时，很看重他是否真的理解这个行业。如果你是真的理解这个行业，我们会非常感兴趣。

到今天无论是冬天还是春天，在互联网+这个方向上，高榕资本都会一如既往的去支持所有的我们认为可以走在一起的创业者。

 

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