清流资本王梦秋：消费升级的下一个投资机会

本文来自：亿欧2016中国互联网+创业创新大会采访

 

清流资本作为新锐投资公司，从去年开始一直在观察消费升级中非常庞大的机会，今天清流资本董事总经理王梦秋分享一些对于这个行业的观察。

以下为投资个整理：

 

 

【为什么会有消费升级】

消费升级是听的非常多的一个词，意味着中国人在过去十几年积累的财富终于现在开始花钱，什么东西促成了这个消费升级？从经济层面来讲，为什么在现在这个时候会出现消费升级的浪潮，是中国GDP增长到一定程度以及城市化的人口红利带来的。中国的第一阶段人口红利已经过去了，新生儿大量出生年轻的廉价劳动力的人口红利已经结束了，但是中国一直以来要拉动内需，我们才刚刚开始。年轻一代在花钱这件事情上，在过去十五年父辈和自己累计的财富，现在开始花钱。这是过去十几年、二十年的GDP增长以及城市化决定的。

消费升级大的背景是过去十几年的财富积累，是城市化和GDP，什么人在驱动这样一个消费升级呢？消费升级的主体是谁？我们要做投资也好，要给提供消费升级的服务也好，是经济丰裕时期出生的一代，他们花钱心里不至于难受的事情，首先是经济高增长、城镇化，中国过去十到十五年经历了大量的人口迁移，农村人口往城镇迁移，城镇往二三线迁，三四线往一二线迁。过去中国互联网蓬勃发展。中国互联网，尤其是移动互联网已经是世界上最发达的互联网，都是世界领先的。这代经济丰裕时期出生的年轻一代本身在互联网环境中长大，跟父辈不一样的完成了低成本成交，大部分是独生子女，要在现实社会中认识人的成本远高于互联网认识的成本，从消费心理跟父辈非常不一样。

比如晒这个文化，本身并不是简单的炫耀，试图通过展示出用什么物品，消费什么东西，来为自己打上消费的标签，我是属于哪一个圈子的人，要寻找认同，80年之后大部分是独生子女。比较个人化，一般都是小家庭，都是一家三口，在这种环境生长起来的小孩，大家购物场景已经被个人购物场景取代，一家有七八口很难在逛超市试图尝试新东西，一定要买大家都能用的东西，那个时候超市包装比较典型的，在这种情况下的购物很少体现个人，最好买的东西全家都能用，个人购物场景挑为自己喜欢的，比功能更重要。为什么宝洁在过去几年中国消费能力和市场份额一直在下滑，宝洁在90年代和2000年上半年占据了中国家庭消费非常大的一个场景，大家对宝洁旗下品牌耳熟能详，但是到年轻一代很少用宝洁品牌，更愿意选择更小众品牌，喜欢这件事情非常重要，我在买东西不只是考虑功能这件事情。

把年轻一代再细分一点，他们虽然愿意为喜欢花钱，但他们也不是冤大头，这些消费习惯和过去父辈不太一样，他们绝对不会完全比价，他们在中间寻找非常好的仍然是理性的消费，真正在推动消费升级的这些人或者在中间给我们创造创业机会的是有钱的穷人，他们愿意花时间琢磨一些东西，找到最好最喜欢的东西。由于这些人在驱动消费升级，而这些人从买什么到为什么买，到整个消费决策过程中产生大量的创业机会。

 

【消费升级创造新机会】

什么是消费升级？中间会产生什么样的机会呢？用三个新来定义：新观念、新行为、新趋势，除了消费物质以外，新一代年轻消费者和以前不一样，叫做愿意为消费时间买单，以至于泛文化娱乐，原来不可能赚钱的领域，比如音乐，音乐在过去十五年中国一直是免费的，从去年和今年开始年轻一代听欧美音乐长大的一代愿意为喜欢的歌手买单和付费，中国音乐市场会有一个触底反弹的机会。动漫也一样，二次元也是非常火的一个词，什么是真正好的内容是愿意付费，现在为什么有些人订阅一些网络大V的文章，都是因为大家愿意为这些付费，这是跟以前不一样的趋势，泛文化娱乐消费出现了新的特点。

看到很多这样的东西体现在移动互联网，跟传统内容出版业非常不一样的特点，人的时间是碎片的，传递的信息也是碎片的，今日头条也好，还是逻辑思维也好，更碎片更个性化的方式给大家推送，越来越多这样的东西会出现。

消费者对于消费什么品牌的选择，我到底选哪个品牌，消费者都有品牌意识，品牌意味着自己身上的标签，源于从小的孤独感，他们从长大开始一直在寻找自己的应该属于的组织和入口。中国几乎是没有信仰的，没有宗教的，所有人在寻找自己应该属于某一个组织，对于这种寻找的过程和发现的过程是一个自我认同的过程，在这个过程中，所谓的消费决策过程中，发现本身比性价比更加重要，我们认为淘宝的一代是性价比的一代，淘宝可以找到所有的东西，差五块钱会觉得为什么要花，但是对新一代消费者发现这件事情本身，让我觉得更舒服，我找到了自我认同和小群体事情更重要。

 

【文化多元引领消费升级】

我总结了一下，喜欢比有用更重要，品牌以及文化含义的溢价被更广泛地接受，愿意付出更多的感情溢价，大家都觉得90后非常自我，并不意味着成为世界独一无二的，而是寻找世界上其他的我，PC互联网时代搜索引擎基本垄断了所有流量入口，移动互联网都可以获得足够大的流量。

刚才提到有消费品牌，也有消费决策的过程，但是归根到底文化这件事情在引领这次消费升级，文化或者亚文化或者圈层文化周边，比如同性恋、二次元，针对这些领域非常有价值的媒体本身会产生非常有价值的品牌，现在中国社会更加多元和包容，有非常庞大的群体，这些群体寻找他们自身代表人物或者代言人或者代言品牌，因为年轻一代对自己的信心远比父辈更强烈，这产生诸多的媒体，媒体的社区，以及中国自己基于亚文化的消费品牌，中国终于到了可以产生比较精致品牌的时候，这些全部都是文化触动的。

最后一点关于人群，大家脑子里想的全部是女性，几个垂直人群有非常大的机会，比如男性，对美的追求是人的天性，中国文化比较压抑男性对美的追求，男性不应该一年只逛两次什么之家，男性对一些内容消费由来已久，包括体育内容，由于消费升级发达到大家为这个付费的阶段，是一个机会。另外一个母婴儿童，中国人愿意在孩子身上花钱是一贯的吗？这次消费升级，90后成为父母，他们的消费观念、消费行为在做有钱的、聪明的选择，和以前的父母消费观念非常不一样。消费金融产品，大家想花钱，需要有钱，所有基于消费和行为的金融品牌是非常有价值的。

 

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