徐小平：我觉得这一点，一般人理解不了

作为最著名的投资人之一，徐小平被称为圈内最受创业者欢迎的天使，蜜芽宝贝、PaPi酱、世纪佳缘、小红书、聚美优品、节操精选等都是徐小平的投资项目。“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。今天，投资家网带来徐小平对于创业者的一些建议。

没有合伙人最好不要成立公司

创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。这一点，一般人理解不了。

我和王强创办真格基金，在工作中经常会有观点的冲撞。他会给我写信，对我提出批评，犹如我当年进场给老俞写信批评他那样。这些信都是关于真格基金的价值观、原则、战略的讨论和争论。有这样的合作者以及互相批评的文化，创业者和他的团队才能保持坚定正确的战略方向，保持旗帜鲜明的价值观，保持激流勇进的战斗力，去打天下。

所以，中国合伙人的最高境界是，从事业上的伙伴上升为精神上的挚友。但如果你没有合伙人，就最好不要成立公司。

我记得不久前有一位海外顶级公司的顶级科学家来到我这里融资。这家公司是一个2B的公司，没有合伙人，创始人拿着100%的股份。他是一位纯科学家，不是那种市场营销管理的角色。我说你得找一个CEO，他说正在找。这时候我说你绝对找不到，就算你给30%、70%的股份也不可能找到。

为什么？因为这么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能够“找到”，你们在一起磨合兼容的过程，也足以让一家初创公司大伤元气。

所以我说如果你没有合伙人，没有一两个核心团队成员的话，最好不要成立公司。因为一开始就注定这家创业公司的基因有问题。

那怎么解决这个问题？

第一，先找人，再找钱。先有人，再有公司。当你已经找到钱，再去找一个人的话，你已经是被市场定价的人。这时候对于随后加入的合伙人来说，你给他多少都是一种给予、施舍，而不是说两个人一起定价，一起寻找市场的承认。

第二，股权的分配要让合伙人觉得他是你的利益共同体。如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人一两个点，这家公司基本做不大。因为这不是合伙人，只是伙计，打工的。

发展最快，势头最猛的公司，合伙人最多

合伙人，是你在股权上跟他分享，在荣誉上跟他分享，在自己上，他自然跟你分享。在创业的长征路上，他就会跟你不离不弃，一路走下去。

真格基金投了很多项目，回过头来看，我们发现那些失败的企业，或者说做得非常艰难的企业绝大部分都有共同的特点：他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。这是非常惨痛的教训，几乎不用论证。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人？我总结了四个原因：

第一个，没有意识，他不知道。作为投资人、创业导师，我觉得应该普及这个知识。小米是人类历史上达到百亿美元销售，百亿美元估值的发展最快的公司。它有7个联合创始人，后来还并购了一家公司。我很骄傲的说这是我投资的公司，也给了他联合创始人的成功。这就是发展最快，势头最猛的公司，合伙人最多。我也相信雷军的股份一定比我投资的所有公司的老大都少，然而它是发展最快的。

第二个，没有胸怀。你有这个意识，但你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要。你要明白的是，每一个人都是百分之百，可是当你的生命、智慧、精力、才华、梦想和别人分享的时候，你的80%、70%、50%就会无限放大。所以这是胸怀的问题，这个胸怀也是创业者最基本的素质。如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

第三，没有资源。当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人，没办法找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，这种公司就不要做了。

第四，你有意识，有胸怀，愿意分享，但是没有魅力。

许多人说，我到处去找人，我也知道很多人，但他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。我在做投资的时候，经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。创业的时候问问你自己，这四个东西是不是都有？如果有，你就已经有了团队。

要知道，企业会有无数个灭顶之灾的时刻。企业要做的就是解决问题，应对危机。你如果没有那种真的跟你同仇敌忾，跟你一起沟通、交流、挑战、质疑的哥们，你一定搞不好。

我经常说两句话，不要用兄弟情意来追求共同利益，这个不长久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能纯粹为了理想去追求事业，但你的事业一定要有伟大的理想。这样的合伙人制度才能长久。

顶级人才构成的团队，决定了公司的高度

有一句话，士为知己者死。你有这样的合作伙伴当然很棒，但这不是一个团队的最高境界。团队的最高境界是士为自己者死，不是为知己，也不是为他人，而是为自己。当你的二把手、三把手，你的团队，把你的事业当成他的事业，把你的身家性命当做他的身家性命，这时候这个团队就会成为战无不胜的铁军，任何利益、任何诱惑都打不垮、任何威胁都无法撼动的团队。

对于一个创业企业来说，即使已经有一定的规模，但真的要走得更远，走得更深，就一定要有这样的合伙人：不是创始人给了你活路，给了你机会，而是说，这就是你的事业，这就是你的未来、梦想。

所以创业者在创业过程当中，最重要的就是能够找到顶级人才，为了共同的目标，把利益绑定在一起，建立“士为自己者死”的团队。

人才要提前布局，因为创业公司的发展令人瞠目结舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎。

曾经有家电商创业公司，一开始业务发展很快，我告诫创业者说，一定要招三年以后都不过时的人。具体来说就是，要招一个能抵挡住峰值期间百亿浏览量的CTO。结果这个创业者说招了一个京东的，并保证能抗住十亿浏览量，结果到了双十一的时候，网络就崩溃了。

跟这家电商创业公司不同的是，我们投的小恒水饺。李恒他自己虽然没有高大上的工作经历和学历，但是我们的人力资源总监访问小恒水饺以后，惊叹，说李恒的公司虽然非常早期，但其人力资源是原万豪国际酒店集团的人力资源总监，而发展部负责人是原麦当劳发展部的副总。这样的团队构成，决定了公司的高度。

买回股份的价格低于公司估值太多，对公司是伤害

当然，你也会发现合伙人有时候跟不上公司的发展。这是公司最常见的现象，也是最难解决的问题。主要有三个解决方案：

第一，任何人的股权，都是分四年执行。一年不行，就给他四分之一走人。

第二，公司一定要留有ESOP，期权池，用于调节。有人落后，必然有人前进；对前进的人，要积极的用股权奖励。

第三，股权一旦发出，只能按照Vesting Schedule来执行，即上面说的分期执行。对于既不能开除、也不能收回股份的合伙人，可以通过增发股份的方式来进行，增发的股份给干得好的人，这样自然稀释了干得不好的人的股份。

创始人与合伙人，一方面要密切交流，互相扶持，团结奋进；另一方面，工作上如果跟不上公司前进步伐，就要当机立断，不能为了个人利益而损害公司发展。对合伙人要与普通高管一样，甚至更加严格的要求。这个是作为创始人从一开始就要建立的共识。

当不合适的早期成员离开后，面对是否要买回他手中股份的问题，要优先尊重被离开者的选择。他如果选择卖你才能跟他出价，如果他不选择卖，就不该要求他卖，不然就会冷了其他正在干活的伙伴的心；如果他想卖，就按照市场价来——有人愿意出多少钱买，就是多少钱。

而如果没有人买，被辞退者特别想卖，公司就要大气一点，谈一个双方能够接受的价格。但记住，如果价格低于公司估值太多，对CEO和公司是一种伤害，你等于在告诉所有人他们手上的股份不值钱。

创业者应拆除“三知障碍”，充分释放激情

那么从创业者自身角度来说，我认为想要充分释放激情，激发想像力和能力，并创造出更好的创业创新环境，就必须要继续拆除一些障碍，我总结为“三知障碍”：

第一，认知障碍，是指对创造财富以及创业者的态度。对商业的鄙视、对金钱的误解，对民营私企这些改革开放新事物的低看，在人们内心深处，在潜意识里面，还在阻挡我们放开想象的翅膀，这是无形的价值观枷锁，是阻挡中国创业创新事业的认知障碍。

第二，行知障碍，也就是创业者的执行能力。一个想法变成一项技术再变成一个产品是个漫长的过程，有些科技人才可能掌握了技术，但是没有对于商业、金融、营销、公关的知识以及对于人性敏锐的观察力，离成功的距离仍然遥远。

第三，政"知"障碍，其实也就是政府政策的大环境。创业难的时代已经过去了。现在政府在创业政策上越来越开放，越来越鼓励和便利创业者，这也是我作为投资人所观察到的情况。我们的创业政策环境越来越好，无论是社会观念和还是政府政策，中国创业生态正在经历全面的改善和升级。

创业者在创业后异性缘大幅度增长，可见创业者已经到了职业鄙视链的最高端。

对手的抄袭行为，我视为荣耀

另外，创业者要有竞争意识。谁没有竞争对手？竞争是无处不在的，竞争是商业社会美好的失误。

有时候你可能会发现有些竞品在抄袭你，我觉得对手的抄袭行为，我视为一种荣耀：你看，他又抄我们了。我举个例子，《中国合伙人》电影里面有一段话：假如生活欺骗了你怎么办，你就欺骗回去。我们有一个项目，他说有几十家公司在抄他，结果他就学习每一个抄他的人，看看有没有什么创新，然后反抄回去，结果公司发展得非常好。

所以你一定要把竞争当作派对一样，是一种欢乐、一种兴奋、一个马拉松。这样你才能走得远，走得快，才能跑到第一名。老是抱怨别人为什么追着你，一定是没有戏的。

最后，关于创业公司在融资方面的问题。很多创业者在融资的时候会犹豫，感觉公司的估值还没达到预期，我想说的是融资其实有两个原则：

第一，融资融来的不仅是钱，还有制度，还有资源，还有智慧，这些东西是金钱买不来的。

第二，小步快跑，少吃多餐，这是融资最好的方法。为什么？你的企业迅速发展，你的估值也会水涨船高。不要为了多拿钱而稀释太多的股份。可以先拿一年左右的钱，半年以后，假如你的企业在上升，这时候再去融资，公司估值就会高很多。

今天的中国绝对是创新的黄金时代，如果大家勇敢的启动创业，加上两三个伙伴一起同行，大家一定会实现自己的创业梦。

我记得在《死亡诗社》中有一段话：我步入丛林，开始创业，因为我希望活得深刻，吸取生命中所有的精华。把非生命的一切都击溃，担忧、拘谨、小气都击败。以免当我生命终结，发现自己从没有活过。

（来源：创业黑马、今日头条、福布斯中文网、自由手稿、CEO来信）