精一天使李汉生：商业模式中的九层妖塔，一单投出500倍回报

他曾是职业经理人，创过业，做过基金管理人，一直活跃在天使圈；他主张“精益创业、精益投资”并钻研出一套适用于个人天使的投资秘诀；他说自己不是一个理性投资人，感性来自对创业敬畏之心以及对所熟悉领域的把握。

这就是精一天使公社创始人，中关村活跃天使投资人、华创盛景基金创始合伙人、中关村天使投资协会主要发起人、亚杰商会创始会长和“创业家摇篮计划”导师、和勤软件创始人李汉生；易观智库、和创科技、蚁视科技是他投出的明星企业，盛景网联更是为他带来500倍的投资回报。

面对当下的“双创”环境，李汉生认为，不论是投资人、企业家还是创业者，都应该拥有“科创家”思维，特别是在新经济中，创业和投资已经无法分开，会越来越紧密的依赖彼此。（以下内容来自李汉生的最新精彩分享，教你如何从企业家向新经济科创家转变，投资家网建议收藏阅读。）

投资人、企业家、创业者要有“科创家”思维

我从1987年加入HP到99年离开，从企业管理者到后来做创业，再后来做投资，个人投、基金投，这十几年其实一直在做投资和创业指导，最近这两三年又重新进入创业的状态做精一天使公社，也在做投资。回头来看，我似乎一直在创，在变，也好像一直没变。今天我们好像很容易听到“转型”，转型不是目的，本质我们还是在讲创新创业。

所以，我们不要讲投资人、企业家或者创业家，我们应该要有“科创家”的思维，特别是在新经济中，为什么叫“新经济科创家”？首先是新经济，“新”其实是未来，那我们怎么看未来，它的趋势是什么？

我想讲两个小故事，第一个故事：

2005年亚杰商会年会上，我第一次认识当时还是紫光副总裁的彭志强（现任盛景网联董事长），我当时是亚杰商会的创始会长，他是年会主持人，我当时对他有一个非常深刻的印象，就是我们当时嘉宾林毅夫在台上做了一个半小时的演讲，分享未来经济，讲完后，作为主持人的彭志强就做一个总结，不到一分钟，哇，我就觉得这个人怎么这么厉害，总结的着么好，淋漓精致，当时对他一个好的印象。

后来2007年他找到我，说想做一个中小企业服务的事情，就是盛景网联，当时中小企业服务是很冷门的，但我当时确实有一种感觉，就是中小企业一定会起来，我就给了他200万，他就做了。今天盛景网联培训了很多民营企业家，辅导1500家企业，在新三板上市，在中小企业培训走在了前列，当然在这中间我们做了很多的尝试和转型，慢慢的做起来。

这是我比较成功的一个投资，几乎超过了500的回报，也是因为对中小企业这个赛道的感觉，2010年我又投了和创科技，它是给中小企业解决对企业外勤人员管理的一个移动应用，非常小的一个应用。

今天回过头来看，好像投的还不错，我一直说主要方向靠谱，人也靠谱，这就是最早做投资的一套逻辑。我一直觉得企业家应该有一种直觉，什么事情靠谱不靠谱，应该都有一种感觉。我觉得我应该有一些能力，就是习惯去琢磨未来会怎么样。

其实后面投资赛道的选择，自己会做一个大的判断，大数据今天很流行，其实我五六年前就已经投了几家大数据的公司，现在新能源电动车很火热，我在三四年前也已经开始布局了，这是我自己投资的一个逻辑：提前进行赛道的布局，让我获得超额的回报。当然还是要找到好项目，找到对的人，这个是越不过的。

但是我慢慢习惯了怎么去感觉和找到未来要发生的事，那如果我赌对了，就比较高兴，这个高兴反而比我赚300倍、500倍更开心，因为我觉得我的判断力比较靠谱，形成这样一个习惯。

前面讲了我对趋势的判断让我获得超额回报的事情，其实有一件事情让我特别的后悔，我没有看到和抓住这个信号：1982年毕业工作，1987年加入HP，99年离开HP，HP的12年，2001年与compaq合并，1981年IBM推出PC， 2004年IBM PC卖给联想，IBM做PC，到卖了pc联想24年。

我很幸运我是个IT人，我抓住了IT的机遇，PC行业的黄金时期，我做了12年HP的事业，做到中国区总裁。但是我错过了互联网的机遇，在2000年互联网最好的时候，我没有看到这个趋势，抓住它，今天我特别后悔。

所以我今天要特别强调我们该怎么看趋势，怎么在噪音中聆听变革的信号。有没有方法去看未来？我们企业家每天面对很多的信号。其实每一个信号会引发我去设想未来会发生什么事情，有一个对未来很重要的不可忽视的关键要素就是新的科技变革。

科技的变革绝对会对未来的商业产生非常重大的影响，它催生新工具，改变人类的生产生活方式，它让一些新企业应运而生，也让一些巨型企业默默倒下。

趋势是最大赛道，“新科技”是重要信号

最近有一本书叫《人类简史》，那我讲一个企业科技运营的简史。

在我这个年龄，我记得在卖IBM、惠普的电脑，我们都不讲科技的，我都说：惠普的电脑质量最好。就把东西卖出去了。最早企业都在初期，在工业慢慢自动化之前，质量是我们要解决的最重要的问题，后来，企业很容易做出质量，我们很容易做到大批量的生产。

后面我们就是拼管理——做规模化的管理，管理是企业后来要面对的问题。最近我看到陈春花老师的演讲，也提到了“十年前企业的竞争力是如何做到规模；五年前是利用科技的商业模式；未来十年：你要做好未来的管理。”

那么什么叫未来的管理，未来怎么管理？第一个我觉得：深刻的认识科技对企业未来的影响，这是一个毫无疑问的事情，敏感去听一些信号，理解一些微小的变化，敏感度。今天我们面对的一次技术革命的来临，有可能比我们过去经历的互联网技术变革带来的变化更强大、更快、更颠覆。

给大家分享第二个故事：

大家应该也很熟悉这个事情，就是AlphaGo打败柯洁，这个跟我们企业家有什么关系呢？其实在过去，AlphaGo出来之前，我对人工智能我是有点怀疑态度，但是这个事件发生之后，我没搞懂，我觉得一个机器怎么会把把我们最好的这个棋手给打败了呢？

我翻了《自然》杂志里面有关人工智能的一些介绍，了解Demis Hassabis（AlphaGo之父，Deep Mind创始人，人工智能程序师兼神经科学家）的一些演讲，包括了解了Google收购的Deep Mind公司，让我改变了原来的认知。

Deep Mind创始人、AlphaGo之父 杰米斯·哈萨比斯

为什么AlghaGo能赢柯洁？假如你要是简单的看是一个机器的算法，它比人快，所以他赢了这个比赛的话，那么我认为对这个事情的理解就不够深刻，专程调研之后，我真的认为人工智能的时代来临已经很接近，这个接近有可能会颠覆了好多工作职位，甚至颠覆了好多企业。

给大家普及两个名词解释：今天叫deep leaning：深度学习，过去我们叫machine leaning，机器学习，这两个词是不一样的，当然这个里面有基于非常专业的人工神经网络研究，我就简单通俗一点解释：

machine leaning：机器学习，其实就是一个程序，你教它怎么怎么下棋，它就能怎么下棋；你教他五段的棋谱，它五段的跟五段的打，六段的能把他赢了。

deep leaning：多了一个定论，除了你教我学习之外，我还能自己继续学习，今天程序已经能模拟人脑的神经元，就是说机器它可以再继续学习，给他五段棋谱的一个机器，它学完之后，自己可以学习到六段七段。

哇，这个我一看我就发抖了，它可以自己学习，我感觉这个就像电影，科幻片里的情节全都在发生，这不是想象力，已经成了我们身边正在发生的事情，人类已经研究了围棋3000年了，人工智能却告诉我们：“其实我们对围棋的了解，还没有挖到表面。”所以看起来是人工智能与围棋的较量，其实就是科技替代人类，替代一些职业的信号。

新一轮科技，一定是颠覆科技+产业。再说回过去我错过互联网，当时我觉得我应该是挺高大上的吧，也是企业高管，搞IT，这就好像一个很成功的人士开着法拉利，拿着大哥大，觉得自己很牛，然后呢突然就有人开个火箭在我顶上飞过去，我就是那个开车的老司机，直接被越顶 ......

我不想你们当这样的老司机，被未来的那些人给越顶。所以，无论从事什么行业，我们要花点时间理解科技，当然不是说我们自己要懂科技，但是我们要能够驾驭它，这是科创家的第一层含义。

愿景需要信仰，市场需要验证，速度需要轨道

那么第二层含义是什么呢？是科学创业，也是我们说的新创业。过去的十多年我一直也在关注创业，我做过好多项目的创业导师，做好多创业指导工作，但是在这几年我认为我对创业的事情又有一些新的认知，假如我们用老的思路去看创业，今天可能丢掉机会。假如用一个场景去理解这个新创业的话，我脑海中是这样一个画面：

这个画面也是好莱坞电影片里面的，地震、海啸来了，沙石飞走，大家都努力避开的那个灾难场景。现实中，我们只有很短的时间之内要起飞，假如没有这种心态的话，我认为有问题，因为循序渐进的这种思维是会影响创新的。我们今天做任何的创新创业，没有做好充分的准备的话，最后你会跟着这个地蹋下去。

面对未来我们要去做的非常重要的一点，就是创新，创新是在做一个不确定的事情，我们怎么在想不清楚的过程中，一步一步更确定，甚至可以慢慢接近成功，在创业过程中，其实是有方法的。

那我就来讲讲我做精一天使公社吧，我是50年代的人，我今天还在创业，我认为这是企业家的本性，我们对未来好奇，我们对梦想有追求，我们想实现社会的价值。其实对于我来说，做投资也挺好，但是我认为还是没有达到我自己的社会价值。所以我挑了一个我喜欢的事情去做——精一天使公社，但是，不能用老的创业思维去做，要不然那个老司机会再死一次。

所以，我要重新去看，什么叫新创业，我今天做精一天使公社，我会问自己，对这个事情有没有一个很强的信念，为什么做这个事儿——我想改变我们今天的创投创业生态，特别是我们想去帮助更多的年轻人，这个是我自己的一个愿景，我有这种信仰。

我们都很熟悉埃隆马斯克，我非常佩服他，我们叫他钢铁侠，他2002年搞了space X，要把人送到天，2004年他投了特斯拉。2008年有一个重大的选择：选择到底是space X倒闭、还是特斯拉倒闭。他一家人五个孩子，住在一个小房子里面，他们熬过这个阶段，今天你看来他成功了。但是什么事让他能够越过这么多的困难，我认为还是他对自己这件事情的信仰，愿景的信仰，让他越过了这些困难。

我们精一天使公社在2015年成立的时候，大家看我们就是一个培训公司，但是我知道我们不是培训公司，我的合伙人以及我们的员工都知道我们不是培训公司。我相信我的合伙人，他们不会因为李汉生要搞一个培训公司而参与到我的公司。而是因为我们的轨道已经设定出来了，我们不是只有一个商业模式。

我们在设计整个我们创业过程的时候，已经把我们整个不同轨道纬度的商业模式都设计好了，我们有投资课程，我们有社群运营，我们有陪跑，一个真正做投资的闭环落地，最后我们是一个投资平台。当时就已经设计到2017、18年，然后我们就按照不同纬度的商业模式轨道一直往前走，加速验证，加速升维。

我认为未来创业的新的思路，就是要科学创业，总结起来就是：愿景需要信仰，市场需要验证，速度需要轨道。

商业模式升维、超维，“精益创业”方法论

十年前，我们刚开始做盛景网联那个年代，我们讲商业模式的力量，就是基于一个模式，碰到问题才去解决或尝试转换都来来得及，也做的挺好。但现在科技驱动商业模式不停的变化，创业的已经速度不一样了，过去，我们没有共享

经济和社群经济，科技带给了我们这些，还有知识经济。

如今，被越顶的风险越来越大，假如你没有把后面几步都想好了，你的失败率就会很高。另外一个很关键的要素，就是资本的对接，资本对商业模式的理解一定是比你想得更多。

精一通过研究硅谷的精益创业的方法论，做了很多落地的实践，提出一个新的概念，叫商业模式九层妖塔，我们认为升维在整个创业的过程的前期花的精力应该是最多的，这就是为什么我们现在把精力都花在做在种子轮投资。

因为我们要在种子轮把最好的商业模式全都想好并验证完毕，一推出去，它比所有竞争对手的创业公司都跑得快，这样，我们的天使学员回报才会更高。今天精一是靠培训做收入的，我进入升维的话，任何人在培训里面跟我竞争，我就可以用很低的价格获客，因为我的维度更高。

我们希望通过这套实践，能够帮助创业家去越过那些瓶颈，然后做到成功。这就是我说的新经济科创家，看的懂趋势，能够关注和驾驭新科技；用科学的方法创业。

企业家如何实现持续的价值变现？

其实今天我们来的企业家，我觉得都是对未来有思考的企业家，包括我，虽然是50年代的人，我绝对相信今天生命科技的进步，可以使我们再干20年。我对未来有自己的想象力，你可能也一样，但是要先跳进去，在这个过程中间，要全心投入。

你可以选择怎么改造自己的企业，也可以选择去做一个导师，帮助更多的年轻人，也可以像我一样选择做一个创业家和天使。经营企业还是做投资孵化，我认为这个互不影响，其实它是你一个新的第二职业选择，我认为它也在帮助我做最大的价值的变现。

我们企业家有很多的经验，有很多的人脉，有很多产业的能量，怎么样把它做最大的价值变现，假如你去选择做一个科创家的话，我认为还有很多的未来可以去畅想。