徐小平：这四种人绝不投，创业之路艰苦，要结伴而行

专栏人物：徐小平，真格基金创始人。他曾是中国最大教育培训机构新东方教育科技集团的联合创始人，与俞敏洪、王强并称为新东方“三驾马车”。他在留学、教育、职业、创业等有关青年奋斗成长问题上的演讲、访谈和著述，对青年学生尤其是留学生群体有着广泛的影响。

经典案例：兰亭集势、大姨吗、聚美优品、创投圈、51Talk、找钢网

投资哲学：“判断人而非判断模式”投与不投的标准就是，创业者能否在半小时内让他激动。

投资家说：“我一生都在和最优秀的青年人打交道，只有特别优秀的青年人能让我感动。”

一、40岁当20岁过

之前我刚过完61岁的生日，青春岁月的记忆忽而如暮春的柳絮般飘入脑海，撩起了种种思绪和情绪。我想起了过去30年中，几个格外重要的生日，几次让命运转折的选择。

30岁生日的时候，我已经在北大做了五年团委文化部的老师。青年时的梦想原是从政，成为文化部部长！但五年足以让一个人认识自己，即使还不知道你是谁，也起码看清你不擅长什么。

80年代出国潮涌动，我内心也涌起了一种强烈的冲动：我想去看看惠特曼、莫扎特、巴赫的世界，他们的文字、他们的歌，我已经读了十几年，听了十几年。

那时候，我爱人率先拿到了加拿大一所大学的录取通知书和奖学金。而我，在北大社科处的一个英语培训班学习了半年之后，英文终于达到了国际水平！凭着这一口裹挟着泰兴乡音的“国际英语”，我暂时在华盛顿的一家餐馆找到了一份刷盘子的工作……这家叫做“春卷先生”的中餐厅，据说直到今天还生意兴隆。

飞机在美国落地时，兜里揣着的100美元是我全部的家当——出国前，我拍卖了最心爱的格洛弗音乐词典。一下飞机，我就遇到了一个为当地慈善机构募捐的人。捐吧，舍不得。不捐，又怕给中国人丢脸。假装慷慨地递上1美元——我的一顿饭钱——五脏六腑其实都跟着手在颤抖。

幸运的是，一年之后我获得了加拿大同一所大学的录取和奖学金，从华盛顿坐了整整3天长途大巴，终于在加拿大一个草原省份的小镇与家人团圆。后来我才知道，在同一时期，还有另外一个了不起的人物来到了这个名不见经传的省份，就是特斯拉的创始人“钢铁侠”埃隆-马斯克…

留学，是留下来学习的意思。在加拿大这一留，就是10年。当时在北大“混得好”的，很多都出国了。但想不到10年之后，当年“我们中间混得最不好的俞敏洪”，却创立了新东方，并且很快成为了百万富翁。

而我在加拿大研究生毕业之后，做了各种各样的工作：移民局的翻译，华语电台的主持人，必胜客送饼员，UBS卡车司机，私人音乐课老师，还有全职奶爸！90年代初，我回国创立了一家唱片公司。起初，我还担心盗版猖狂！结果不仅盗版没有，连正版都少见。唱片公司以失败落幕，我失意地回到了加拿大。

如果不是40岁那年，我接受了俞敏洪的邀请回到新东方，出国留学相比之下，也许会成为我人生的巅峰。我曾写过一首歌《留学生涯》，记录了当时已经跌入谷底又无处诉说的心情。

但就像《哈利波特》的作者J.K.罗琳在哈佛大学演讲时所说的一样，失败使你赤裸，褪去不重要的东西并且卸下对自我的伪装，使你集中全部精力在唯一重要的工作上。

经历了加拿大那几年的迷茫求索，我在俞敏洪的邀请之下，义无反顾地回国加入了新东方。我知道，中国才是能让我枝繁叶茂的土壤，只有在中国，我才能找回我自己。

十年之后，在我50岁生日那年，新东方上市了。那时候应该算是功成名就。生日当天我安排得满满当当，用一整天时间见到了一批需要进行留学以及人生规划咨询，但之前又没有机会见到的学生。

50岁的生日，是对于在新东方这壮怀激烈的十年，一次致敬与回馈。这期间我给成千上万个学生、年轻人做了咨询，偶尔抬头、回首，会发现身后已是一个又一个里程碑。

近些年来，我已经很少庆祝自己的生日，我希望自己过的是“无龄感”的生活。有个即将步入40岁的年轻人曾经问我，如果我要对40岁的自己提一些建议，会说什么？我告诉他，很简单，就是记得目标，忘记年龄。忘记年龄是非常重要的，如果40岁当20岁过，生命就多出20年。

虽然现在，我已经离开了新东方这座成就了我人生的宫殿，但星翰灿烂的苍穹成了我新的归宿。身后的宫殿依然是我的出发点，但眼前的璀璨星空已经吸引了我全部的注意力。55岁之际，我与王强一起创立了真格基金。

二、这四种人绝不投

创办真格基金后，我们投了非常多的项目，现在回头来看那些失败的企业，绝大部分都有共同的特点，或者是做得非常艰难的企业有一个共同的因素，就是他们的创始人里只有一个老大，没有老二、老三，没有占两位数的合伙人。

有一次，我们那来了一位女士，我对她那个产品非常喜欢，方向也很好。但是，她是百分之百的股东。我说你为什么没有一个合伙人？她说不需要，我有重要的员工。我就我说绝不会投你，原因是什么呢？当时她不明白这一点。我认为你一定成功不了。这是已经被多次反复证明了的东西。

尽管这样，我们也经常遇到许多创始人来到我们这里，经过了极长时间的思考，就他一个人，或者两三个人，说我答应了期权，未来四年给他一个点，一年0.25，这种不是合伙人，这种只是打工的。

我们投一个项目，非常棒，挣扎了三年，非常困难，为什么？最后发现他就是没有合伙人。他说我准备给我的员工期权了。你从出发的那一天起就没有同盟军，就没有伙伴，就没有跟你同生共死的，一起爬雪山、过草地的伙伴。这个问题非常的严重糟糕，这个朋友还是名校的MBA。

为什么许多优秀的创业者没有合伙人？我总结了四个原因：第一个原因是没有意识。为什么我不投那位女士呢？她居然跟我辩论不需要联合创始人。要知道，1+1=2是不能辩论的，如果是1+1=3，你要去找红杉。

第二个原因是没有胸怀。你有这个意识，你没有胸怀，你不觉得跟人家分享很重要，胸怀是创业者最基本的素质。这没什么可以讨论的，如果一个人不懂得分享，不懂得跟人家分享你的责任，没有人会分担你的责任。

第三个原因是没有资源。我们投过一些人，让他去找人，他找不到，他说到哪儿去找？这种人也不应该投。为什么呢？他没有资源。大家知道，有创新工场，有金山系，有各种各样的资源，当你创业的时候，如果你身边都没有同学、朋友、同事、老乡是你的合伙人的话，随便找个人，打个电话，人家知根知底，愿意跟你，那么这种公司就不要做了。

新东方有一次聘任了人力资源总监，我就问他新东方的人力资源有什么特点。他说需要有共同的梦想。我说那是扯淡。新东方人力资源的特点就是两个，二老，就是老同学、老乡，再加一个老，就是老妈。

在创建初期，俞敏洪的老妈是他的合伙人。还有一个是老婆，作为海归不能这么说，我说太太。我和王强，就是他的同学，这就是资源。搞英语的，如果你是学理工科的，你的资源就少了一点。

第四个原因是没有魅力。许多人说，徐老师，我到处去找人，我也知道很多人，说来说去他就是不来，这是什么原因？没有魅力。你没有魅力把人家忽悠过去，把人家吸引过去。一席话，让人家过去的人生没有意义，不能抛弃跟你重来。

我在做投资的时候，我经常说创业者最重要的是什么呢？忽悠力。你雇的人往往都是大公司的，都是重要人物，合伙人，这样的人，往往要抛弃高工资、期权，甚至非常多的股票。

你们创业的时候问问自己，四个东西都有的话，你已经有团队了。无论如何要懂得在起步之时结伴而行。创业之路是艰苦的，山上有老虎，一定要结伴而行，才能一路披荆斩棘、过关斩将，才能够到达你梦想的一半、三分之一，或者是75%，或者百分之百。

三、全新的信念和信仰

说到现在的投资机会，我觉得在人工智能（AI），AI是我们脚下的未来。聊到这，让我想起著名企业家、登山家黄怒波的一句诗，他在登上珠穆朗玛峰之后写道“满天的繁星，我代表人类向你问好！”我现在想说，“未来，我代表创投圈的朋友们，代表今天的人类向你问好！无论未来有多远，我们都会把你拥抱，因为我们将会长生不老！”长生不老这样的人类终极梦想很可能就在我们这一代实现。这是多么令人激动的未来！作为投资人、创业者，我们每一天都在为未来构想、设计并建构新的可能。

自从10年前开始做天使投资以来，我一直在思考一个问题，生命有限的我们，如何能做一些无限的事？我做投资是为了什么，是为了追求财富、荣誉、成功、实现自我，还是另有什么更加崇高的价值？

马斯洛人类需求五层次理论大家都知道，从下到上依次是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。大家有没有注意到，投资人往往是获得了财富、事业、社会认同和自我实现之后，才开始做投资；绝大部分创业者也不是因为没有前途、走投无路才去创业，真正优秀的创业者都是在职场上已经做得出类拔萃的人。

按照马斯洛的需求理论来看，他们已经实现了自我。投资人把一笔一笔的钱投出去，创业者把自己的前途押注于完全未知的世界，是为了实现怎样的价值呢？创业与投资，我们为何在此，在此又为何呢？

回顾我自己的投资实践，我可能是中国投资项目最多的天使投资人。江湖上关于我投资的各种传说都有。甚至说我不懂投资，“瞎特么投”，但是就是这种“瞎特么投”，投出了中国最优秀的金钱回报。我虽然不懂投资，但我热爱年轻人、相信梦想、信任创业者。

每一笔钱给出去，我都觉得，天哪，又一个独角兽诞生了！当然第二天醒过来的时候我又会觉得“蓝瘦香菇”，又一个100万就这么没了。我愿意给这些年轻人投资，是因为我相信他们能够创造未来，能够凭借自己的聪明才智获得成功和自我实现，我相信他们的才华。在这一切的“相信”的核心，是我内心深处一种强大的精神力量，这就是乐观主义精神。

什么是乐观主义？Wikipedia上有一个经典的定义，就是：“悲观主义者看到的杯子是半空的，而乐观主义者看到的杯子是半满的。”悲观主义者看到一个项目，认为全是风险，投资进去必然血本无归。乐观主义者看到一个项目，认为虽然有风险，但是日后必然能涨到100亿美金！

有人说，你是因为有钱了，不怕赔钱，才能保持乐观主义。其实不然。在我穷困潦倒的时候，我也是不折不扣的乐观主义者。1990年初，我在国内创业创业失败，回到了加拿大温哥华。

在去打零工的路上，我会从温哥华富人区一栋栋豪宅之间穿梭而过，许多豪宅的门口有显示家族姓名的牌子。那时是我人生的最低谷，但每每从这些豪宅经过的时候，我内心都涌动起一股喜悦的情绪。因为我觉得这些房子都是我的。我会觉得那些房子的门牌上挂着“Xu”两个字母。

看到别人的成功与财富我从不沮丧，我总觉得是我的。这种感觉，让我在最失败的岁月都能为那种“可能性”感到由衷的幸福！这不是不可救药的“乐观主义”是什么！

现在，我每天醒来，都想着，今天又会有一只独角兽出现在我的门口，尽管来的大部分是跛脚鸭。但是等待独角兽出现的这种心灵深处的欢乐，驱使着我在投资界跟朋友们度过了十年，我想再度过很多个十年，直到永恒。

毫无疑问，每个成功的投资人都是乐观主义精神的实践者。投资人与创业者的原动力就是乐观主义精神。在座的各位你们想一想，你投资成功的项目，赚了大钱的项目，哪一个不是在别人放弃的时候，你坚信成功得到的？你极其遗憾的项目，哪个不是在你对它的怀疑和忧虑中而一次次错过？

乐观主义是照亮你成功的乐园的阳光，悲观主义是造成你失败废墟的台风。乐观主义精神是创投界共同的驱动力，共同的精神阳光，它一直深藏在我们心中，把我们的心智照亮。

这种乐观主义精神不仅仅是对一个项目的乐观，对于一个行业的乐观，更是对于一个社会、对于一个国家的乐观。乐观主义精神应该成为创投百人会、投资界、创业群体、中国双创事业所形成的一种社会共识，所共享的一道精神底线。

在特朗普发表的首次国情咨文中，他说了这么一段话，“美国伟大的新篇章现在开始了，一股新的民族自豪感正在我们国家蔓延，新的乐观情绪激增，把不可能的梦想牢牢掌握在我们的掌握之中。我们今天目睹的是美国精神的复兴。”

美国是个极富乐观主义精神的国家。19世纪的著名政治社会学家、历史学家托克维尔是这么描述美国人的，“美国人坚信人是可以逐渐趋向完美的，他们全都认为社会作为一个整体正在不断地提升。”

一家著名的研究机构Pew Research Center在2014年做了一个调查，随机问一些普通人，今天是格外美好的一天吗？在美国，有高达40%的受访者回答是肯定的，远高于其他富裕的欧洲国家比如德国（21%），英国（27%）。美国歌手Louis Armstrong那首“What a wonderful world多么美妙的世界”这首歌广为传唱，几乎获得了国歌一般的地位。

在中国，认为今天是格外美好的一天的受访者，只占18%。但为什么这个数字不能是40%，甚至60%呢？我们就应该自信地说，“中国伟大的新篇章现在开始了，一股新的民族自豪感正在我们国家蔓延，新的乐观情绪激增，把不可能的梦想牢牢掌握在我们的掌握之中”？

我们就应该这样描述我们的国家，“中国人民坚信：人是不断趋向完美的，我们全都认为社会作为一个整体，正在不断地提升”！中华民族就应该拥有这种乐观主义精神！如果别人不这样讲，我们投资人、创业者是不是应该有一种勇气和激情来说出这样的话？我们在每一次创业，每一次投资的时候，都表达着对中国未来坚定的信念，是我们自身对于整体家国的未来，表达出的乐观以及再一次的肯定。

尽管生活有这样那样的问题，我们也有这样那样的期盼，社会有很多要进一步完善之处，但看到中国这40年来的变化，我们心中应该有坚定不移的乐观主义精神。我们应该让这种乐观主义精神成为新时代的主旋律，驱动我们在实践中用自己的努力，让中国变得越来越好。

1995年12月底，俞敏洪来到了温哥华。之前在北大的时候，我挣120块钱工资，俞敏洪才挣70块。但是他来看我的时候，已经通过创业新东方实现了成了千万富翁，实现了财富自由。而我经历了创业失败，正在一个加拿大移民事务所做着打字员的工作。

老友相逢，深夜长聊。我跟他说，敏洪，你现在才30出头，但是你什么都拥有了，你还缺什么呢？俞敏洪谦卑地沉吟半晌说，小平，我感觉我还缺一点崇高感……那创业者和投资人的崇高使命是什么呢？

我的使命是，让这种乐观精神感染、影响、照亮全社会。让创投行业开始的这一场静悄悄的乐观主义精神的生长，蔓延到全国的各个角落，不仅在创投界引领我们前行，而是成为一种时代精神，成为一种全新的信念和信仰。