先锋眼镜集团Coterie获数千万元A轮融资,熊猫资本领投

2017-09-05 10:11:41    来源:投资家网  作者: 

摘要:对于本轮领投Coterie,熊猫资本合伙人毛圣博认为,在消费升级的大潮中,VC的投资机会将会存在于类似Coterie的时尚类渠道品牌中。

9月5日,汇集全球潮流眼镜品牌的时尚集团Coterie宣布完成数千万人民币A轮融资,由熊猫资本领投,赫美集团跟投。


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Coterie作为面向全球潮流眼镜品牌的时尚集团,以潮流、生活、艺术与视野为理念,已经将全球超过百家的一线设计师眼镜品牌引入中国市场。


目前Coterie旗下代理超百个时尚潮流眼镜品牌,包括国外先锋设计师品牌(Christopher Kane / Karen Walker)、国内独立设计师品牌(如JINNNN / Percy Lau)、国际人气品牌(如Projekt Produkt / Linda Farrow)、国际一线大牌(如Gucci / Saint Laurent)和日本手工框架眼镜(如金子眼镜 / Masunaga)等。


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Coterie代理的国内设计师品牌Percy Lau


2012年,Coterie开始以纯实体店零售模式开设线下门店, 目前线下门店已经覆盖上海、北京、广州、成都、杭州、沈阳、重庆、西安等全国17个一、二线城市的高端商圈与地标性商场,包括北京三里屯太古里、上海国金IFC、杭州大厦、成都远洋太古里、沈阳万象城等。到2017年底,Coterie的全国门店数量将超30家。海外市场方面,Coterie产品已销售至法国、加拿大、澳大利亚、韩国、印尼及香港等地区,形成一个集生产、设计、零售和批发的生态圈。


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Coterie上海太古汇门店


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Coterie上海迪士尼小镇门店


Coterie CEO梁珏思表示,此轮融资将主要用于四个部分,一是在全国重点城市开设Coterie门店;二是与可控品牌进行深度策略合作,其中以国内设计师品牌为主要合作对象;三是拓展全球销售渠道、升级线上线下销售平台;最后一部分则将用于团队组建。对于领投方熊猫资本,梁珏思评价说:“熊猫资本的投资团队专业严谨又富有活力,最重要的是,在对‘时尚升级’的看法上,两个团队彼此充满默契。”


对于本轮领投Coterie,熊猫资本合伙人毛圣博认为,在消费升级的大潮中,VC的投资机会将会存在于类似Coterie的时尚类渠道品牌中。


“所谓消费升级与新零售本质上是面向新消费人群的机会,伴随着新人群在观念、行为、主张上的变化,最大的一波机会存在于新品牌之中。”毛圣博说,“过往而言,品牌的打造往往需要长时间的累积,而品牌里有一类的发展相对更快,就是时尚品牌。但时尚是非常追求快的行业,要潮、要新,所以也会面临生命周期短的问题。因此我们认为,适合VC投的新零售应该是类似Coterie的集合店形态时尚渠道品牌,或者说是时尚品牌管理公司。这类公司兼备时尚品牌的快速成长性和品牌组合的强大生命力。另一方面,Coterie管理层有着丰富的时尚品牌管理经验和深厚的行业背景,我们对整个团队很有信心。”


随着国内奢饰品市场的回暖,轻奢单品消费不断下沉,与新的主流消费人群发生变化,国内时尚类潮流眼镜迎来了新一轮销售新潮。对于年轻消费者来说,眼镜除了“矫正视力”的功能性以外,其作为时尚饰品的需求正在新消费人群中爆发。Coterie正在这个快速增长的市场中抢得领先地位,产品的高复购率和高客单价等销售数据也证明了此种趋势。


时尚眼镜自带传播属性。活跃在社交网站的年轻消费群体能够从镜腿处的品牌logo轻而易举地了解时尚博主或明星正在佩戴什么眼镜,“高辨识度”让眼镜拥有“无形且强大”的天然代言群体。另一方面,相比明星身上动辄上万的成衣配饰来说,属于“轻奢”级别的眼镜配饰更容易满足新世代消费群体的心理及消费需求,让年轻人不用太多的花费就能满足对奢侈品的欲望。


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范冰冰、宋茜佩戴眼镜均来自Coterie


对于追求个性、去标签化以及喜新厌旧的年轻一代来说,Coterie网罗了全球最前沿的潮流眼镜单品。不仅如此,时下当红的明星对Coterie的眼镜也青睐有加——从范冰冰、杨幂到宋茜、陈伟霆,明星潮人们也很信赖Coterie的选择。


有别于传统眼镜店, Coterie店铺采用开放式现代设计,不专门配备传统老式的验光师。比起“配眼镜”的功能性消费需求,Coterie更注重营造“时尚升级”的购物体验。


在产品方面,Coterie坚持注重新颖性、多样化、独特性来不断优化自己的产品结构:第一,Coterie专业的买手团队造访世界各地,以敏锐的时尚触觉挑选多品牌、多层次、风格出众且独一无二的潮流眼镜及饰品;第二,Coterie会针对各个店铺,制定出不同的品牌线及产品组合;第三,Coterie注重“制造惊喜”——平均每周,Coterie都会上架新的眼镜产品,平均每月,Coterie会变换橱窗风格。


此外,Coterie也与众多知名明星艺人、艺术家、时尚设计品牌推出限量版联名合作款眼镜,合作对象包括中国超模奚梦瑶、韩国艺人Jessica Jung郑秀妍(原少女时代成员)、世界小姐张梓琳、摄影大师陈漫、印刷艺术家Pieter Ceizer、法国品牌Thierry Lasry、美国品牌Dita等。


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2016年“红透半边天”的JINNNN金属框架眼镜


未来,除了引进更多国外的前沿设计,Coterie亦将继续大力推广并扶持中国原创品牌, 签约华裔设计师, 携手各品牌共同推广中国设计力量。


在国内时尚轻奢单品消费不断下沉,未来或将在更大人群中迎来爆发的趋势下,Coterie有望迅速占领年轻消费者心智,成为其选择时尚潮流眼镜的“Top Of Mind”,并打造推动中国设计力量迈向全球的潮流眼镜平台。

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