梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外

专栏人物：吴世春，梅花天使创始合伙人。1999年毕业于吉林大学，曾在华为、百度工作，之后连续创立商之讯、酷讯网、乐呵互动等公司，期间加盟基调网络任副总裁。2014年，吴世春成立梅花天使创投基金，专注互联网领域的早期投资。截至目前，在投资领域吴世春已斩获“投资丛林中的快狼”、“创投圈的人脉王”、“德扑高手”等著称。

经典案例：唱吧、趣店、蜜芽、车和家、FIIL耳机、花点时间、大掌门游戏、基调网络、玩蟹科技、好车无忧

投资哲学：表面上是只看人，其实功夫在事外，为了判断精准，一天要看40个项目。快，并不是我们的打法，它的前提是要准。

投资家说：看项目首先自己要“沉浸”在这个行业里面，这样在跟创业者聊的时候才有底气说，“你要做的事情我知道，直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了。”就像我一天可能要看40个项目，这样才能知道创业者天天在想些什么，市场需要什么。

01

成功的密码：认知力与心力

我本人是一位连续创业者，经历过五次创业，之后转变成一位天使投资人。这期间，我看了非常多的创业者和项目，也经历了从99年到现在中国波澜壮阔的互联网发展史。有人功成名就有人功败垂成，他们差别在什么地方呢？对于做投资来说，重要的就是找到成功的密码和基因在什么地方。

后来我研习了王阳明的心学找到了两个密码：认知力和心力。

在早期，王阳明的心学是被批判的，他是唯心主义，与马克思主义哲学唯物主义理论是冲突的，人们批判唯心主义，提倡唯物主义。然而，阳明心学是非常符合市场经济的，是非常能够与时俱进的一种学说。

为什么创业者在创业的道路上遇到各种各样的问题？或许觉得自己运气不够好，不像别人一路顺风顺水融资直到成功，而自己则是到处碰壁出现问题？王阳明的心学思想可以给到我们答案。

提高认知力和心力

认知力就是认识自己、认知世界的能力。 99.9%的人无法客观的认知自己。如果一个人能够客观的认知自己的话，那他就离成功不远了。很多人都是高估自己，把最后的成功当做自己的能力，把挫折和失败当成是客观因素。

王阳明说：不知者不行。认知对了，决策一定正确；决策不正确，一定是你的认知不到位。

心力是什么？ 心力即人生。 心力越强大，人生越从容，不管对于生活还是事业，其实都是在用心力过自己的人生。 心力是从事情上磨练，困难上得到的。所谓，事上练，难上得。心安则身安，心困则身困。

那么问题来了，如何提高认知力和心力？首先我们在做任何事情之前都需要找到正确的方向，走正确的路。

致良知就是找对方向，而正确的方向一定是自己喜欢的，其次是社会所需要的、有价值的、长远发展的方向。

不要把自己的“想象”当作是普遍的需求，这个需求是源自于社会的。“去私欲，明天理”

作为创业者来说，明辨是非的能力同样重要。做有益于用户和社会的项目，才能够发展长远。 人生有很多的诱惑，在创业中要找到自己的“本心”，不为外界所迷惑，坚持内心才能在各种困难面前坚持住。

事上练 难上得

王阳明说：人需在事上磨，方能立得住，方能静亦动、动亦定。

理论来源于实践，这是无疑的。在做事情的过程当中，能提升自己的心力。在实践中磨练自己，在困难上得出正确的决策。像蜜芽曾经面对竞争对手攻击说有假货，有几十篇黑稿出现，为什么能够从容应对，就是在很多事上练出来的从容。

很多人都曾经推崇过一个理论，叫一万小时理论。无论你从事哪一个行业，只要你能做到一万个小时以后，一定能成为一个专家。其实不然，光用战术上的勤奋来代替战略上的懒惰，都是无用功。

事上练的前提是有方法，难上方可得。

此心不动，随机而动

创业当中的高度就是此心不动，随机而动。这是提升心力和认知力很重要的一个验证指标。

不要对任何人事物按照自己的臆想先行贴上标签，作出一个预判，这样的前提下做出的结论通常是会有偏差的。

不起心动念，不做预设，根据实际情况来作出判断，适时出击，一击即中。

陈华在创立唱吧时，就决定要让K歌变得更简单有趣，此心，从未变化。 当唱吧用户超过3亿用户时，再观察到线下KTV的革新机会，唱吧布局新式KTV——唱吧麦颂KTV，同时也投资了咪哒KTV。

这就是陈华的此心不动，随机而动。

知行合一

知行合一是一种非常好的验证自己认知力和心力的论证方法。

知是行之始，行是知之成。圣学只一个功夫，知行不可分作两件事。想，都是问题，做，才是答案。认知正确，行动才能正确。

车和家是梅花天使投资的非常优秀的案例。从汽车之家到车和家，李想只做自己喜欢的和擅长的事情，专注在汽车这一件事情上。如今他们的第一辆车已经在线下试生产。投资50亿元的第二基地已经开工，要造中国的特斯拉。这是他认知到位，心力也足够的表现。

创业最终比拼的是创始人的认知力和心力，认知力和心力的高低，决定你是不是能够从中成长，决定你的企业能否成功、能做多大。

02

功夫在事外

动不动就要放弃的是我们最讨厌的创业者。

《三体》中揭示的很多道理是可以映射到投资方法上来的，比如“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”，又比如“谁先暴露在别人视野中，谁就会被消灭。”如果把全世界几个大的市场看作不同文明的话，这种高维攻打低维的道理，还是会给投资带来很多启发的。

我的投资风格是比较快的，但这也意味着你前面要做很多基本功。

看项目首先自己要“沉浸”在这个行业里面，这样在跟创业者聊的时候才有底气说，“你要做的事情我知道，直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了。”

就像我一天可能要看40个项目，这样才能知道创业者天天在想些什么，市场需要什么。表面上是只看人，其实功夫在事外。快，并不是我们的打法，它的前提是要准。

早期天使项目主要是看人，看创业者的综合能力。

首先，创业者的认知能力要强，成长潜力和学习能力要好。

第二，创业者要有聚拢牛人的能力，有自驱力且能吸引别人加入到团队。

最后，创业者要对做的事情足够坚持，很多创业者动不动就说，“我已经心力疲惫了”，动不动就要放弃的是我们最讨厌的创业者。

总之，现在再来看我投的项目，投对了是因为人，投错了也是因为人。而对于投资人来说，投项目也要对新生事物有开放心态，学习能力要强。

03

承认无知和包容不确定性

互联网时代不可知才是常态，确定的结论往往是不靠谱的。原来最重要的假设是：我知道用户的问题是什么，我知道解决方案和产品是什么，然后去解决之前认定的需求。这在当下是最危险的，因为大部分情况只是自以为知道，所谓的了解全部是错的。所以承认不可知论是创业的前提。

为什么是不可知论？这不仅仅是根据近10年互联网发展得出的结论，实际上，它在近代文明与科技的三次变革中都充当着非常重要的角色。

1. 牛顿三定律的发现。工业时代由牛顿开启，因为它的世界观基于牛顿的三大定律。瓦特发明蒸汽机，是对三大定律的一个应用。泰勒提出科学管理的理论，也是对三大定律的一个应用。

这时候，人们认为，一切都是由人类当前能理解、能论证的因果关系联系起来的，知道了原因以后就一定知道结果。认为世界像钟表一样精确的走动，可以预知未来的一切。在商业上，石油巨头、钢铁巨头、煤炭巨头、汽车巨头，也都是靠泰勒的科学管理指导生产的。

在爱因斯坦之前，这些理论被当作真理，能解释世界上所有的现象。

2. 相对论的发现。随着科学的发展，人们发现牛顿的定律仅适用于低速的物体。牛顿认为，质量和能量无关，爱因斯坦用E=MC²，把能量和质量统一起来了，引入时间这个维度。

3. 概率波的发现。同牛顿一样，爱因斯坦的理论也有bug。他的理论无法解释波粒二象性，光是粒子还是波，这差不多持续了三百年的一个讨论。最后认为光既是波又是粒子，玻恩提出了概率波来解释。

所以在近代科学世界里，占主导地位的是不可知论。而从工业时代到互联网时代，就同科学的发展一样。

工业时代是相对稳定的环境，挖出多少铁矿石就一定能生产出多少铁或钢材，有相对足够的数据，能对未来进行准确的分析。而现在，市场变化速度超过企业的变化速度，专家的预测全部是错的。

所以，很多创业者按照工业时代的路径，计算市场容量，投入多少钱去研发，什么时候产出，可以卖出多少，产生多少利润。但按这样的方式去做往往是产能过剩的。现在来看，不是说足够多的产能、价格降的足够低就一定能卖的出去。诺基亚产能最高，肯定可以成本最低，销售网络最广泛，但最终崛起的是苹果。

把这些抽象成哲学，就是康德的不可知论（复杂因果论）。市场经济是建立在两个深厚的认知基础上：承认无知和包容不确定性。不可知论不是消极，而是要求我们的视野从客体变为主体，态度从傲慢变成谦虚。需要我们从计划变成认知，从规划变成演化。这就需要我们承认这世界是不可预测的，不能预言每次结果，但可以确定不同结果出现的概率。

那么创业者该如何应对这种不确定、不可知的环境呢？

1. 不被传统的管理模型所禁锢。原来的科学管理流程是，我们已知用户需求，然后制定一个解决办法，中间靠计划、执行、评估做推进。现在，不知道终点在哪里，每天都是起点。对于一个团体，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划，对当天每一种新的情况产生新的认知，这才是最关键的。

一个企业只能在企业家四维空间里成长，不能够跨越企业家的成长潜力成长。团队天花板永远在创始人学习、认知能力的框框里，不可能超过这个框框。一个创始人所有东西都可以被计算的，比如商业模式、用户数据、财务数据，但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力，这些东西是无法描述的，但是恰恰是我们投资中最看重的一个部分。

2. 不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的。阿里一开始目标是一个企业黄页，接下来做了一个B2B，再孵化出支付宝，现在构成一个大生态。360想做一个论坛搜索，靠这个融到钱，做不下去时，一个小团队摸索出了安全卫士，再衍生到浏览器、导航、360助手。

像我投的很多创业者，模式一直在变。一开始投的模式是A，做着做着到B上去了，但优秀的人总能把公司带到一条正确的道路上。罗敏（趣店创始人）开始想做团购汽车的生意，做了团车网，发现生意不行，又转做家教生意，最后转成做分期。陈华（唱吧创始人），一开始想做团购导航或者团购搜索生意，最后做到了唱吧。张一鸣(今日头条创始人)一开始想做内涵段子，后来做成了资讯平台。

我们觉得好的创业者能够越战越勇，冲击到巅峰的机会是自己给自己的，不是说别人给你的，所以能够有一颗强大的内心经得起别人的冷嘲热讽，能够面对困难和挫折，这对创业者来说是非常重要的。CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的，这种人我们叫做打不死的小强，任何时候能够把在创业中丢的面子，在创业成功之后找回来。

3. 不被自己的成就和经验所禁锢。创始人过去的成功往往会成为以后做事的障碍。经验是避免人们不去走一些天真幼稚的弯路，但是过度崇尚经验的人则会困在因循守旧的套路中无法自拔。

经验主义是创业和投资的大敌，达尔文的“适者生存”理论现在依然适用，能够活下来的物种不是最强大、最智能的，而是最能适应变化的。

04

投资逻辑：德州扑克

我从2006年开始玩德州扑克，作为德州扑克的老玩家，我从里面收获了很多钱，很多朋友，很多LP，很多人生道理。玩好德州扑克和创业是相通的。

1. 选择适合你的牌局。德州扑克最关键的一点就是选桌，如果你选的桌很小，会觉得不过瘾或者赢得钱自己也达不到满意度；超过自己的资金储备去玩，会玩的很紧张。创业者也是一样的，比如现在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌，一个桌是马化腾，一个桌上是李彦宏，非常难赢。

当然，选桌的过程要有商业嗅觉，商业嗅觉就是知道钱在什么地方，我们见过的很多团队为什么最后决定不投了，就是不知道钱在什么地方，没有商业嗅觉，总觉得我的技术很好，我的技术别人做不出来，其实技术是这个市场上最不值得称道的门槛。

2. 保持玩好牌。创业起点就如同起手牌，拿46进去也赢了，拿22也赢了，就觉得什么牌都可以赢。养成这种印象会使你长期价值观混乱，认为什么项目都能做一样的，什么领域都能上手。

但只有长期打好牌才能赢钱， 创业也是这样的。如果随便选择一个项目，你的时间、金钱就很容易消耗掉，等到快40岁的时候，连续创业了10几个项目，每个项目都没有赚到钱。

3. 建立合理预期。基本上在国内我是第一个提出这个概念的，对于预期的管理非常关键，上桌的时候就应该知道自己赢多少钱该守、输多少钱该走。

创业也是这样子的，要知道自己的预期是什么，有些项目是能够去纳斯达克的，有些项目只能被卖掉。如果赚点小钱的项目非要做到纳斯达克上市的话一定做到死也完不成的。

通过管理好自己的预期，你会获得很多阶段性成功，让每个投你的人不会亏钱，慢慢就会建立行业的信誉，你自己也会从胜利走向胜利。你的人生幸福感会比较高，你的朋友圈也会认为你是一个容易做成事的人。

4. 正确看待沉没成本。很多人为了追输掉的钱而损失了更多的钱。

创业也是一样的，走到一年半两年的时候发现像鸡肋一样，放弃又舍不得，做下去又没有势如破竹的感觉。这时候很多人选择熬下去，这是最糟糕的。如果你在一个方向上已经陷入比较疲惫、只是为了熬而熬的状态就应该早死早超生，这句话是高领资本的张磊说的，不要用钱去救钱。

当然，作为投资人，我其实也很怕创业者先放弃，听到放弃，我心里肯定会一凉。如果他说还有希望，还要撑下去，那么还是要考虑继续拉一把的。

5. 情绪管理和自律。打德州扑克的自律性是非常重要的，少犯错误和避免将自己陷入困境才是长久的办法，这不是一个运气的游戏，创业也不是。没有自控能力的人在一局里面可以把钱全部输光。所以不要为错误的牌后悔、不要为损失的钱去后悔，既往不恋、迅速放下。

要在几分钟甚至几十秒内就要把自己的情绪平复下来，就要告诉自己生气和愤怒是没有任何用的，生气和愤怒只会使自己犯的错误更加多。当你情绪变坏的时候，做的决定大部分都是错误的，而且这种错误永远使得损失是双倍的。

6. 要有持续的认知。持续在牌局里面学习对这个局、对手、自己的认知。要知道这是多大的局，是紧局还是松局，这个局是对自己有利的还是对对手有利，甚至要了解每一把的对手最近一段时间是输钱还是赢钱的，他的信心怎么样，他对钱敏不敏感，他是不是比你更在乎钱。

我见过的创业者中，至少85%的人是认知不清楚或者不够深刻的，不清楚自身优势，竞争对手情况，目标市场是什么样子的，切入点是怎样的，怎么才能赢。这样的话，投资人认为你打不过竞争对手，是不会投资这个项目的。

创始人要跳出自己的舒适区学习，去锻炼，才能够不断比昨天的自己变得更好。

7. 还有要跟牌桌上所有人友好，不要针对谁、看不惯谁，要广泛的合作，与所有人都保持友好。别人输了钱安慰两句，别人赢了钱夸赞两句，整个牌桌氛围会比较好。这利于营造一个赢钱的良好局面，如果被很多人讨厌是很难成为优秀牌手的。

能够领取一帮牛人，有足够的包容心。饥饿感和自驱力，有句话说叫醒创业者起床不是闹钟，是对于创业这个事情的自驱力。一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感才能够驱动他的团队有良好的支撑能力，把公司往前推进。

在极端困难的情况下还能把人才留住，我们投的蜜芽宝贝，她就是一个女汉子，当时投她的时候我们说她缺团队，她说你给我名单，然后她把乐淘，京东等国内知名电商的优秀人才挖了个遍，所以她能做到跨境电商里的第一名，这不是偶然的。

05

创业逻辑：精益创业

从火箭式到精益式创业，这是商业的一个重大变化。

火箭式会投入几千人搞一个产品出来。就像曾经的微软，每一个版本都投入大量人力去做，每一个版本都做销售计划。它有最多的钱，最多的工程师，占据了桌面，但在互联网时代一无所获。

而精益创业，就如同谷歌，它不是去计划做一个什么东西，而是有一个实验室，推出一些小玩意让用户试。公司里20%的时间可以想一些乱七八糟的事，是一个渐进式的发展。

精益创业不是为省钱，是为了速度，这个观点很重要。《精益创业》这本书里一个叫MVP的概念，最小可执行单位，任何一个大的想法都可以拆分出一个最小的可执行单元，去验证它打磨它，直到可以复制推广。

为什么Uber的逼格比其它打车软件高。它是没计划的，灵活的。它拓展一个市场需要三个人，产品经理、市场经理、运营经理。到那个城市做调研，做出一个报告，发给总部，批完就实施。它因地制宜，会制造惊喜感。因为市场永远比你想象中快，把眼前的事做到极致，下一步的美好自然会呈现。

iPhone刚出来时网速极慢，容易丢包，没任何app，没导航，摄象头200万像素，那时诺基亚是500万。它没横向键盘，没剪切复制，只有黑色背景壁纸。当时诺基亚的副总裁参加发布会，兴奋的给总部说，iPhone完全没戏，他们完全不懂手机。但很快它迭代到了iPhone3就成熟了，而诺基亚从2000多亿美金变到70多亿出售给微软。

精益创业不仅适合小公司，也适合大公司，可以分为两种方式：

1. 大公司有没有能力把自己变的更扁平，就让精干的团队去创业。微信其实也是精益创业出来的产品。它每一步都不知道下一步该怎么发展。当时腾讯至少四个团队同时做微信这样的产品。在别的公司就做不到，好像是浪费资源。

2. 大公司可以以项目为核心，建立新的管理模式。KAKAO是韩国的微信，500人的团队，自上而下只有CEO、部长、组员三个级别。组员和组长能上能下，组员可以越过组长给CEO汇报。它的产品分成很多小组，每个小组两个工程师，一个产品经理，一个UI设计，探索各种机会。KAOKAO这个产品就是其中一个小组做出来的，后来觉得这个产品增长挺好，整个公司就把很多精力都投到这上面来。

当然，精益创业不是一个概念，有些创业者，一边说是在精益创业，一边照抄一份大公司的管理模型和KPI。

我看到很多创业计划书，画一个框框，董事长、CEO、几个副总裁、多个总监，下面几个部门，部门下面几个小组。这些公司未老先衰，还没有到很大，从普通员工到CEO、总裁、高级副总裁、副总裁、总监、高级经理、经理，应有尽有。

还有就是KPI。在不确定性的时代，KPI往往是害人的。业务如果非常稳定，没人竞争，制定KPI就有意义；而全新的市场，制定KPI完全没意义。创新没法完成KPI，创新也不是靠KPI规划出来的。而且，一些大公司，比如索尼，就是被KPI所累。

当然，能够真正实践精益创业的CEO，一定要具有足够的包容心，有不断扩充边界的霸气，是能够做大哥的人。哪怕公司账上的钱还不够发下个月的工资，他还能够跟公司的员工说，“我们没有问题！我们的下笔钱马上就到账了！”

所以我看好这样的创业者，毕竟，未来一个从A点直接到B点的直线不会存在了。一条不断往复、螺旋前进的曲线才是新常态。