奚梦瑶摔出了中国市场，维密创始人却抑郁自杀了

昨晚，“奚梦瑶摔了！”炸翻了朋友圈和微博，一夜间维密和奚梦瑶成了家喻户晓的话题。

也许是过于热爱家乡这片土地，作为土生土长的上海人，下凡回家的天使和家乡的土地来了一次亲密的接触。这一摔，也许替维密和自己摔出了未来！

“摔”出来的中国市场

众所周知，今年维密秀来到上海，就是想通过品牌打造来“讨好”中国市场。如今的维密在中国受到了无数年轻人的追捧，穿梭于北京的各大商场，有屏幕的地方就有维密秀。在中国维密已然成为了“时尚”、“高端”的代名词。

而维密的CEO Leslie H.Wexne也称：“中国人已经做了维密价值数百万美元的生意，我们把中国当做第二本土，因为那里有和美国旗鼓相当的机遇。”

如果此次上海维密秀是维密进军中国的市场的第一枪的话，如果满分是100分，那么因为奚梦瑶的一摔，分数可以直接乘以3直接涨到300分。

维密官方为这次进军中国市场也可谓是煞费苦心，每一步都是精心策划的。为了给这次维密中国秀做足“前戏”，主办方就联合爱奇艺打造了一档真人秀《天使之路》。通过这档真人选秀获得冠军的模特将直接登上维密的舞台，整个《我要上春晚》的既视感。这档真人秀仅上线一周，网络播放量和微博话题阅读量双双过亿，由此可见维密在中国的火爆程度。

“前戏”做得足，商业价值自然就能达到“高潮”。此次维密中国秀堪称“史上最贵”秀场，票务刚开售，价值15万的票就被兜售一空，不得不承认国内土豪很多。更夸张的是，这次维密秀再一次成为了黄牛们的“梦幻天堂”，网上一票难求的局面让黄牛将票价炒到了30万的天价，可以说不服都不行。就连著名的“国民老公”王思聪都得干站着看，多少人可能做梦都没想到自己的“国民老公”有一天也会买到站票。

对于这场容纳了2800名观众的维密秀来说，火爆程度无疑让其成为一次成功的商业活动。然而，让维密主办方没有想到的是，这场商业活动与品牌宣传兼顾的大秀并没有被局限在这个仅能容纳2800人的场馆里。

奚梦瑶的一摔，将维密的品牌知名度扩大到了中国的“每一个角落”。奚梦瑶的一个“金跟头”引发了成千上万的吃瓜群众围观、笑谈、心疼...让不知道维密的群众知道了维密，不知道奚梦瑶的人们开始了解奚梦瑶。由点及面，奚梦瑶的这个点被跨界破壁传播，像病毒一样肆无忌惮的在各种社交渠道商疯狂传播。

所以，对于主办方来说这场维密秀满分100分，给它打300分可以说毫不过分。

“半个娱乐圈”的免费二次传播

作为“时尚”、“高端”代名词的维密中国秀自然是吸引了“半个娱乐圈”的关注，除了“国民老公”王思聪甘愿干站着观看整场秀，观众席里也是星光璀璨，到场的明星包括：刘嘉玲、关晓彤、郑凯、郭碧婷、奶茶妹妹、钟汉良...（毕竟是“半个娱乐圈”就不一一列举了）。

如果从营销的角度分析奚梦瑶维密中国秀事件的话，那摔跤事情本身自然就是一度传播。一时间各种角度的小饰品在微博和微信里疯狂传播。事后奚梦瑶在微博发布了诚恳的致歉信，截止发稿前单条微博的评论就达到24万，点赞数量更是突破了113万。

随后，此微博又再次赢来了“半个娱乐圈”，众星纷纷在微博转发留言以示对奚梦瑶的关心，成为了二度传播的介质。这“半个娱乐圈”的明星一时间就成为了维密的传播者。试想，如果是维密主办方自己想花钱做公关请这“半个娱乐圈”的明星来一场有偿传播，那得花多高的价格呢？

最后，自媒体们再借势奋笔疾书一番，做一次三度传播，维密在中国不火都难。

奚梦瑶这“无心插柳柳成荫”的一摔，俨然引爆了维密在中国的市场的品牌知名度。

创始人因抑郁自杀

如今，无论在国内还是国外，维密秀都成为了时尚的“宠儿”。然而鲜有人知的是，这一充满“性感”和“活力”的品牌创始人的故事却充满了悲情色彩，他在1993年8月的一天因抑郁症从金门大桥跳下结束了自己的生命，那一年他才46岁。

Roy Raymond是斯坦福大学商学院的毕业生，1977年，Roy Raymond想挑选一件精美的内衣送给自己的妻子作为礼物，但他发现商场里丑陋的花朵印花睡衣在聚光灯下显得无比的丑陋，而销售人员也用不正常的眼光看待这位单独光顾内衣店的男人。Roy Raymond立马看到了商机，他通过调查发现很多男性都有陪同妻子去内衣店购物的尴尬感受。他脑海里立即萌发了创办一个让男士也可以自在进入选购高档精致内衣店的想法。

他立即拿出自己仅有的积蓄，再向家人和朋友借钱，最后凑了8万美元，在帕洛阿尔托的斯坦福购物中心开了自己的第一家店，以她们夫妇所住房屋所属年代命名为维多利亚的秘密。他将商店设计成维多利亚式的客厅，铺上东方色彩地毯，以古董衣柜展示衣物。试衣间是丝绒拉帘，内衣大量采用真丝与天然纤维材质，极其讲究品质。

而在当时，内衣仅关注实用性和耐用性。对于大多数美国女性，性感内衣只留给蜜月或是纪念日的夜晚。与之齐名的内衣品牌Frederick's of Hollywood是专业内衣零售商的鼻祖。当二十世纪60年代后期的妇女运动和70年代呼吁妇女“从胸罩中解放出来”，在内衣行业盛行：会给女性全新设计呈现自然外观，避免胸部下垂的尴尬。但大多数情况下，内衣只具有功能性，毫无乐趣。

维多利亚的秘密的诞生改变了这一切，维密的销售业绩一直持续繁荣，很大程度归功于满足了客户需求。

1982年，维多利亚的秘密拥有六家店。然而就在维多利亚的秘密袭卷美国，但又尚未迎来巅峰时，Roy Raymond却将每年六百万美元收入总额的Victoria's Secret品牌以400万美元脱手让人，卖给了The Limited公司。

其后Roy Raymond也试图另辟江山，开办儿童商品店，但在1986年破产，几经周转也未能躲过倒闭厄运。在事业上无法得志抑郁寡欢，患上抑郁症的Roy Raymond在1993年8月一天，从旧金山金门大桥一跃而下，结束了悲情的一生，时年46岁。而此时的，维多利亚秘密也已成为全美最大的内衣零售商。

卫克斯奈接手维密，用“秀”打造品牌

收购维密的卫克斯奈是一个俄亥俄州立大学法学院的辍学生，凭借惊人的商业嗅觉，不仅帮助一直努力经营小服装店却赚不到钱的父母快速提升了生意，他还在短短6年时间内，成功打造了The Limited和Express两大品牌，并推动仅仅拥有五家连锁店的Limited brands成功上市，成为美国服装零售行业最受关注的百万富豪。

财富的稳定增长反而让他变的不安，这种不安促使他又一次开始寻求商业上的突破，1998年至2007年间，他不顾众人的反对先后分拆、出售了The Limited、Limited Too、Abercrombie &Fitch、Express、Lane Bryant和Lerner New York等品牌，唯独留下了维秘，他赌的是在日益同质化的服装领域，维秘的情感共鸣将能带来更高的利润价值。

在这期间，他将所有精力投入到维秘的市场调研和营销中，将品牌的核心定位设定为“性感”、“时尚”以及“魅力”。

其中，一年一度的维秘内衣秀成为卫克斯奈最花心思的事件。这位深谙媒体宣传之道的商场白骨精，首次跟媒体提出，播放维秘内衣秀不仅不需要向电视台支付时段费用，相反，哥伦比亚广播公司（CBS）一年应该支付100多万美元才能获得维秘内衣秀的播放权——一段长达一小时的专题广告。即便如此，超高人气的关注度也无法令CBS拒绝。

为了达到更好的宣传效果，卫克斯奈放弃邀请大牌明星为维秘代言。他在全球范围举办大型超模选拔，选中的人成为维秘天使，参加一年一度的维秘内衣秀。超模选拔吸引了大批年轻貌美身材火辣的女性参与活动，也吸引了大批想要欣赏美女的观众，极大提高了品牌的曝光度。通过维秘选拔并培养出来的天使，大多成了超级名模，全球最吸金女模前10名6名是维秘天使，为维秘树立了极好的品牌形象。

维秘天使除了漂亮、健康、性感这些要素，卫克斯奈更看中其本身的话题性。2009年，生完小孩才六个月的Heidi Klum重登T台，惹火的身材甚至不输当年，成为了整场秀的另一个看点。

维秘团队发现，比之于一件性感的比基尼，“天使模特生完小孩以后身材恢复得怎么样了”此类话题更抢眼。此后，维秘的内衣秀便有了不成文的规矩，鼓励刚生完孩子的“妈妈天使”们上台走秀。而这一年起，天使们在社交网站和新闻上分享自己的秀前节食和运动心得，也成了一大低成本的造势之举。

对于每场秀内衣本身的设计，卫克斯奈并不过多参与其中，但天使们的翅膀和每年一件价值不菲的梦幻内衣是维秘品牌必须保持的传统。用超级明星、名模、羽毛、黄金、珠宝打造的内衣秀，不仅缔造了全球最成功的内衣零售商业奇迹，还将维秘打造成了高品位的顶级内衣品牌形象。

如今，维密俨然成为了国际最知名的内衣品牌。在中国也因为昨晚奚梦瑶的一摔名声大噪，不管怎么说，我们都应该佩服奚梦瑶的职业精神。虽然摔倒了，却依旧保持了完美的微笑，并坚强的站起来继续走完T台。

中国的传统文化一直教育我们从哪里跌倒就从哪里站起来。虽然对于严格的维密舞台来说，超模摔倒是致命性的失误，但奚梦瑶的一摔为维密中国市场品牌的建立可谓功大于过，相信维密也不会就此放弃这位功劳卓著的中国市场“吸金石”。

最后我们也希望奚梦瑶扭伤的脚踝能早日康复，继续背上“天使美丽的翅膀”翱翔于国际维密的顶尖舞台上！

首席内容指导：投资家网蒋东文（曾用名：蒋冬文）

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