“不想当掌柜的猎手不是好农夫”--容德投资钟烨讲述经营IP之道

2018年1月18日-19日，由投资家网主办、中国科技金融促进会风险投资专业委员会、深圳市创业投资同业公会联合主办的“投资家网·2017中国股权投资年度峰会”在北京香格里拉酒店隆重举行，本次峰会以“百舸争流”为主题，深度剖析股权投资全新业态，并广邀各地政府领导、500+投资同行，100+FOFS、财富管理机构、上市公司、创业企业以及1000余位商界精英齐聚一堂，共同探讨股权投资行业的2017与2018、中国式母基金发展之路、人工智能、先进制造、消费升级、TMT行业下半场等热点话题。

在下午的大文化专场中，容德投资董事长钟烨女士，以“猎手、农夫和掌柜--以IP为核心，开启现场娱乐新时代”为题，展开了精彩的主题演讲。她认为在消费升级大前提下，影视这个板块具有非常好的市场成长空间。同时，在商业社会所有东西都需进行快速链接，和有价值的整合要求下，做一个IP的经营者是迫在眉睫的。

容德投资董事长 钟烨女士

以下为钟烨在“投资家网·2017中国股权投资年度峰会”上的演讲实录：

我的题目是“猎手、农夫和掌柜”，因为做文化，做项目的时候都要有一个人设，就是你怎么设计自己，我们给容德的人设就是“猎手、农夫和掌柜”，这也是五年来，容德身份转变的高度概括。我们是一个以IP为核心的产业投资人设，也就是说，所有的投资逻辑是以IP为核心去考量的。

产业布局

容德一直盯在影视、娱乐产业中的内容环节，最早以影视作品的投资为主，而且更多的倾向于海外的合作，尤其是和好莱坞合作了很多电影。当然，我们非常看好好莱坞作为全球影视产业最高端领域产业的优势，所以海外的电影从投资角度来讲是很有价值的。我们投的最成功的作品就是《血战钢锯岭》，获得很好的商业回馈，同时又有很好的声誉。

另外，我们还非常重视演绎，可以理解为消费娱乐，在消费升级大前提下，演绎这个板块具有非常好的市场成长空间。因为目前美国在电影、影视和演绎的市场份额比是1：1.5，中国应该和美国差不多。目前中国的电影票房大概在500多亿，可以设想演绎未来的成长空间十年之内达到1000亿的规模不会很难。

演绎还有一种无法比拟的优势，消费者对于体验升级的需求，演绎是观众和明星、演员最近距离接触的板块，它具有任何娱乐方式无法比拟的优势，就是很亲切。在我们日益沉迷于虚拟世界的今天，能够让大家聚在一起，共同在一个兴趣爱好之下产生共鸣，只有演绎，只有现场娱乐才能做到，所以容德非常看好演绎板块，近三年也大举进入这个领域。

我们在做纯粹投资的时候，更多是看重IP的价值。因为大家都知道IP具有非常强大的生命周期，而且它的变现方式比较多样化，有一系列IP开发计划。

我们的投资理念，不想当掌柜的猎手不是好农夫。首先要做猎手，然后做农夫，最后要把自己积极的变成一个掌柜，做更多的经营和资源的整合。

在这几年里，我们做猎手的项目比较多，像在影视板块投资了《血战钢锯岭》，投资了由汤姆库鲁斯主演的《美国制造》，还有李冰冰、吴尊主演的《迷巢》，以及布鲁斯威利斯主演的《重装上阵》，李小龙的传奇故事《龙之诞生》。这些影视项目为我们带来很好的国际合作经验和价值，同时也让我们更深刻的了解到好莱坞为什么能够独霸全球，它后面的工业体系，以及它的资本体系的架构和价值。

去年我们筹划和整体投资了BIG Bang2016年27场演唱会，以及宋仲基的2016年6场演唱会，和张学友、陈奕迅、Twins等等，也尝试了音乐节这样的项目，都非常好。目前都是盈利的，所以现场娱乐是非常好的板块。

做投资做久了都会有一种感觉，投资这个行业刚开始觉得靠天收，也就是你运气好收成当然好，但是有时候运气不好的话，可能会有一些不好的年份。单纯的狩猎式的投资会有一些风险，因为不能保证每一年都能打到好的猎物，就像去年我们很幸运，在限韩令之前，我们把韩国项目都做完了，但是一旦限韩以后，整个韩国项目根本没有办法进到中国，但是我不能永远保证运气这么好，所以在这样的前提之下，还是应该适当往前推进一下，来学习做农夫。虽然农夫很笨，很慢，也会有一定投入和等待期，但你的粮食是自己生产的，你能够在这个过程中充分理解到做农夫的技术和掌握天时、地利、人和的技巧，所以做农夫还是很必要的。

从人类社会发展的历史来看，我们也是从狩猎时代进入到农夫时代，才让自己过上了衣食无忧的生活。所以我们从去年开始转型，开始做农夫的项目，做这些项目的时候，我们考虑最多的它是不是一个IP。比如我们投电影，电影好了能够系列化发展就是很大的IP，但是有一些只有一个故事，讲完之后很难有接下来的续集，这个简单来讲就是一个项目，不能称之为IP。

在我们的农夫项目中，我们特别注重一点，它有没有可能是一个好的IP，是不是一个IP。在这样的思想指导下，我们种下了很多种子，包括有我们的电影是CGD电影，叫《梦话女国奇遇记》，在制作中，希望明年面向观众。现在已经有IP运营在做，比如人物设计、服装设计、衍生产品的设计都已经开始了，甚至也有一些文旅公司和我们在谈，有没有可能把你的剧情作为浸默式的，或者是演出的项目，以后放到文旅的项目中来。

从创立项目开始，我们就认为它具有IP价值，它可以在电影还没有上之前就在商业上实现突破。像正在筹划的《太极小子》，大家都知道太极是非常好的哲学，它也是非常厉害的文化。因为在西方人眼里，太极和中国是划等号的，所以我们现在和好莱坞的一些编剧在谈太极，我发现很奇怪，他们对太极的理解极度的到位，而且他们在很多影视作品的创作中都能很好的利用太极的逻辑来进行故事的设计，情节的冲突，以及人物的对比。太极的概念又特别具有全球化的可能性，所以这样的一个项目也是一个IP，是我们非常重点的一个种子。

我们今年和高亚麟老师合作了《伙头军客栈》，像《我爱我家》这样经典剧目的重现。这次《伙头军客栈》开拍的时候就是一个IP，可以去现场看到整个布景全是按照退伍兵在军队中的设计，从一个杯子到杯垫、菜品、服装、家具，甚至抱枕等等都是完整的伙头军客栈。如果你把摄影棚里的场景，包括所有的辅助道具直接搬到任何一个地方就可以做一个客栈，它也是一个非常好的IP，具有非常好的商业延展性。

同时，容德非常看好新媒体，尤其是短视频领域。因为短视频是手机上目前来讲最好的一种体验方式，到底怎么样做它才能让我们的观众，或者是我们的首席拥有者更喜欢在手机上学一些东西，看一些东西，了解一些东西。容德抱着一个观点，我们要做好玩又有用的东西，用短视频这种方法来把这些内容很好的进行推广。在这样的思路指导之下，我们容德也有自己的很多的短视频生产线正在如火如荼的生产之中。

从狩猎时代进入农夫时代是蛮痛苦的，尤其我们团队过去都是做投资的，大家对投资领域很熟悉，但是真的在岸上看河下水游泳是两码事。我们现在做农夫，要一点点做电影、演唱会、音乐节是蛮痛苦的过程，但是我觉得很必要。尤其今天我看各个会场我们的同仁们，其实很多都是产融结合的模式。

我们从猎手变成一个农夫，最后就止于农夫吗？肯定不是，因为我们的时代已经进入了商业社会，所有的东西都要在一起进行非常快速的链接，进行非常有价值的整合，从而降低成本，提高效率。所以我们希望在未来能够成为一个IP的经营者。

IP的经营者是什么概念？除了发现IP，创造IP，其实还应该有一种把好的IP拿进来去经营好它的能力。我最喜欢的一个案例就是哈根达斯，它是很好的冰淇淋，到了中国以后，我们把它变成了一种生活方式，所以哈根达斯很好。我们也希望能够从今年开始经营IP。

容德的希望

我们希望能够像迪斯尼一样，成为真正拥有软实力的公司，因为做内容是风险非常大的环节和领域，最大的好处是一旦成功，收益很大，但是需要很长的时间。那么如何化解风险，我们要有一种软实力，这种实力就是宝玉的能力，你选中好的东西，放到你的体系中，能够让它很好的成长，这就是软实力。

这是我们的心路历程，我们最早是“走出去”，找好东西，所以找了非常好的合作伙伴，也做了很好的项目。《血战钢锯岭》是全球收益投资方，我本人也是项目联合制片人，这是一个非常让我骄傲的项目。

我们更多的是关注和好莱坞合作的过程中，要学习到它的技术、管理流程，以及它的理念和团队、金融支持，把它慢慢拿到中国来，在自己的体系践行的很好的收获。

未来我们希望能够通过人才+科技这两个非常重要的要素，形成一个专业的资本和文化项目对接的平台。我们把它定位容德的使命，因为始于金融，所以很有必要把资金的优势和产业对接起来。要对接好需要两个必要条件，一是专业的团队，二是非常好的科技的支持。因为任何产业走到工业化都离不开科技的支持，这一点是容德下一步要解决的方向，所以我们要从一个拿锄头的农民，变成一个开着联合播种机和收割机去工作的农民。

在投资的过程中，不能只是等，要主动出击。要走在时代的前沿，要知道下一个风口在哪里，要提前去布局。所以在这样的指导之下，我们把非常好的IP太阳引进中国，未来我们要做一个海陆空的实践，我们要在空中打造一档综艺节目，要在全国各地开展各种秀的巡演，同时也要建造以它的IP，加上我们的研发创新为一体的主题公园。

容德的价值观，有容乃大，厚德载物。希望和各位一起共创盛世繁华！

【本文为投资家网原创文章，转载或内容合作请联系投资家网，违规转载，法律必究。】