俞敏洪：年轻人不一定喜欢我，但有两件事情让你们不得不靠近我

“希望新东方在行业创新创业方面能成为起连接作用的枢纽，借助25年来积累的经验和资源、资金，真正赋能整个教育行业，推动整个产业的变革和发展。”新东方教育科技集团董事长俞敏洪近日在“东方坐标学院2018级开学典礼暨新东方教育文化产业基金发布会”上表示。

“东方坐标学院2018级开学典礼和新东方教育文化产业基金，这两个事情对于新东方来说都具有象征意义。”俞敏洪说，把两件事情放在一起是有意而为之，因为做这两件事都是为了一个目的：帮助教育行业的创业者稳健地走向成功。

新东方教育科技集团董事长 俞敏洪

尽管目前新东方的体量已经非常巨大，但他觉得新东方还处于创业阶段。作为国内教育行业的开拓者和引领者，新东方的发展之路源于一步步的探索，俞敏洪感慨如果新东方当初能获得更多的经验和指点，现在应该会发展得更好。“新东方这么多年积累了很多经验和教训，我觉得是时候分享给新一代的创业者，这将是非常有价值的事情。”

今年6月，新东方成立了东方坐标学院，并精挑细选招募了首届35名学员。俞敏洪笑言，来这里的每一个创业者都希望成为下一个新东方，但成为下一个新东方是有条件的：第一要对教育有深刻的了解，第二要有做教育的理想和情怀，第三要有在当前复杂的教育商业环境中抓住机会的能力。

在俞敏洪看来，抓住机会主要靠两点，个人的敏感性和资源。“在资源中最重要的就是资金。”他坦言，新东方过去一直在教育领域进行投资，希望借助教育领域的生态圈和产业链，改变中国的教育模式和教育方法。但新东方的资金和力量是不够的，必须让更多的人参与到对教育领域的发展和投入上。

据了解，新东方教育文化产业基金首期人民币基金规模为15亿元。出资人包括中信信托、中国工商银行、张家港产业资本中心、诺亚财富、前程无忧、尚德教育、高顿财经等优秀机构和企业。在投资方向上，基金将主要聚焦教育产业及延伸的泛教育文化领域，投资早期成长期的项目，天使阶段不会涉及。主力项目单笔投资金额为2000万元-1亿元之间。

同时，在首期人民币基金的基础上，新东方计划于9月开始着手成立平行美元基金，第一期美元基金整体规模预计与人民币基金体量相当，投资策略方向基本一致，仍然聚焦中国市场，也会承载海外优秀项目的投资事务。此外，新东方也在规划PE并购基金，主要考虑整合教育垂直领域的持续性机会。

“教育行业未来不是一家独大，而是一个良好的产业链布局形态，我们将用投资合作的方式来做好产业投资这件事，这对整个教育产业发展会是非常好的事情。”俞敏洪希望新东方教育文化产业基金能成为中国教育文化领域声誉最好、投资策略最好、收益最好的一支基金。

以下为俞敏洪在“东方坐标学院2018级开学典礼暨新东方教育文化产业基金发布会”上的一些思考，经投资家网整理。

这个世界永远都是年轻人的

我觉得现在有两个事对新东方来说意义重大，一个是东方坐标学院2018级开学典礼，另一个是发布新东方教育产业文化基金。

第一件事，新东方在这之前一直在努力创业，今天依然还在创业阶段，尽管体量已经比较大了，但是依然是一次创业。但我觉得现在我活的比创业时候更艰难，创业的时候就是做没了就做没了，做坏了就做坏了，每天开心的跟一帮老师朋友吃饭喝酒聊天。但今天新东方任何风吹草动都会引起别人的关注、评论、批判或者赞扬，而且这个关注不仅仅在中国。

稍微有点动静，买新东方股票的人，不管买了多少股都可以给新东方打电话，来问公司到底做的怎么样，以及他们的利益如何得到保证。所以事情其实是越做大越难。但新东方做到今天为止，至少还是有一些体会和经验的，这是从好的方面来说。

从坏的方面来说，新东方有很多教训，尽管现在还在发展，而且发展还算不错，但当初我或新东方团队更有经验，更有前车之鉴的话，现在可能新东方的发展不止今天这样的状态，甚至还能够做得更好。经验也好，教训也好，我觉得是时候来跟我们新一代的教育领域的创业人士进行分享，这个分享一定是有价值的。

但这里面，其实我们成立坐标学院还有另外一个目的。我有一个信念，就是毛泽东说过，“世界是你们的，也是我们的，但是归根到底是你们的，你们就像早上八九点钟的太阳。”毛泽东这句话是访问苏联的时候，在莫斯科大学对中国留学生说的一句话。

这句话应该永远都是真理，因为这个世界永远都是年轻人的。

统计数据表明，世界上最重要的科学技术的发明，大部分都是在35岁之前完成的。爱因斯坦把相对论的理论说出来的时候大概是27岁。尽管我们知道老子写《道德经》是在他出函谷关的时候，作为一个老人写的，我们也知道论语的思想是孔子在年纪大了以后，在鲁国进行交流的时候跟学生讲出来的，但是这些都是对世界进行总结的哲学思想。

真正有创意的人文思想、社会思想、科学思想，可能都来自于年轻人身上。

所以我有一个结论，你年纪可以大，可以变得笨，可以不理解这个时代，但是你只要做一点就行了，就是你听着年轻人往前走，年轻人说什么都是对的，你只要去这么想就好办了。

已经跳下海了就要学会游泳

我在五年前的时候有一个演讲，我说我愿意终生和年轻人为伍，年轻人不一定会喜欢我，但是我至少有两件事情让年轻人不得不靠近我。

第一，我的人脉和社会资源；第二，我们这里有年轻人创业需要用的钱。

3年前，李克强总理座谈的时候，我就说过，大众创业、万众创新的活动特别好，创业和创新应该变成中国人民的一个常态。不过，冷静下来的市场才是真正的市场。

所以，实际上我们有一个冷静的过程，大量的资本投入这个项目，其实结果不是太好。我们发现大量的年轻人创业以后，结果也不是太好。

曾经有一个媒体采访我，说俞老师你现在对年轻人创业说一下，他们创业应该注意什么事项。我说这个事情特别简单，既然他们已经跳下海了，就要学会游泳。

一旦进入创业，就要不断尝试、锻炼，不断寻找新的商业模式，不断寻找你的机会。你退出就意味着失败，退出就意味着新的机会的来临跟你无缘。

我稍微查了一下，除了国家成立的大的引导基金或是母基金之外，今年超过15亿规模的基金，在一个领域中间，教育领域新东方现在是第一家，这意味着什么呢？

意味着，大家把太多的信任放在了新东方身上。为什么有这么多机构对我们信任？原因还是新东方20多年积累了丰富的教育资源，丰富的教育产业经验，丰富的教育产业实践的能力。我们精挑细选了30多家教育公司的创始人或CEO，他们的目标基本上都是希望变成下一个新东方。但是变成下一个新东方是要有条件的，要几个方面：

1.对于教育的深刻理解。2.对于教育行业的发展情怀和发展的理想。我觉得做教育要有点理想主义色彩。3.真的是现在做教育。现在做教育是纵横交错的立体型的商业模式的结合。互联网跟地面结合产生了新的商业模式，互联网+人工智能跟地面结合又产生新的模式，人工智能和区块链结合可能又出现新的模式，任何一个领域马上出现新的商机，新的机会。所以在这种情况下两件事情要完成，第一抓住机会的能力，主要靠两点。

1.个人敏感性。我一直认为个人和团队的敏感性对于未来的是抓住下一个机会的最重要的条件。因为没有个人团队的敏感性，给你再多的钱也不管用。

2.资源。这个资源最主要的是钱，现在的创业公司如果没有钱作为后盾的话，大部分公司是支撑不下去的。因为现在我们已经产生了这样一种商业模式，可以通过拿到投资人的钱，来使我们有足够的时间和足够的财力，为自己的商业模式探索并且打下基础。

为了融资而融资的模式不长久

我们现在会发现很多教育领域，可能一半公司是不挣钱的。但是不挣钱我们依然在兴旺蓬勃的发展，是什么原因？是因为有投资人在背后给你钱，是对你未来的商业模式有信心。这件事情在我们那个时代是绝对不可能发生的，你亏钱亏一个月，不可能有活的余地。

我刚开始干新东方的时候，借了两千块钱，我一个月没睡着觉。为什么？两千块钱那个时候对于我来说是一笔大钱。当时我在北大的工资一个月只有120元，当时不可能有人给你投资。昨天还在回顾，当时我一套托福磁带，12盘要60元，当时相当于我半个月的工资。

买完以后天天发愁，半个月吃什么？哪像现在拿着投资人大笔的钱，做完了，最后公司倒闭了，最后跟我说俞老师对不起，把你的一千万花完了，但是最后倒闭了没办法，下次做公司的时候考虑给你点股份。基本就是这样。我就说挺好，继续努力，下次有好的商业模式继续告诉我，如果确实靠谱，我还可以继续投。现在这些投资人多伟大！真的，太伟大了！

但是这也带来一个问题，就是说有的时候钱来的太容易了，以至于真正对钱负责任的心态就下降了。这种情况我在创业者身上不止一次的发现过。有一次新东方投了一个公司，给了他一两千万，投之前我去他们公司看，这个老总是在角落里的一个完全不起眼的工位上办公，投完以后，我过了半个月再去的时候，发现他坐在很豪华的办公室里办公。

心态改变最后就变成为了商业模式而商业模式，为了融资而融资，不在乎这个公司到底能不能做出来，到底是不是在做一件可以长远发展，并且为市场和老百姓提供正向服务的东西，放到第二位考虑那就会有问题。

创业成功不等于赚钱的多少

但我还想说我们新东方教育文化产业基金的钱还是会花到创业者身上。所以，跟新东方的结合有这样的好处，我们背后达到了两个目标。

第一、新东方要投入教育领域，通过投入教育领域借助教育领域的生态圈产业链，来改变中国的教育模式和教育方法。

第二、新东方的钱是不够的，我们必须要让更多的人参与对教育领域的发展和投入上。这个产业文化基金的发布，就表明这个事情已经成立了。

另外一个角度说，我希望能用新东方的经验，再加上我们产业基金的财力，帮助创业者，能够稳健的走向成功，我觉得这个成功不在于说是你这个公司到底做了多大，赚了多少钱，而在于长久来看，你是不是为中国的社会发展和进步创造价值。

对于新东方来说，我们要弄点稀奇古怪的东西，突然让收入增长一倍，是能做到的。但是我们千万不要这么做，要认真研究每一个产品，每一个课程体系，每一个系统。是不是实实在在的帮到每一个家庭，每一个孩子的成长，而不是仅仅分数的提高，还包括他的性格、人格，个性。所以用高科技的手段，还是用面对面的手段，是用人工智能的手段，还是用一对一的手段，还是用班级的手段，我们会根据不同用户提供不同的需求。

比如说我儿子就是上的一对一课程，分成两种方式，一种就是线上，对于我儿子这一代人来说，16岁玩儿线上玩的太溜了，他能够一秒钟时间从手机切换到电脑，从电脑切换到电视，跟同学聊天马上切换到手机，因为要屏蔽对我的信息。听老师一对一上课，马上切换到大的屏幕，坐在床上听老师上课，跟老师交流。我觉得他们玩儿的很好，但是他们为什么依然有那么两三个老师，要求这些老师必须跟我儿子面对面，在我家里在教室里面上课。因为我深刻的知道，这几个老师会对我孩子人品人格，学习习惯都会产生深刻影响。

所以我们光强调教育是科技化的，互联网化的，并没有完全达到教育的真正目的。只完成了教育了一部分，新东方不是不拥抱互联网，新东方不是不拥抱人工智能。我只是觉得我们的教育是一个必须迎合客户需求，并且让孩子们真正健康成长，相信我们的家庭，一个完整的孩子的模式才是真正好的教育模式。凯叔讲故事为什么那么受欢迎，因为它做的每一个小产品，最后都是指向孩子的心智的健康成长，至于是用手机APP的方式，还是小玩具让孩子直接听的方式，还是说其它方式，我觉得这些都是很灵活的。

所以，我也请新东方教育产业文化基金的出资人放心，钱新东方不会随便乱花，我们一定要让它成倍的回来，它永远为中国教育做贡献。对创业者来说，我们报着平和的心态，为中国家长老百姓服务的心态。提供最优秀的产品，让学习变成一种快乐。让中国下一代孩子变成有竞争力的下一代。只有基于这两个目标，做教育才有意义。

如果只是为了上市，只是为了赚钱，还是先别做教育了。

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