图灵派林云燕对话Cinemood创始人Mike：科技可以让儿童教育变得更有趣

当你第一眼看到它时会不禁问道：“哇，这个酷酷的东西是什么。”形态灵巧，携带方便，还颇有科技感，这些特点很难和普通的投影设备联系在一起。不过这就是Cinemood，一款能随时随地提供真实观影体验的家庭迷你投影仪。

Cinemood所播放的内容是由父母决定的，让孩子的睡前故事不再枯燥。同时Cinemood还可以连接到云端，下载各种各样的新鲜内容。Cinemood运行了Android操作系统，配备了1GB的运行内存和DLP光学引擎，并且重量只有250克，甚至可以拿在手中播放。

Cinemood拥有各种不同类型的内容，可以将任何一面普通的墙壁或者天花板变成屏幕，父母可以选择不同的动画、数字图书或者任何具有创造性的内容来为儿童带来更多的乐趣。为了更深入的了解Cinemood，图灵派、财链社CEO林云燕专访了Cinemood CEO Mike Bukhovtsev。畅谈关于Cinemood的创业初心、商业模式、产品技术等问题。

Cinemood CEO Mike Bukhovtsev，长江创创社区硅谷首期班学员

关于初心

林云燕：Cinemood这个产品设计的非常酷，当初是如何构思的？

Mike ：这是一个很长的故事，我为华为工作了十二年，是俄罗斯地区的产品经理，也是销售负责人。但是，我觉得是时候做一些不一样的事情了。为此，我分析了很多的项目，直到我寻找到了Cinemood。有一天我陪六岁的女儿一起玩耍，我给他播放夏日的动画，以及一些数码书籍，但过程体验却相当糟糕。那时候迷你放映机已经是一个成熟的产品了，但它仍存在许多不方便的地方，比如你需要连接很多电缆，以及屏幕。这件事情给了我灵感，我觉得应该创办一个更省事，更酷也更智能的儿童项目。使用过程必须非常简单，下至几岁孩童上至年迈的祖母祖父都能在家里轻松使用它。所以这就是Cinemood 最初的设想，制作一个适合儿童的移动投影设备，只需要wifi连接即可，并且充满丰富的儿童内容。

从那时候起，我们就开始研发并发布了第一代的Cinemood。一经推出便在俄罗斯市场获得了好评，并且取得了不俗的销售业绩。与此同时，我们也收到了很多客户的使用反馈，这让我们知道了该如何去进行产品升级，目前的产品就是更新升级后的第二代Cinemood。

不同与其它的很多产品，Cinemood是通过众筹-预售的方式进行融资的。我们在Indiegogo上进行众筹，众筹价格为229美元（约合人民币1600元）起，包扩包括了20小时动画、50组漫画和20本数字图书。

林云燕：移动投影功能不仅娱乐需要，办公也经常会用到，有没有考虑制作一个面对企业级的专业版Cinemood？

Mike：不，我们会聚焦于儿童观影与教育市场。对于办公应用领域来说，有太多的巨头在竞争，这不利于我们的成长。而且作为教育产业，市场红利是一直存在的，会有一个稳定的市场来让Cinemood更好的成长。

林云燕：将Cinemood的生产基地放在中国是出于怎样的考虑？

Mike：目前我们的产品已经在九十个国家进行销售。但是产能不足是我们面对的最大问题。因此我们在深圳建立了生产基地，因为深圳的电子加工业非常发达，这里有许多实力强大的合作伙伴，这有利于我们产品的生产。并且深圳的科技水平非常发达，第三代Cinemood我们计划用LTE技术支持影片的播放，预计在明年八月份推出。

Mike Bukhovtsev，CEO，Barsegh Saakyan，配件经理，中国CINEMOOD生产物流总监Nikolay Alexandrov。

商业模式

林云燕：看来Cinemood的商业模式非常明确就是聚焦儿童的娱乐和教育市场，这方面的增值服务是如何展开的?

Mike：是的，我们的服务不局限于提供一个移动投影硬件设备，我们还提供软件，内容方面的综合服务。软件方面，我们研发了一套完善的内容管理和传递系统，为此我们花费了很多人力物力。但这很值得，这让我们的Cinemood可以流畅地播放在线电影。并且我们可以通过大数据的手段了解用户的观影喜欢喜好，并为他们推送更合适的内容。目前我们累积了多达5000万个用户的使用数据。

内容方面，我们有三种商业模式。第一种是直接授权合作模式，比如我们跟迪士尼的合作。在俄罗斯、美国等地方的用户可以直接观看迪士尼的影片，为此我们在包装盒上也印上了迪士尼的logo来表示我们是经过授权合作的。

第二种模式是，我们自制的一些有趣的内容。比如一些手指体操，这深受孩子们的喜爱。因为你必须知道，当孩子们得到了一个Cinemood时他们会关注什么。经过我们的研究，他们会关注两件事。第一件事是，他们会探究这是什么物品？第二件事，他们就会拿这个物品来玩。所以Cinemood首先是孩子的一件玩具。俗话说“五指连心”“十指连心”，手指的运动是非常益于儿童大脑成长的，尤其是左脑和右脑的相互协调。这是锻炼3,4三到四岁孩子技能的很好途径。所以Cinemood不仅仅是一个移动投影设备，更是一个好玩的玩具。

第三点，我们有很多学前庭教育的内容，比如如何阅读书籍，信件或者是进行简单的计算。主要针对2岁-7岁年龄段的孩子。当然孩子是不喜欢太过枯燥的内容的，所以我们将娱乐和教育混合融合在一起，让孩子们能快乐的学习。

林云燕：Cinemood的获客模式是怎么样的？

Mike：我们有专门的销售渠道来让消费者了解并购买我们的产品，比如通过亚马逊这种电商平台。此外，我们也有一些具体的市场营销手段。比如让博客、微博上一些比较有名的人的知名博主和大V来宣传评论我们的产品，然后通过产品的硬实力来让用户推荐他身边的人来使用。此外，我们还会在电视节目、广播节目、以及一些文章上投放广告。

林云燕：一个很棒的产品在市场上会出现很多复制者，不知道你考虑过这个问题没有，如何保持产品的核心竞争力避免被复制？

Mike：是的，市场的竞争是非常激烈的。事实上，在中国也有很多的类似产品出现。但Cinemood不单单是一个设备，它是具有生态系统的，包括软件和内容等。

如果有人仅仅复制了你的设备，那是没有任何用处的。我们的收入模式是多层次的，首先是设备的销售，然后是内容方面的增值服务，此外我们有独特的会员订阅模式，会员可以按月订阅我们的服务以免费享受所有内容。所以比起相对于设备来说，内容生态系统才是我们真正的核心竞争力。Cinemood对于儿童的娱乐和教育内容服务是非常专业的，所以我们的用户群体是不是那么容易就会被复制品抢走的。

目前，每天有两万个家庭使用着Cinemood提供的早教服务，其中80%的用户来自俄罗斯，20%来自以美国为主的其它国家。我们的目标是在未来两年内将这一数字提高到一百万。其中80%的用户来自俄罗斯，20%来自以美国为主的其它国家。中国是一个非常庞大的市场，因为其有着中国有人口优势，而且以及每个家庭对孩子的教育都是非常重视的。我们非常希望让Cinemood能够落地中国，这也是我在这里来长江创创社区学习的原因。当然中国市场也有其特殊性，所以我们需要定制一款适合中国用户的Cinemood，并且还需要在这里寻找优质的内容合作伙伴。比如优酷土豆、腾讯视频、爱奇艺这些内容平台。所以我现在来中国进行业务发展，让Cinemood能够本土化，这可能花费一年左右的时间。

林云燕：你来到长江商学院会有很多中国同学，有没有想从中寻找一些战略合作伙伴？

Mike：是的，来到这里对我受益匪浅。这里的同学来自各行各业，对我也是一种很好的人脉积累，以及解答了我很多商业上的困惑。如果能遇到一个很棒的战略合作伙伴是非常酷的事情。我们在硅谷的投资人对我说，我们在美国市场已经取得了成功，所以现在需要考虑如何在中国市场上立足了。对于融资来说，我们经过了用户的众筹，目前也已经收到拿到了美国和中国的投资。我觉得对于一家公司如果专注修炼出自己的有核心竞争力的公司来说，融资不应该是什么太难的事情一件难事。

产品技术

林云燕：电池续航可能是移动投影设备最核心的问题了，因为要满足长时间的播放，甚至连续播放，Cinemood是如何保障电池续航的？

Mike：我们采用了先进的ABI集成技术来保障电池的续航问题。可以支持Cinemood运行5个小时。此外，我们的设备也允许接入移动充电设备来保持续航。对于许多父母来说，五个小时的时间已经是很充足的了，他们不会允许孩子看很长时间的电影。最好的情况应该是每天半小时。我们认为相对于续航时间来说，设备重量的轻盈可能更加重要。

林云燕：观影时候设备的噪音问题是如何解决的？清晰度呢？

Mike：是的，通过科学的设计，我们找到了最好的解决办法。不同于其他的投影设备，Cinemood是没有风扇的，这将使用时的噪音降到了最低。所以当你打开Cinemood时你会发现，它运行时是非常安静的，完全没有噪音。这实际上是一个非常有挑战性的尝试，因为没有风扇，散热问题就很是一个非常难处理了的问题。为此我们查阅了很多工程设计的书籍来找寻解决方案，以建立一个Cinemood内在的循环系统。所以当你打开Cinemood时你会惊讶的发行，它的运行时是非常安静的，完全没有噪音。

对于孩子来说，使用Cinemood的时间大多是在临睡觉前的娱乐时间，所以不需要太过刺眼的亮度，保持柔和的光感就是最好的选择。，这样让孩子才能安稳地的进入梦乡。虽然没有4K级别的清晰度，但使用Cinemood完全能够足够满足任何人的观影体验。

林云燕：智能音箱一直被视为下一个风口，但移动投影设备也有着它独特的优势。在Cinemood中人工智能元素有哪些？

Mike： 当然，Cinemood是具有中有很多AI的元素的，。它的比如，它的麦克风支持语音识别系统，。这对于孩子来说是很有吸引力很有趣的。因为有时候，他们得不到回应就会嚎啕大哭。此外，我们希望能够分析到孩子的成长趋势。这需要给Cinemood安装一些传感设备，还有一些AR/VR的功能都会在接下来的版本中慢慢更新出来，这将大大增加Cinemood的交互性和趣味性。

【长江创创社区（微信公众号ID：CKGSB_Chuang）是长江商学院和长江校友共同发起的助力创业创新者加速成长与成功的创业生态圈。目前，长江创创的创业营项目包括与腾讯合办的长江商学院青腾-未来商业学堂、与百度合办的长江百度学堂、与京东合办的长江商学院京东金融科技学堂、与多家一线投资基金合办的VC Star班、面向在美创业者的创创硅谷班和面向早期创业者的创创公社，学员总数400余人，其中包括VIPKID、丰巢科技、小红书、脉脉、一下科技、微票儿、蜜芽、贝贝网和WiFi万能钥匙等独角兽企业的创始人/联合创始人。】

关于“对话未来”专访栏目

“对话未来”是科技媒体图灵派推出的一档专访栏目，由图灵派及财链社CEO林云燕女士发起，聚焦在ABCD（A——AI人工智能、B——Blockchain区块链、C——Cloud云计算、D——Data大数据，以及IOT物联网）等前沿科技领域，专注跟踪及采访科技领域领军人物，致力于将精深的科技传播给广大受众，并鼓励年轻人参与科学技术的研究，用科技改变生活，创造美好未来。

我们的座右铭是：相信科技、相信未来，我们都是图灵派。

林云燕女士拥有多次科技公司创业经历，专注于科技领域研究近十年，曾先后涉足大数据、信息安全、区块链等领域，有丰富的科技行业从业经验和专业背景，拥有哈尔滨工业大学计算机学士学位和长江商学院工商管理硕士学位。