盛景嘉成创始合伙人刘昊飞：放眼全球，中国的创新与国运

2018年12月7日，由中国投资协会创业投资专业委员会指导，出类及出类研究院举办的“穿越寒冬·2018出类LP冬季论坛”，在上海国际贵都大酒店成功举办。期间，盛景嘉成母基金创始合伙人刘昊飞先生做了“中国创新与全球视野”的主题演讲。分享很精彩，以下为演讲实录，enjoy~

01、在不确定性当中寻找确定性

感谢主办方，感谢各位领导和同行。尽管之前跟胡芳日会长（中国创投委 专职副会长）和孙策首席研究员（出类新媒体创始人兼CEO），还没有深聊过。但是看得出来，两位都应该是学理工科的，都特别的严谨，讲究数据。我也是学理工科的，所以下面一段时间大家还会有同样的感受。

今天的主题是“穿越寒冬”，实际上比寒冬还要难受是“凛冬”。在2018年的最后一个月的冬天里，我们投资行业聚会的主基调和年初时的主基调是不一样的。

今年年初大家还觉得是比较温暖的，那时候行业的主基调一个是自己有一些什么样的投资，然后吹吹牛，再畅想一下未来，谈谈区块链、人工智能的发展。

但是到了冬天，行业主基调是什么呢？大家募资难，自然有很多挫败感，项目发展得不好也有挫败感，大家交流时有同理的理解。

所以，第一个主基调是“吐槽”。

第二个主基调是叫“励志”。是大家一起聊聊未来怎么办？今天我们也希望谈点更多的东西。

在过去的一周里，G20峰会应该是对公众影响度最大的事件，美股也象征性地涨了一天，一天后马上又跌下来了。国内其实也是一样的，大家有一个非常美好的期盼。但90天的时间里会发生什么？大家都不得所知。

大家不要以为所谓的贸易摩擦就结束了，其实还有很多变数。我们做投资就是要在不确定性当中寻找确定性，面对外部环境的变化，我们要做好充分的准备。

尤其最近，更多信息披露出来，一位知名华裔科学家的死亡和一位知名的大企业的高管在海外被扣押，真相到底是什么？不知道。但大方向上可能与多数人猜测的不会相差太大：我们面临的外部环境和过去是不一样的。

为什么这么说呢？我们知道301调查每年都会有，但今年上半年发布301调查结果后，里面有几个特别显著的名字，包括一些有政府背景的机构也被提及了，国内芯片行业的头部公司清华紫光也被列在301调查的重点调查名单上。这说明什么呢？

美国靠科技领先的高点向低点输出的局面正在发生变化，并不是中国已经快超过美国了，而是我们的整体水平提升了。差距依然存在，但是差距正在逐步缩减。中国依然是一个大市场，我们并不是在每个领域都有独立的主权。所以尽管差距在减少，但是我们还有很多地方依然能够让高点赚到钱。

尽管中国的GDP很大，发展速度也很快，但是在知识产权层面上我们被收割得非常严重。实际上这些川普也懂得的，在同一个经济链条上贸易逆差和顺差到底是怎么回事，他肯定很清楚。

之所以用这个作为由头，是因为站在高点上的玩家一定想保持他的利益，想保持这样一种优势。所以对正在上升中的中国就要进行遏制。怎么遏制呢？一定要有手段和理由。

实际上，中国知识产权层面还在被剧烈地收割着的，比如大家买一个国产品牌手机，也有很多专利费要交给美国或者欧洲品牌，而且专利费比例很高，也许未来的十年、二十年里，这种收割还将会持续。

站在我们的角度看，这种局面背后的根本原因是科技实力上的竞争。我们跟全球最领先的群体竞争科技实力。所以我们的压力是比较大的，这是未来的一个普遍的常态。

02、4成精力投项目，6成精力做服务

说点轻松的话题，我们盛景嘉成自己的国际化情况。我们在国外投了不少的基金，一共覆盖了全球70个GP，120个基金。我们投的一些硅谷的基金，有些已经有40多年的历史了，从1976年成立，到现在为止一共只有15支基金，我们可以想一下，中国很多基金管理人，如果干了十年，没有二三十个基金那都是少见的，基本上支数非常多。

美国这个基金40年只有15个基金，大家可以推算一下，按照两年半到三年募集一支基金的节奏，在每个基金投资期里，基本上只管理一个基金。把所有的精力全都放在投好这一支基金上面，这是他能够生存40年的原因。他的投资节奏非常稳定，每一支基金都会非常专注。看重的是回报的倍数和带来的超额收益，而不是把基金做得很大，赚管理费。硅谷在七八十年代曾经有过很多VC，但是能够存活下来的VC并不多。

Menlo Ventures公司位于硅谷的总部

这个基金是在沙丘路2884号，叫Menlo Ventures，那一块全部是VC。2015年的8月份，我跟他们公司的一位第三代的管理合伙人聊天时曾问过他一个问题，当时正是去杠杆的时候，我问他：你们的精力花在什么地方呢？他就说：“我们大概花不到40%的时间去看项目、投项目，但是会花更多的时间来管项目，或者跟创始人做增值服务，因为我们是项目的A轮投资人，投进去的钱会占很高的比例。对于创业者来说，我们会跟他成长八年十年的时间，甚至更长。”

盛景嘉成在美国投资的基金都是十年起步的，这位美国VC同行跟我说：“我们要跟创业者成为最紧密的朋友，半夜里如果创业者觉得哪有问题，他们不会跟配偶讲，会拿起电话跟我们讲。我们会像公司的联合创始人一样，去帮助他们完成产品设计，帮他找合伙人，帮他们找客户。”

我想这就是Menlo Ventures作为风投机构，能够生存40年，经历了三代管理人的传承，还能活得很好的原因，要知道他们并不是家族传承。

这家机构大家更熟悉了，这是我们在那的路牌拍的照片，因为以前这个机构叫了40多年KPCB，最近改了名字为Kleiner Perkins。他投的公司大家都知道，1972年成立，他们是硅谷的一个投资传奇。可以用一个简单、抽象表述形容KPCB：专一的副驾驶。

这个机构有很多的特点，第一是：扶上马还要送一程。什么意思呢？就是我一定要帮助创业者，例如帮早期项目找CEO等等，会做很多很多事情，跟被投项目一起成长，实际上是陪伴他们成长。这些硅谷知名VC，他们不是坐在后座上的投资人，而是坐在副驾驶上的投资人，是入伙一起干事业的人。

第二点：专一。KPCB作为早期投资人要做这样一个判断，任何一个新的赛道，他只会选一个公司，他们不是赛道覆盖型的打法（一个赛道里面先投一个，发展一段时间再投一个，这个赛道不管谁跑出来都有我的份）。但是他们不是的，他说我只选一个，如果选错了就错了。

我看中一个人就在这个人身上下注，所有KPCB特别的受到创始人的欢迎，这也是他们获得现在这样竞争力的一个很重要的原因。

总结几个硅谷VC的特点：

第一，硅谷绝对不是没有行业波动，经历过2000年的泡沫之后，大家的心态很平和了，他们觉得这样一种波动是非常正常，我该投我的，市场该波动波动，跟我没有关系。

第二个，他们充分使用技术分析，比如硅谷沙丘路3000号的晚期VC，他们数据库里面有两万个项目的实时数字。在美国数据的历史很长，而且数据非常全面，我们做调查的时候，他可以把过去40年基金的数据拿出来给我们看。一切东西都是一清二楚，我们也没有看到哪一家国内的VC机构能做到这一点，清晰的数据对判断决策是非常有帮助的。

第三个，极度的重视运营，在独角兽的一些公司跑出来的时候，会有很多投资人、同行去抢项目，但这些美国顶尖的VC他们不太会通过抬高估值的方式去抢项目。他们认为谈价钱是比较低级，你没有其他手段的时候才会搞价格战。再好的公司也需要别人帮忙，所以作为VC，只要你有价值，成熟的创业者便会选择你。

03、全球几大创新高地

再来说一下，中美之间的GP对比，这还是有点意思的。首先美国管理人对在给基金报告的时候，基金的整个估值是很保守的，他不会说按照项目倍数作为目前项目的估值，然后加起来算基金估值，他们肯定会有折扣。我也问过他们，为什么这么保守？人家说，保守总是没有错的。

所以，看起来增值倍数中国的同行相比慢很多，但他们的退出相比国内同行就会快很多。我们投的基金里面的项目数量不多，但是他们退出的节奏把握得非常好；退出之后的倍数不一定多，但是IRR非常好。我们今年有很多海外投资的项目退出，在2018年这样的环境下，盛景嘉成比去年有更好表现，我们非常感谢这些硅谷的投资机构。

在Tob和ToC的领域里面，美国投资机构整体上是均衡的。从产业角度来说，产业这个领域也是非常发达的，面向产业，而不是面向最终的销售。

实际上，很多美国的B2B公司在中国还没有出现对标的企业，中国很多创业公司把美国上市公司作为自己的对标，大家看ToB项目常会说美国有一个项目叫什么什么，那个公司市值已经十个亿了，收入多少，我们对标它的未来也会有。但是中国ToC的公司中国已经找不到对标了，这意味着我们的创新行业里面服务产业的这样一个创新还有巨大的机会。

在硬核科技领域，不管美国VC投哪一个领域的硬核科技，他们都非常重视一点：绝对的科技壁垒+领先的商业模式，这才造成我投资的必要条件。

再说一下以色列，以色列其实特别看重中国的市场。但是实际上中国人跟他们打交道并没有那么容易，很容易产生火花，但是谈着谈着最后就不了了之了。

去年底，以色列经济与产业部跟中国做了一个加速器的计划，中关村也在以色列设了一个联络处，希望能够把以色列的技术真正地服务到中国市场来产生价值。盛景是以色列联络处的独家运营机构，所以我们对以色列是非常了解的。

他们最大特点是什么呢？就是技术上的实用性、通用性。以色列人对技术研发很讲究，如果有别人这么做了，我一定不会这么做。中国就不一样了，我们是有人这么做了还不错，我也这么做，只要我比你做的更好就成。以色列创业者的思维是：我一定要用不同的方式比你做的更好。

以色列的创业者有年轻的，也有中年的，甚至还能看到很多大叔，四五十岁还在创业。11月初的，在2018年的盛景全球创新大奖上，一位获奖的以色列创业者他已经是第九次创业了，获奖的他第九个项目，前面的公司都卖掉了。因为他的技术很实用，大公司很容易把这个用到自己的场景里面产生价值。所以他们是生命不息，创业不止，只做不同，绝不复制。

以色列企业要想跟中国合作其实需要更多落地的支持，在中国找到一些大的公司更好地去应用好这个产品和技术，同时还要注重产权保护。以色列人对知识产权看的最重的，谈判里面知识产权这一块是绝对不做任何让步的，这是跟我们完全不一样的。

04、中国创新投资的新变化

我们再看看中国整个创投市场的一些新的变化，首先，中国现在整个创新的机会依然很多，只不过过去的创新在消费领域里面。过去的十几年将近二十年的时间，机会是非常多的，很容易摘到果子。

但是现在消费领域里，饱和度会比以前高很多，所以对创业的要求和创新度的要求也高了很多。但是在创业领域里面我们觉得机会依然很多。创业创新要做好两件事：一个是赋能，一个是效率。

第二个是对创业者的保护，我们现在为专业付费的习惯才刚刚开始。注重知识产权保护的国家经常在强调这件事情，这是让全球其他领先国家对中国改变印象非常重要的一点。这个改变不是短时间的，可能需要更长的时间。但是我们如果没有这种意识的话，就很难站在世界的高点上。

第三个是资本的顶层设计，大家不要太悲观，尽管科创板在出台的过程中，大家有不同的期望，但是有总比没有强。长周期、高难度的基础类技术研究把应用到商业市场里的过程是很漫长的，但是它的价值是非常高。所以这些领域真的需要大的资本和奖励，这个奖励的周期可能很长，但最终资本市场一定要给创业、创新者奖赏，才可以让这个创新立得住，让这些技术实现商业化。

最后的结论就是国运靠创新。我们刚才说的观点，贸易摩擦的根本来源在于中美科技上的竞争，美国希望能够遏制，而我们靠得是创新。不是所有创新都是基础创新，创新一定要有一种场景，能够商业化、赚到钱，未来的国运不是靠草莽发展、野蛮生长，而是真正靠创新来发展的，要做有技术含量的创新，让硬核科技商业化受到重视。

在投资的过程当中，我们一直坚持长周期看问题。太短的周期看问题很容易陷入到短期的波动当中。

然后，要看大趋势，要高门槛。高门槛意味着不好做，但是你做到了别人做不到的，就意味着未来你能够获得持续的高收益。就像很多发达国家用知识产权收割中国是一个道理。我们自己也可以造很高的壁垒，所以高质量发展里面会有很多的机会。

我们看产能。以汽车行业为例，中国汽车行业产能是严重过剩的。高端车企蔚来汽车就曾表示过，他们自己没有必要去建工厂，只需要委托给合作伙伴江淮汽车去生产便可以了，这样成本更低。但江淮汽车最终还是重新建了一个工厂去制造蔚来汽车，因为即使原有工厂的产能是过剩的，但却生产不了高端的电动汽车。在中国，很多行业都存在着类似的问题：高端产能稀缺，低端产能过剩。

所以产业要往高质量发展，消费也要往高质量发展，这里面孕育着巨大的机会，我们认为产业互联网在未来20年里面是一个持续的主题。

那么我们也要适应，以前有很多投资不小心蒙对了之后，确实很容易赚到钱。但今天更要讲究品质，像过去那样容易赚到钱的方式，可能已经不好使了。今天我们看是一种新形势，明天看来就是一个常态，我们一定要习惯这个常态。

市场不再是那么简单的了，美国只有最好的公司才能获得高估值，而在中国获得高估值还是相对容易的，我们一定不要把自己放在更加容易环境里面思考问题，要靠高质量。

我的分享就到这里，谢谢各位！