杨文涛致信成员企业：当困难一致，跑赢同行者将傲雪寒梅般怒放

这两天，一场大雪又这么不期而至。

春节来临之前，我在发给公司的内部邮件中曾引用过王兴的那句“2019年将会是过去十年最难的一年，也是未来十年最好的一年”。在庚子年的航行开始之前，中国经济这艘巨轮的所有乘客都做足了准备，毕竟这几年的海面太不平静，2019年猪周期、2018年贸易战、2017年泡沫出清、2016年债灾和2015年股灾都还历历在目。每个人都已做好迎接风浪，甚至冰山的准备，但万万没想到，真正的危机根本不是看得见的冰山，而是“看不见的客人”——病毒，庚子年将以谁也未曾预料的方式写进历史。

和看得见的冰山相比，病毒看上去很微小，但它的影响绝不亚于前者。冰山撞击的是“身”，损害是一次性的，病毒动摇的是“心”，影响是持续性的。对每一个创业企业来说，多重压力叠加，如何以史为鉴？面对疫情“黑天鹅”，如何展开自救？中长期来看，如何化危机于转机？想跟大家分享一下我的想法。

以史为鉴：比03年更严峻，将对科技初创企业带来不可逆转的创伤

回顾历史，我们可参照的不多，17年前的非典疫情有一些值得参考的数据。

非典爆发的2003年，公开资料显示，中国GDP在四个季度的增速分别为11.1%、9.1%、10%和10%，而疫情主要影响的是Q2的GDP增速。从这个数据上看，非典对于当年中国经济的影响并不大，但同时我们也要看到两个不容忽视的事实：在规模上，2003年的中国GDP总量不到12万亿，2019年则接近百万亿；在产业上，2003年，第三产业在GDP中所占比重约3成，而2019年的占比已经过半。

17年前的中国经济正在爬坡期，克服了疫情带来的冲击后，迎来了下半年的强劲反弹，而2019年中国经济正在从高速向中高速降速提质的转型期，疫情对于大量刚刚踏上征程的中国科技初创企业乃至国家经济的负面影响，是我们每个人都需要客观面对的。

金沙江创投合伙人朱啸虎日前就曾在朋友圈表示，今年比非典还严峻，对很多创业企业是生死关。

不仅如此，现在线上线下网络的发达，使得疫情的传播性比原来更广，给整个社会造成如同海啸般的影响。每一个创业者必须深刻认识其中的影响，才能做出正确的决定。

总体判断，这场疫情的影响可能会超过三个月，这意味着整整一个季度，很多行业的收入都会持续下降，社会消费水平降低将打断或冲击很多原有的经济链条。对很多中小创业者来说，这些影响都将是不可逆转的创伤。

迅速调整：人们面临的困难是一致的，活下去才能等来春天

这场席卷全国的黑天鹅对市场的影响固然不可忽视，但对创业企业来说，如何应对才是最紧急的。此时此刻，每家初创企业面临的困难是一致的，最重要的是活下去，严肃考虑迎战危机的核心关键指标。

第一，迅速盘点现金可用月数。假如未来三个月甚至更长时间收入突降为0，公司还能运转多长时间？如果现金可用月数超18个月是非常安全的，12个月相对安全，6个月处于危险边缘。3个月则处于危机之中，需要立即采取行动。

第二，提高线上化收入比例。谨记危机时期，线上化率是一个非常重要的指标。

第三，提高业务的IP化能力。创业者需要更加注重建设企业的品牌，包括专利、知识产权、私域流量等建设。

第四，尽快创新业务模式。可以预见，在抵御危机的时候，资本市场将给予IT化率很高的商业模型非常高的估值。

这次疫情过后，不难想象，整个A股将会相对低迷。短期内，一级市场，不管是天使投资还是VC投资都会看空。虽然从五年、十年来看，中国还是处于几百年来罕见的上升通道中，但资本对于创业项目的判断标准会发生一定程度的偏移和变化（对于北航投资来讲，我们主要还是看企业的科技含量，看人），这些都需要创业者积极应对。

放眼未来：北航投资愿成所有成员企业的坚强后盾

与疫情赛跑，既考验创业公司的内功，也需要全社会抱团取暖、众人拾柴。欣慰的是，不管是政府还是市场层面，这股互帮互助、共克时艰的力量正越来越大。

2月以来，央行、财政部、银保监会、证监会、外汇局提出加大货币信贷支持力度、合力调度金融资源等措施，为现阶段企业的发展给予有力支持。苏州、上海、北京三地17小时内相继出台一系列重磅政策，拿出真金白银帮助中小企业共渡难关。深圳福田区对于中小企业租金、融资等难题给与回应与支持。青岛也针对订单减少、劳动力成本高、招工难、物流不畅、缺乏资金等问题拿出了“输血”措施。

在这场扶助中小微企业的接力赛中，我们与所有创业者一样，热切期待全国各地政府都能相继出台具体的扶持政策。从企业难处出发，用实际行动帮助企业活下来，解决实际问题，北航投资也是这么做的。

在投资端，我们正与已投企业展开一对一沟通，了解企业状况，看北航投资可以提供哪些力所能及帮助，如果疫情将影响Q1、Q2两个季度，我们将全力帮助企业解决现金流问题。

我们与全案例教学的商学院——嘉宾大学联合驰援中国创新力量，为旗下孵化体系各地入驻企业及社会创业企业免费提供战役公开课的线上课程。

我们的已投企业e签宝发挥科技和法律的力量，在为湖北籍企业免费提供价值超800万元的100万份电子合同后，再次发起“1亿元计划”，支持中小企业共渡难关。

在孵化端，为支持入孵企业发展，降低入孵企业成本，我们对旗下各地空间内符合条件的入孵企业给予半个月（15天）房租减免的优惠政策，鼓励和支持入孵企业以延缓开工、网络办公、远程会议等方式开展工作，进一步减少人员聚集和交叉感染。

为支援本次疫情，我们的入驻企业51WORLD联合第一资产及成员企业共同设立1000万人民币专项基金，并结合自身所长为各地提供免费数字底板，以快速建立疫情数据监控可视化系统。

专注健身的跑跑糖发起室内公益跑团，将收集的运动值积分作为捐助湖北地区的捐赠数额，号召大家健康运动的同时为武汉助力。

7天能建一座小汤山，脸脸与联商帮助购物中心用3天时间上线“在线商城”，为顾客提供安全防护、减压、健康类等暖心商品，并承诺不涨价、不断档、不断货。

此外，我们推动北航科技成果转化的匠心工程“星计划”，已投企业深光科技也正结合疫情加快研发AR远程教育硬件，希望未来可以帮助更多孩子在家接受更高质量的远程教育。

放眼未来，我们愿与社会各界一起，成为所有科技初创企业的坚强后盾。

丘吉尔说过，不要浪费一场好危机。这也许是你脱颖而出的一个转机。跑赢同行者将傲雪寒梅般怒放。最后，希望每一位创业者勇敢，即便未来困难重重，也从不丢掉自救和乐观的勇气。

                                                                                                   杨文涛 北航投资CEO

                                                                                                   2020年2月6日