今天，我主要从投资人的角度来探讨，面对疫情，创业企业如何自救与弯道超车。

疫情对于从业者来讲，影响非常大，需要全社会参与方能够去很好的应对，如果应对不当，小微企业有可能分分钟撑不下去，所以我也希望通过今天线上交流的方式，分享我们自己对创业企业的建议，希望能够给诸位带来帮助。

最近所有人都十分关注疫情的情况，目前来看，中国的情况还是可防可控，但海外的情况不容乐观，可以看到海外的新增数据已经超过了中国。 海外的情况趋坏，全球各国没办法很好地进行经济互动，会不利于中国的经济恢复。

从上周开始，一些沿海城市，比如广东、浙江已经开始大力抢人，大家都希望能够确保在疫情转缓以后迅速恢复生产。整个国家上下都希望做到“两手抓”——抓经济、抓防疫。经济的快速恢复，对于完成今年国家的这种两个重要目标：经济增长目标、2020年完全脱贫的目标来说，极为关键。

一

现在进入后疫情阶段，经济是国家的重中之重，我们欣喜地看到很多地方已经开始实行差异化的管制政策，出台政策以支持复工，尽快恢复经济正常秩序。

在北京，要求外地回京人员必须要隔离14天，我想很多地方也都有这种政策，这样的政策直接影响了全面复工，人口密集性的产业还是不能够恢复到以往的水平。

最近国家出台很多密集的扶持政策，比如对小微企业要减免税收、减免社保等费用，要求银行对小微企业给予资金支持，鼓励房东给中小企业减租等。这些政策来得非常及时，也非常必要。对于大量的中小企业来讲，如果疫情期间现金流的窒息性休克得不到补充的话，就会喘不过气来。

但是大家也看到中国经济的韧性，由于中国是全球第二大经济体，各地方的经济发展水平也都有差异，互补性很强，所以整体上，虽然疫情对经济带来了影响，但还是非常有信心完成今年的总目标。

从我们自己理解上来说，疫情爆发后最大影响是在2月份，1月本来就是春节，春节期间影响比较大的是旅游、餐饮等产业，但这些产业在整个中国经济的占比没有那么大，所以整体还是一个可控的局面。有专家预测1月大概影响了1万多亿的消费体量，那么的真正影响是从2月份开始。

从今天钟南山的预测来看，他认为中国的疫情可能在4月底能够控制下来，这样的话，影响的主要还是2-3月份。

如果是海外失控的话，反过来它会反噬中国经济的恢复节奏，这种影响是非常大的。所以我想诸位应该注意留意海外疫情的发展。显然，最近国外的经济对于公共卫生事件的反应是非常灵敏的，这几天道琼斯也好，纳斯达克也好，都出现很暴跌，这也是反映了海外投资人的担忧心态，海外形势如果失控的话，反噬中国的经济概率很大。

二

中国的股权投资市场，2019年是我从业十几年来经历过最冷的一年，没有之二。2019年整体的融资情况是断崖式下跌，资金募集量比上一年下降了将近60%，投资量也是大幅下跌。大部分的基金，特别是在市场当中影响力不大的基金募资显然更困难。所以整个2019年的股权投资市场是母基金没钱了，股权投资基金也没钱了，往外递延就是大量的创业公司很难融到钱。那么这种情况下，早期的小微企业，特别是那些还没盈利的企业，融资的难度可想而知。

2019年是创投行业募资的冬天，从2020年开年情况来看，疫情给整个市场雪上加霜！ 

今年的募资环境依然艰难，大量的GP应该很难融到钱，在不大放水的背景下，今年大概率还会是一个非常偏淡的市场环境。

所以创业者们一定要小心，这样的环境持续时间还会比较长，大家一定要想办法怎么能够渡过难关，而不是把希望寄托在能够短期融到钱上。

常言道，“预则立，不预则废”。这次疫情到来，有经验的人都会回想起2003年的SARS，两次疫情中间间隔了17年，而绝大部分的企业根本不可能有17年的寿命。这次疫情对任何企业来讲，都属于黑天鹅事件。

三

这种情况出现的时候，我们应该怎么应对呢？

我想首先第一时间我们要判断，疫情对我们影响有多长，到底是一个月、一季度，还是半年。从2003年国家处理SARS疫情和疫情控制的历史经验来看，这次疫情无论如何不可能超过半年的，但是大家要往最坏的情况想，它可能会影响我们半年，但大概率事实上是影响我们第一个季度。

一个季度，大部分的企业还是能够通过自救或者其他非正常的手段来渡过难关，因为毕竟时间比较短，我们是有机会挺过去的，所以大家一定要有乐观的心态来看待疫情的影响。

第二点，就是疫情并不是对所有的企业都是负面的影响，我们要评判他到底是好的影响，还是坏的影响。有个别的企业、个别的行业受到了极大的促进，当然这些受到促进的企业，它也会有它的问题，比如产能、现金流、上游供应链等问题的。对于这类的企业，它的问题就在于怎么组织资源，怎么能够更好的提高效率。

那么对于受到负面影响的企业来讲，很重要一点就是需要去评估风险，去制定战略。首先要去了解企业的安全边界到底在哪，自己处在一个什么样的危险程度下。

企业最大的风险因素是现金流，我是这么评估的：如果一个企业的可用现金流在6个月以内就消耗完了，则处于极度的风险暴露当中；如果一个企业的现金储备只够7-12个月消耗，则是比较危险；如果一个企业的现金足够他用13-18个月，那么是相对安全；如果达到了18个月以上的用度，这样的企业是安全的。

所以大家一定首先要去算一算，到底还有多少钱可用，企业还有多少现金库存以用作不时之需。 考虑企业安全度的时候，一定要把疫情的影响加进去。对于创业者来讲，怎么能够真正的危中求机，考验每一个创业者的经营管理能力。

那么对于企业来讲，我们自己能够做什么，这是我们自己能决定的，但另外一方便，我们也要考虑整个行业大家的应对，比如政府会有什么样的措施、政策能够被我们所利用的，我们的竞争对手会怎么做等等。

只有我们把这些情况了解清楚以后，去制定我们企业的行为策略的时候，才能够真正的做到有的放矢。

四

对于疫情之下，能够带来正面影响的企业，一定要抓住天赐良机，大家知道2003年非典的时候无法做地面销售，京东崛起了。这样的机会对于有一些企业来讲，是天赐良机，我们一定要想办法，发挥我们各种各样的能力，抓住千载难逢机会。

对于负面影响的企业，应该讲这些企业如果应对不当的话，极有可能迅速死亡。疫情影响最大的，首先是旅游、餐饮、影视、娱乐场所等人口密集型的那个产业，这些企业在疫情前期陷入了停滞。

有不少企业在积极自救，比如从堂食完全导流到线上外卖，但是如果原来没有线上的经验，难度还是比较大；还有人力密集型的生产型企业，影响也是非常大的，前段时间某一个工业园有一个外地输入型病例，结果造成了整个工业园封闭，基本上企业的生产都中断了。

所以即使国家鼓励复工，具体自己企业如何复工，我一定要把过程想的困难再多一些，准备做得更充分一些，千万不能够因为急着要复工、要把时间抢回来而对于防控疫情这方面有所松懈。

对TO G（政府）的企业来讲，就会受很大的影响。客观来说，一季度本来就是政府采购的淡季，现在政府又把整个的资源都集中转移到抗疫去了。这种情况下，如果前期不沟通政府订单的话，无疑它会带来后面交易成功率的下降。另外一块，由于政府不能办公，或者不能够如常办公，应收账款回收不回来，企业的经验也面临危险。

那么这种情况下，更重要还是要利用时机修炼内功。相关从业者也要思考，疫情束之后，后续会有相应的经济刺激政策，那么我们要去把握这样的机会。

还有外贸型服务企业，现在一个更严重的情况，就是疫情在海外蔓延以后造成他们没办法进货。还有另外一个担忧，就是海外有很多的人想要借助疫情的机会把供应链转移出中国等，这时时刻刻是咱们企业经营的潜在危机。

融资当中的企业，在2020年雪上加霜的大环境下，首先要明确，融资行为基本上会慢下来，甚至会停下来。这种情况下，再去见新的投资人，引入可能的新的投资伙伴，是不现实的。我给大家建议是，如果有跟我们接触过的有的企业、有意向的投资机构，尽可能抓住这个机会，不要总想着条件要达到理想，尽可能的给促进或者成交提供一些大的机会跟可能性，否则再拖下去，失败的风险反而更大。

五

另外，从企业角度，虽然我们说有可能影响一个季度，但反思现在海外的影响，是不是只有三个月，我觉得无论如何一定要做好最坏的打算。我的预期最乐观3月底能结束，悲观点我觉得到6月底才能结束。

现在这个时间点企业开源非常困难，我们能做的就是做好节流。控制消耗性支出。节流不外乎就几个常规的手段：减少工资的支付、能否减免房租、能否减少银行贷款利息，另外是否在这个时候减员，毕竟不能产出又养了大量的员工，对于企业是一个非常大的负担。

还有，政府现在推出了很多的政策，我们一定要把政策用好。

从企业的角度，生存是第一位的。当我们自己能够解决社会问题，当我们有能力去负担起在社会责任的时候，就没必要去做这方面的动作，但是如果说我们为了承担社会责任，但是企业很快就挂，我觉得其实对整个社会的损失来讲就更大。

一个大的危机下来，需要公司的全体来共同来承担风险。因为只有大家真的都分担一些责任，分担一些痛苦，才能够有机会渡过难关。这就需要企业的负责人能够跟员工交流，让大家理解。这个时间也是个试金石，企业可以看看有哪些真正的员工认可创业创始人的理念，能够跟企业共渡难关。 

很多的公司要复工，但又没办法聚集，只能采用了移动办公的形式，那么移动办公款怎么能够提高效率，大部分的员工受家里环境的影响，工作的效率很难提高，这种情况下如何确保公司的经营顺利。我建议尽可能能够把工作安排做到非常细，确保每天可以核查，确保即使居家工作也能够跟现场办公差不多。

要善于利用视频会议系统，利用这些远程办公软件，提高我们的工作效率。还有一定要做好员工的情绪管理，让大家保持充分的热情，因为人在离开工作环境以后，他肯定多少会受各种负面因素影响。这种情况下如何能够保证大家的乐观精神、积极的态度，但显得就非常重要。

另外一个很重要一点，就是一定要加强团队的文化建设。 公司能够留人的不外乎就是以情留人，以利留人，但是最重要是以事业留人。对于我们来讲，怎么能够建立起公司的这种文化，让大家每一个员工都能够理解公司作为社会的一份子，我们自己的社会责任的意识。让员工理解公司是非常美好的未来，这种大家能够愿意为了我们的愿景而付出我们最大的努力，让员工能体会到在这的工作最终是能够获益的，他们能够得到他们该有的利益，会被公平对待，我觉得这很重要的。

我相信经历疫情，我们的企业应该能够更加的团结，更加的有竞争力，在未来市场中更能脱颖而出。

祝各位企业越做越好！我今天的分享就到这，谢谢大家。

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作者简介：陈洪武，国科嘉和基金执行合伙人，中国科学院国科嘉和基金合伙创始合伙人，专注科技投资；曾任开投基金合伙人和IDG资本副总裁，拥有超过17年股权投资和资本运作的经验，上市案例：华灿光电（300323）、美亚柏科（300188）、厦门吉比特（603444）等。

“投资家网2020线上主题直播分享会”是投资家网联合国内外顶尖投资人、优秀企业家、“独角兽”创业者发起的公益直播互动栏目，希望通过分享疫情期间的投资、管理、运营等实战经验、解决方案，帮助中小企业答疑解惑，找到一条可持续发展之路，打赢战疫。

第二期，我们围绕“寻找中小企业求生之道，探索产业发展之未来”展开，后续还有精彩内容等待大家。2月27日，晚8点，国科嘉和基金执行合伙人陈洪武先生在投资家网·正商课堂直播间，带来“2020危中求机，创业者如何自救与弯道超车”的直播分享。

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