中科加速器“十赢”模式解析

前不久，笔者文章《疫情之后，科技孵化将迎来“加速器”时代》（以下简称“上文”）发表后，数百家平台转载，全网总阅读量500万以上，这让人万万没想到，但也让人深思，难道全国上下真对“加速器时代”翘首以盼、万众期待？在此笔者深入探讨背后的原因。

我国科技企业加速器太少

今年这场突如其来的新冠肺炎疫情，使全球经济遭受重创，形势严峻，包括我国科技孵化在内的一大批行业困境重重、备受煎熬，因此从中央到地方，社会各界都在想办法、找出路，争取全面复工复产。

在上文中，我主要讲到中国孵化器行业33年来，一直没找到好的商业模式，大都在做“二房东”，因此在疫情面前“雪上加霜”。究其原因，是这些孵化器只承担“普通保姆”的角色，没有深度帮扶企业快速成长的核心能力，而做到这点必须具备丰富的行业经验、深厚的产学研资源和较强的投融资能力，这恰恰是大部分孵化器运营者所欠缺的，因为具备这些能力一般要在某个行业深耕10年以上。要改变这种现状，必须大力发展中国特色的科技企业加速器。

据国家有关部门2018年公布的数据，按照科技产业化载体顺序，“众创空间-孵化器-加速器-产业园区”的数量分别是5739家、4069家、500多家和2543家，由此可见，处于孵化前段的众创空间和孵化器数量最多，产业化后端的园区数量也不少，而在发展过程中起到关键作用的加速器则数量偏少。为了更好地研究我国加速器的发展，笔者对以美国YC为主流的国外加速器进行了深入研究。

YC模式在中国为何难以复制？作为全球领先的美国YC加速器，2005年成立至今，完成了上千家创业公司孵化，培育了数十家独角兽公司，自身估值高达200亿美元。仔细研究，其成功原因可归于以下几点：

第一，海选模式。最初以50:1选“好苗子”，后来随着知名度提高，发展到100:1，甚至几百个项目中挑一个。

第二，“投资+服务”换股权。通过投入少量资金、提供免费工位，以及高价值的创业辅导来换取被孵化项目的少量股权。

第三，重视“投后管理”。YC合伙人大多是创业成功者，对发展战略、产品体验及营销策略等都能提供专业辅导，大大提高了创业成功的概率。

第四，投融资能力强。他们既能自己出钱，也能帮助大部分创业者获得融资，从而也为自身顺利退出“铺平道路”。

第五，美国有大量天使投资人。《乔布斯法案》的推动实施，让天使投资人队伍从几十万级跃升到几百万级，YC振臂一呼，应者云集。

在过去10年，中国有志者纷纷试水将YC模式本土化，但都以大张旗鼓开业，不久便偃旗息鼓或转战沙场收尾。YC模式在中国为何折戟沉沙？根据畅销书《唯核不破》作者吕良泽分析，一是中国是一个安土重迁的国度，创业者离开老地方有太多羁绊，很难脱身，主办方吸引力可能不够，外地好项目很难下决心去另一个地方去发展。二是当他们开展YC式孵化后，发现国内天使投资人太少，虽然中国存在大量高净值人群，但他们仍习惯投资楼市或买理财产品，思维保守，缺少天使投资的文化氛围，因而很难找到早期投资。三是美国拥有非常通畅的创业项目退出通道，如纳斯达克，另外每年有少则几千、多则上万次的大企业并购小企业的机会，国内直到2019年7月才推出对标纳斯达克的科创板。此外，企业并购也没有成为中国大中型企业的战略习惯。

笔者就国内外加速器发展状况，也曾请教过科技部有关专家，得到回复“我国一些地方在推动科技企业加速器，但对加速器的内涵、范围各有不同看法，与国外提法也不同”。既然世界领先加速器模式在中国难以复制，国内又鲜有全国布局的成功案例，难道我们就不能创造出一套中国特色的科技加速器模式？

中科加速器“十赢”模式及时“出鞘”

1994年笔者大学毕业后，历经央企和两家民营科技企业高管等20余年的磨砺，一直在科技成果转化的道路上不断积累和持续探索，先后总结出《科技成果转化的“三段论”》《科技风险投资的“鱼肚理论”》等科技产业化的方法论，并且都提到加速器是科技型中小企业成长的必经之路和风险投资收益最大化的重要保障。

2015年，硅谷创投教父彼得·蒂尔出版风靡全球的《从0到1》一书，2016年笔者将其延伸，加上“从1到10”和“从10到100”两段，引申为《科技成果转化的“三段论”》，也可看作一个高新技术企业成长的三个阶段，如下所示：

中科加速器“十赢”模式解析

第一阶段，“从0到1”，即从研究科技成果，试制出样品，在众创空间或孵化器里创立公司进行孵化，小批量生产后开始走向市场，经过几年摸爬滚打，最终成活下来并拿到国家高新技术企业认证，利润达到十万级，笔者认为达到“1”。

第二阶段，“从1到10”，即上述“好苗子”入驻经验丰富、资源广阔和资金雄厚的“科技加速器”，通过自身努力和加速器助推，有些苗子几年内利润就能达到千万级，笔者认为达到“10”。

第三阶段，“从10到100”，公司利润达到千万级时，会吸引全行业目光，融资相对容易，被上市公司并购的可能性也很大，或在资本的推动下继续做大做强。笔者认为这样的成果转化非常成功，即达到“100”。

从以上分析，三个阶段的企业数量是逐渐递减的，最终达到“100”的只有凤毛麟角，百里挑一。

假如风险投资分别投这三个阶段，可以看到，“0到1”正是“九死一生”的早期创业阶段，成功概率非常低，但投资成功后，收益倍数会很高，因此投资总体收益不高，就像“鱼尾”；“10到100”阶段成功可能性较大，但竞争激烈，需要大量资金，收益倍数不高，投资总体收益就像“鱼头”，目前大部分风险投资集中在这段，市场成熟，一片“红海”；而“1到10”阶段在加速器的鼎力支持下，既比第一阶段成功率高得多，又不需要后一阶段的大量资金，总体投资性价比最高，即为“鱼肚”，一片“蓝海”。以上即是笔者提出的《科技风险投资的“鱼肚理论”》。

结合这些年在科技产业化过程中积累的经验、资源和投融资能力等优势，2013年笔者创办了科技加速器——北京高精尖科技开发院，专门从事“1到10”阶段企业培育，又接触到大量生动案例，见证一些企业成长过程的沟沟坎坎，一路走来十分不易，有成功的，但更多以失败告终，在这一基础上，总结出了《科技型企业成长“十步法”》。

该文章发表后，受到全国各地邀请，做过100多场报告，传授经验，帮扶了一大批中小微企业跨越“死亡谷”，其中北京科技企业创始人沈凤武博士听后写下深刻感悟“早听汪院长讲课，少走五年弯路”；中国千人计划专家、英国谢菲尔德大学教授、美国上市公司RUNPLAN创始人张杰博士听后则赞誉“北京高精尖科技开发院是科技型创业企业的‘核动力’”。

但笔者深感个人能力还是势单力薄，国家需要大量像我们这样的加速器，才会使一大批科创企业发展速度更快、成功概率更高、社会贡献更大。经过反复思索，笔者开创性地提出了中国特色的“十赢”模式科技加速器，因对中国科技产业有无限憧憬，希望能够发扬光大，遂命名为“中科加速器‘十赢’模式”，主要内容如下：服务定位方面，行业加速器，不求大，但求精，轻资产运行。参与主体方面，中科加速器作为发起人，参与者还包括上市公司及其高管、地方政府及其孵化器和上市公司所属行业的全球“好苗子”。主要工作方面，中科加速器和上市公司和地方政府联合成立“中科行业加速器”工作组；上市公司设立一笔加速专项基金，地方政府出资运行加速器；加速器负责全球海选“1到10”阶段的“好苗子”，上市公司作为主要决策者；“好苗子”入选后，总部迁址到当地孵化器，专项基金投资，孵化器提供日常服务，加速器提供增值服务，上市公司派驻高管负责加速器日常运维并给予其优厚待遇和激励机制，当地政府对入驻企业给予最大限度的政策和资金扶持。

受益分析方面将实现“十赢”，一是上市公司的“蓄水池”。上市公司经常通过并购，增强核心竞争力，做大做强，满足股民期待，因此市值上扬，形成良性循环。但每次数额巨大，因此风险也大，不如提前3年布局，把部分并购分流到培育优质“小苗子”，这样磨合时间长、投资小、受益大，因此这可比作上市公司的“蓄水池”。

二是成功高管的“第二春”。跟随上市公司创始人一起创业的合伙人，大多财务自由，待遇优厚，但已不再年轻，事业也遇到了“天花板”，外出创业动力不足，体力也不如当年。而这类高管往往在经验、资源及资本等方面有丰富的积淀，正是加速器运营需要的高端人才，如果派来运营加速器，相当于在公司平台上二次创业，发挥优势，培育优质好苗子，“小苗子”们也遇到伯乐，优势互补，创业成功概率大大增强，上市公司高管也迎来事业的“第二春”。

三是地方招商的“新法宝”。地方政府大力发展经济，招商引资是重要手段，但从这些年各地招商引资措施来看，还是老思路、老办法，比拼税收减免、土地优惠及财政支持等，竞争一片“红海”，招来的也多是“10到100”阶段的企业，虽然对当地经济发展能起到立竿见影的效果，但也需要付出巨大代价。“招才引智”也是近年来地方经济发展的重要手段，即通过各种优惠政策和财政资金扶持，吸引一批高端领军人才前去当地创新创业，推动当地经济转型，但这正是九死一生的“0到1”早期创业阶段，成功概率低，某些项目会成功，但大部分可能无疾而终，地方投入大量的资金很多会"竹篮打水一场空"。中科加速器将引导地方政府把招商引资的部分转移到第二阶段，即“1到10”阶段，这一阶段既无第一阶段的高风险，也无第三阶段的大投入，综合效益来看，即招商引资的“鱼肚”阶段，既能提高科技实力，也能提高经济效益，因此可看成地方招商引资的“新法宝”。

四是“双创”成果的“倍增器”。自2014年9月，国务院总理李克强出席夏季达沃斯开幕式并发表特别致辞，提出“大众创业、万众创新”以来，“双创”热潮席卷全国，众创空间和孵化器如雨后春笋般发展，但这大都是孵化企业的“0到1”阶段，正如前面数据提到，缺少服务“1到10”阶段的加速器来接棒，大力发展具备“经验、资源和资本”三大要素的科技加速器，才能为“1到10”阶段的创业企业提供高水平的精心服务，提升孵化质量，加速一大批优质高新技术企业快速成长，提高创业成功概率，因此可看成“双创”成果的“倍增器”。

五是创业企业的“保险箱”。创业企业被选中后，即得到资本注入，在创业艰辛的过程中，又有资深创业导师陪伴身边，进行逢山开路、遇水架桥的关键性帮助，同时当地政府还为之提供良好的营商氛围，因此将会吸引大批VC的关注，创业成功的系数大大提高，相当于进了“保险箱”。

六是创企员工的“定心丸”。创业企业被上市公司选中后，创业公司有能力员工将获得个人发展空间与实实在在的可观经济收益，员工心态较之前会大不一样，看到企业光明前景，更加安心努力工作，把个人前途和公司命运紧紧捆绑在一起，努力争取公司原始股或期权，这样就给创业企业员工吃了颗“定心丸”。

七是科技投资的“风向标”。全球行业“好苗子”选来后，加速器为这些优质企业搭建一个展现自身实力的舞台，也意味着风险投资公司不用再去全球范围内海选，为风投公司省去了繁杂的过程，因此风投机构风险减小，赢利机会增大，必定会成为他们的风向标。

八是孵化机构的“好伙伴”。由于当下疫情原因，孵化器场地不少空出，经营压力增大，加速器和当地孵化器不是竞争关系，而是合作关系。中科加速器在全球海选的“好苗子”入驻当地孵化器，他们提供基础服务，中科加速器提供增值服务，这样通过招揽创业企业入驻，帮助孵化器实现场地费和服务费等增收，这一模式将大大减轻孵化器的经济压力。

九是其他创业服务机构的“客户源”。为入驻企业提供基础服务的除孵化器外，还有工商注册、财税服务、高企咨询、人力资源等一大批外围服务机构，他们深谙国家各项扶持政策，能够帮助创业企业获得最大限度扶持和各种资源，使企业走向良性发展的快车道。因此对创服机构而言，就是引进了一批优质客户。

十是中科加速器的“生态圈”。按以上分析，中科加速器把上述九个方面联络好、协调好及服务好，前期在几个核心城市做试点，占据区域制高点，再面向全国布局，打造中科加速器生态圈。创业公司的市场不可能只在加速器本地，在这个基础上大家各有收获，并迅速延伸到全国，甚至全球，最终实现共赢。

目前国内有近4000家上市公司，初步预计至少1000家上市公司有这种需求，而全国2800个县级行政区域，不少于1000个县有这种愿望，中科加速器力争将1000个上市公司和1000个县进行合理匹配。

中科加速器作为概念提出者，就是希望全国落地，网格形成后，通过内部协调，为入选企业开拓全国市场做好服务，加速“好苗子”快速成长，迎来更多与上市公司、地方政府的深入合作，进一步扩大其社会影响力，同时为地方经济发展插上新引擎，为社会和国家创造更高的经济效益。