近4000家俏妃专卖店，85后农村小伙书写卫生巾品牌连锁传奇

在大街上，我们可以看到很多内衣专卖店、女装专卖店、化妆品专卖店，可是却没有看到过卫生巾专卖店。但这个情况自2015年开始，被一个新兴卫生巾品牌打破，此后一发不可收拾，截止2020年7月该品牌已在全国开设了近4000家卫生巾专卖店。它就是专注女性生殖健康领域的爱善天使集团旗下网红卫生巾品牌——俏妃。同时，它也是世界上第一个开设卫生巾专卖店的品牌。

令人不可思议的是，这个传奇故事的主角却是一位来自农村的85后小伙。也正是这个男人，偶然闯入女性健康行业，靠一片卫生巾，7年时间从0起步，成功写就了近4000家卫生巾专卖店的传奇，令无数人敬佩！他就是爱善天使集团创始人兼董事长张帆。

出身贫寒，苦难磨练了坚强的意志和刚强的性格

1987年1月，张帆出生在河南南阳一个很普通的农村，上面还有两个姐姐，父母老实巴交靠种地养活一家人。虽然家境清贫，但在孩子的学习问题上，父母的态度非常坚决，宁愿省吃俭用也不能不让孩子读书，他们坚信，穷人家的孩子，只有读书才有改变命运的机会。

为了供姐弟三人读书，每年到了开学季，母亲就带着他们，硬着头皮上门跟所有亲戚借个遍。还未懂事的张帆，常常跟在妈妈身后，看着她五块十块，艰难地筹集着学费。

张帆自幼体弱多病，几乎是泡在药罐子里长大的，上小学的时候还不幸感染了"肺结核"。在当时的医疗条件下，没有规范的治疗，这种病很难治愈。爱子心切的父母没有放弃一切治疗的希望，花掉家里本就少得可怜的积蓄，带他遍寻良医。

这期间，张帆几乎是随身携带着中药罐，甚至很多时候，父母姐姐忙农活，小小年纪的他一个人在田间地头垒几块砖就把药煎煮了喝掉。好在随着社会的发展，国家医疗条件的进步，他的病才得以完全康复。

贫穷和疾病会摧毁人的信心，张帆生性胆小内向，又处处遭到调皮孩子的捉弄、孤立甚至打骂，他越发自卑。童年和少年的他，生活是缺少色彩的，妈妈的温柔和家的温暖是他最大的眷恋。童年的苦难和不幸，也磨练了张帆坚强的意志和刚强的性格。

失去双亲，25岁穷小子被逼创业

在张帆看来，这个家庭遭受的打击已经够多了，最艰难的时候也已经度过了。那时候的他正在西安理工大学就读，心想自己完成学业之后，这种家庭现状就可以得到改善！为了减轻父母的负担，早一点赚钱贴补家用，他花一年的时间努力修完了3年的课程。一切看起来都在朝着好的方向发展，但令他万万没想到的是，他的人生即将面临一个更大的打击。2008年，也就是他21岁那年，家里发生了重大变故，因为疾病，父母双双病逝。曾经虽然贫穷但温暖的家，一夜之间就没有了。

历经人生的至暗时刻，面对痛失双亲的巨大伤痛，对未来的迷茫无助和惶恐，这个饱经磨难的少年，几度处于崩溃的边缘，一度陷入消沉。强忍悲痛，料理完父母后事之后，张帆暗暗在父母坟前立下誓言：一定要光宗耀祖，否则永远不再回到这里。

万般苦难，唯有自渡。带着一种"置之死地而后生"的悲凉，张帆变卖了所有的家当，偿还掉债务，怀揣仅剩的五六百块钱只身南下深圳打工。

这个在外地人看起来遍地是黄金的深圳，张帆只找到一份普通销售的工作。但年轻的张帆满怀一腔热血，全身心地投入到了这份工作。他干着别人不愿意干的活，再苦再累也没有一点怨言，常常加班到凌晨3点，只为历练自己克服内敛自卑的性格。

直到公司要开拓湖南市场，张帆被派到了长沙，他依然是信心满满，要与公司共同发展，奉献自己的价值。老板的承诺以及对这个城市的落脚梦想，让他重新燃起了希望。这又是一个全力以赴的两年，他拼命工作，几乎把所有精力和时间投入到了工作。每个岗位都做了一遍，公司的业务也得到了拓展。但残酷的现实把他打回了原型，老板安排亲戚取代了他，他被踢出了局。

惨痛的教训，让张帆明白打工永远没有出路，于是下定决心：创业，自己干。这样的想法让张帆热血沸腾，但是做什么呢？身无长物、没有资金、没有人脉，在长沙举目无亲，有的只是想创业的一腔孤勇。迷茫、焦虑、自卑再一次包裹着张帆，让他越发怀念世界另一端的父母。"子欲养而亲不待"，这是他心底不能触碰的痛！

一次在超市购物，偶然看到货架上的卫生巾，想起罹患子宫癌去世的母亲，心底不免暗自伤神。突然他想，能不能做一款真正安全、高品质的礼品式卫生巾，让它成为传递孝心、关心、爱心的情感纽带，带动和影响更多的年轻人去尽孝，既实现自己的创业理想，又弥补对爸爸妈妈没来得及尽的那份孝心呢？

2013年初，25岁的张帆用手里存下的仅有的2万元开始创业，他租下了一个50平米的出租屋，剩下的钱从销售合作品牌那里进了货。为了省钱，到了晚上就直接在出租屋里打地铺过夜。

创业陷入困局，走最难的路才能临危之际峰回路转

张帆的创业之路异常艰难。想要跟连锁超市谈合作，可高昂的进场费实在承受不起。合作的这个新品牌，虽然质量好，性价比高，却也只是个新品牌，没有知名度，便利店都不接纳。指望在线上打开路子，自己在网上开设淘宝店，可也没有引流资金，又不懂互联网。走投无路之下，张帆创业的信心受到了极大地摧毁。

但开弓没有回头箭，张帆决定拖着箱子亲自去大街上找客户，面对面地售卖卫生巾，正式开始"一个人，一片卫生巾，一个行李箱"的地推之路。在这个多数人视"月经羞耻"的社会环境下，男人向女性推销卫生巾这样私密的产品，其困难程度可想而知，白眼，嘲讽，谩骂，甚至驱赶。但这，都没有吓退他。

顶住世俗偏见的压力，他仍旧脚踏实地坚持。每天接触到无数陌生的女性顾客，他总是不厌其烦地、专业地向她们讲述卫生巾的专业知识、对比展示产品，真诚地打动顾客，最终赢得了越来越多的女性顾客的信任和认可，并达成销售。直到今天，张帆和他的爱善天使团队，依然信奉着这一条定律：真诚，是销售最有力的销售技巧。

慢慢地，张帆开始真正建立起了信心，这信心来自对专业的认可，来自对自己价值的认可。张帆每天通过地推，通过自己实践摸索出的基础四项（陌拜、演示、发圈、售后），沉淀了越来越多的客户，逐步实现了万元月薪的小目标。此时的他并不知道，自己因为走投无路，另辟蹊经创造了一个新商业模式，未来彻底改变了包括自己在内的无数普通人的命运。

2013年8月，张帆注册成立了"爱善天使"，组建团队开始了公司化运营。凭着超人的毅力和努力，张帆事业很顺，销量也很可观，沉淀了一批忠实客户。

创业再陷危机，匠心打磨产品开创卫生巾领域"黄巾时代"

2014年，张帆迎来创业路上的又一次危机，因为拥有的仅仅只是产品的销售权，直接被供应商坐地起价，进货成本被拉高。如果不相应的跟着涨价，意味着自己的利润空间又要被压缩。如果供应商再度提价，公司未来也将变得很被动，于是，张帆开始思考公司的出路。

他深入到市场2个多月，通过走访、调研、考察与打磨，不断寻求更好地出路。彼时，张帆已经零距离接触卫生巾行业一年半，累计解剖卫生巾超过上万次，长期的接触带来的是"礼品式"卫生巾的思路愈发的清晰，何不创建自己的品牌？在征得各方面权威专家的意见以后，终于在2014年10月推出自有卫生巾品牌——"俏妃·今生为你"礼品式功能卫生巾。

在张帆看来，真诚的销售态度会吸引消费者，但要真正做到持续好口碑，更多的应该是注重产品本身。因此，为了不断提升产品的综合实力，他投入大量的资金与时间进行研发。从原材料到包装再到技术迭代，多达27次全方位的技术升级，产品的每一个细节他都亲自把关，他希望自己生产出的产品可以更贴近用户需求，真正做到关爱女性健康。

在产品包装设计上，除全系采用精致礼盒形式之外，爱善天使集团还不计成本，在面临着工序增加、效率降低的情况下，坚持在行业内率先推出"3片装便携式卫生巾"。在张帆看来：让消费者更省心，使用更便捷，降低使用前的污染风险这件事值得去做。而在正式推出该种包装形式以后，国内多家大品牌也开始尝试和延伸。

张帆正是秉承着这种信念，用爱和善为基本准则，投入大量的资金支持技术，生产出能保障女性健康的产品，让更多使用过俏妃的消费者持续的信赖爱善天使。让消费者成为泛社交体系中的重要一员，建立起一个良好环境的社交群。

张帆深知，女性健康行业，产品一定是关键，为了女性健康，他要继续打磨产品。执着于品质的他，在后来又投入重金，于2017年10月份推出了不漂白的俏妃竹纤维卫生巾，选取竹纤维为产品原材料，完全摒除漂白剂和添加剂，做到了环保健康新体验，并获得了国家专利，为国内卫生巾行业带来划时代的跨越，开创了卫生巾领域的"黄巾时代"，开辟了卫生巾的新品类，并凭借优秀的品质与口碑邀请到国际影星李冰冰为俏妃品牌代言人。

作为爱善天使集团的主打产品，俏妃卫生巾不断创新变革，从最开始的1.0白色卫生巾，到俏妃3.0竹纤维卫生巾，采用竹纤维作为卫生巾面层原材料，再到如今的俏妃4.0竹纤维布艺卫生巾，并于2018年挂牌了自己的原材料种植基地，真正从原材料和工艺上把健康贯彻到底。

先行者美，开设遍布全国近4000家专卖店的经营秘钥

2015年，线上互联网迎来爆发时刻。尤其是租金和人力成本日渐上涨的今天，大部分人都已经不看好传统实体店，不管是传统行业还是线上互联网企业都在积极拥抱抢占互联网红利。但事实上张帆从2013年起早已自创"掌商"模式深耕了两年，在他看来未来线上线下融为一体，优势互补才是趋势。而此时，俏妃在线上已经发展得很好，却没有开设一家专卖店。不仅是俏妃，世界上也没有一个卫生巾品牌专卖店的先例。为什么俏妃就不能开设属于自己品牌的线下专卖店呢？

不走寻常路，2015年初，张帆再次开创行业先例，开设了卫生巾行业的第一家实体专卖店——俏妃卫生巾专卖店，"社交新店商"的星星之火开始燎原。与此同时，他想要把它作为一个创业项目，普惠给跟随自己多年的客户以及想要创业的普通人。从故事开篇可以看到，张帆的另辟蹊经又一次"出格"成功了。

自2015年初，张帆开了卫生巾行业的第一家俏妃卫生巾专卖店开始，便一发不可收拾，2016年的时候，俏妃卫生巾专卖店达到200家；2017年，俏妃卫生巾专卖店达到近800家；2018年，俏妃卫生巾专卖店已经开设超2000家；2019年，俏妃卫生巾专卖店达到近3000家。2020年7月止，全国已有近4000家俏妃卫生巾专卖店，覆盖全国274个城市。

在行业寒冬，传统实体门店一片哀嚎的境况下，张帆的俏妃卫生巾专卖店还能成几何倍数增长，没人敢小看他了。而也正是通过这些遍布全国的俏妃卫生巾专卖店，无数普通宝妈因此创业成功，改写了自己的人生。

实际上，早期跟着张帆的经销商大部分是普通宝妈，大多数因为能力学历有限，自卑又怯懦、胆小又封闭。面对这样的弱势群体，张帆深知自己的责任重大，他不断鼓励所有的经销商都要走出去做地推。她们信任他的产品，成为他的顾客；信任他的为人，成为他的事业合作伙伴。每一份信任背后都是一颗滚烫、朴素的心，真心是最不能被辜负的。

创业之初，张帆是为了解决个人的生存问题，改变和主宰自己的命运；是为了传递一份健康，弥补自己对于父母的遗憾。而当越来越多的普通人跟随他时，他更加明白了自己的价值，坚定了未来的方向：为千千万万普通人打造一个低投入、高保障的创业平台，帮助她们实现人生的梦想和价值。

为了支持一起创业的宝妈们能够顺利地推销售产品，为了让品牌被更多人熟知,张帆不断在产品上加大投入研发创新，同时，也在品牌层面加大投入，拓展品牌知名度。2017年,爱善天使集团邀请了国际影星李冰冰担任俏妃品牌形象代言人，2020年和故宫宫廷文化战略联名，以全新的面貌和社会大众见面。

与此同时，线下，张帆带领爱善天使集团，承包长沙市内地铁专线，更是大范围投放公交车身广告，还与华夏航空合作，让整个品牌大范围的曝光在大众之下；而在线上，大范围投放各大央视卫视广告，并与腾讯、百度等企业合作，进行广告战略投放等等。而这些，仅仅只是其中的一部分。

未来的路还很长，张帆带领下的爱善天使集团在享受国家复兴的红利的同时，同样没有忘记践行企业责任。在爱善天使成立之初，张帆就定下"爱和善是事业发展的基石"的核心价值观，7年来，张帆一步步把自己的公益初心落实到实处，与省妇联成立爱善天使公益基金，出资修缮51所希望小学；主办"卫蕾行动"青少年性教育公益讲座；举办"紫色风铃——女性生殖健康公益讲座"；开展"致敬最美巾帼劳动者"之城市美容师、白衣天使公益活动；还联合益丰和合生元发起"焕爱行动"，为希望小学捐款捐物等等，这一切的一切无不诠释着张帆内心的"爱善之心"。

正如《双城记》里所言，这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。2020年的疫情让世界遭受了重大挫折，但线上经济却更被推上了风口浪尖。而正是借助线上线下结合的"社交新店商"模式，张帆以实体专卖店和运营中心为载体，以赋能式经营为合作理念整合店铺周边赋闲人群，一步步构筑了爱善天使的商业王国，通过社交新店商，完成近4000家俏妃卫生巾专卖店的壮举，覆盖全国274个城市。

有媒体采访张帆时问到，创业之初定下的愿望已经实现，爱善天使也已经走在了稳步发展的路上，为什么还要这么拼？在张帆看来，"为光宗耀祖为父母尽孝的愿望已经实现，但是为天下女性谋幸福健康的目标还在路上，为中国民族品牌走向世界的步伐还需要不断努力。"