蚂上创业营：43位创业者致2021年的一封信

在告别2020之际,这里有一份来自43位仍然在路上的创业者的,给追梦路上的同行者的新年问候。

在这特殊的一年里,这43位创业者的经历,可谓大相径庭。他们的公司,有的在经受了巨大冲击后艰难实现复苏,有的乘上了“在线市场爆发”的东风实现了大幅增长,有的仍在评估在巨大的不确定性之中蕴含的风险和机会,并努力校准自己的方向。

不过,他们都有一个共同的身份——蚂上创业营二期同学。在刚刚过去的7个月里,他们不仅在21位明星导师的指导下,系统学习了“战略布局”、“组织、文化和人”、“经营决策与风险控制”、“企业经营与扩张”四大课程模块,而且与明星导师和10多位来自互联网大厂、一线投资机构、头部创业公司的大咖,就自己面临的业务、组织甚至人生方面的困扰和疑问,进行了面对面的深度交流。

在毕业之时,他们交上了一份答卷。这些源于个体化实践和认知的答案,或许还并不完美,但却是最当下、最真实的。

1、艾勇(映天下创始人兼CEO)

学习和认知是第一竞争力,是否拥有持续学习、升级认知的能力是CEO的核心能力。

但最后的最后,真正的壁垒,除了创始人的远见,还有创始人的格局。

2、毕胜(bikego创始人兼CEO)

从2019年开始,我们就能感受到,市场和互联网行业已经发生了深刻的变化,互联网红利、人口红利期已过,未来需要精细化的运营。

在其它聪明人云集的行业,我们不一定有优势,但在旅游服务业这个传统的脏活累活的行业,我们也许有机会创造出优势。

3、程亮(e签宝联合创始人兼COO)

我给人最大的印象,应该是十八年只做一件事“电子签名”,所以,专注应该是我的标签。

当我们面对一个业务,做一个产品设计时,最需要的是判断这个业务、这个产品的终极(中级)形态,并基于这个判断,来设计我们的路径、方法、策略,来配置我们的资金、人力等资源。

4、丁杰(OwhatCEO)

“去管理化”一直是我在思考的一家服务最年轻用户的年轻公司的管理方式。怎么成为一家真实、简单的公司,用爱发电发光为底层驱动,以用户价值为决策最高标准的公司?

他们思考,他们需求,他们建设属于自己的公司和平台。

5、董凡(海格管家CEO)

对我来说,创业就是“与世界、与自己对话的人生大冒险”。

科斯定律说,有价值的资源,最终会流动到最有能力使用好的一方。查理·芒格说,想要得到某样好东西的最好方法,就是让自己配得上它。三毛说,你若盛开,清风自来。创业如此、市场如此、融资如此,一个更好更强的自己,才是所有愿望的解答。

6、冯秋杭(首展科技创始人兼CEO)

创业就像上了牌桌,不下牌桌都是浮盈,也可能是浮输,所以,享受过程最重要。

我们可以把自己的一生过得庸庸碌碌,也可以把自己的一生过得轰轰烈烈,选择没有对错,做好自己的选择就可以,而我的选择就是:无限创业人生,纵情向前。

7、冯晶晶(数字江西CEO)

CEO需要很好的体力、心力、脑力的支撑,CEO的格局、能力,很大程度上决定了公司的命运。

作为一家初创型混合所有制企业,数字江西承载了股东方的众多期待。企业要生存,初心和诱惑一直都在,如何守住初心又能活的潇洒,需要处理好营收指标、生态协同、各类诱惑、人员结构等多种矛盾。

8、龚超慧(宾通智能CEO)

一家伟大企业的诞生,需要具备天时地利与人和。企业家只有洞悉局势、顺势而为,才有可能塑造一家伟大的企业。

CEO需要具备以终为始、洞见未来的能力,以及,始终如一坚定不移推动愿景的愿力。这种洞见未来的能力,不光要自己看见,更要将未来以及成功的路径清晰的勾勒出来让其他人都能看到。

9、顾曼(漂流伞创始人兼CEO)

创业是一个充分进化的过程。追求进化,就像是在游戏中不断打怪升级的快感一样,让人上瘾。

创业公司的一号位要成为九头蛇,外界环境越波动、越随机、越混乱,越要学会不但不会受到伤害,反而能利用这种波动的环境茁壮成长。像生命,而不是像机器那样去生存。

10、胡光铁(爱租机CEO)

2020年,消费分级、长尾需求的现象愈发凸显,在这种情况下,唯有具备标准化服务的能力才能迅速扩张,而效率和成本领先亦是王道。

未来要想成为行业领导者,要先定义赛道,建设行业基础设施,找到创新机会。

11、胡静波(喜团董事长)

创业是不断挑战自我的过程。

每个企业的生命都躲不过几个阶段,作为CEO,要为企业找到一个与其生命周期特点相适应的、相对较优的模式来保持企业的发展能力。

12、黄正威(恒生芸泰CEO)

在战略层面,我们的问题不是没有事情可做,而是选择太多,诱惑太多,经常觉得这个也有前途,那个也应该放到平台上来,这个我们也有优势,那个也在我们的射程范围之内。

我对战略的理解,感触最深的是“战略就是取舍”。

13、金亦冶(Ping++CEO)

CEO最重要的工作,就是不断琢磨什么是正确的事。所以,一家公司,第一个产品是CEO,第二个产品是团队,第三个产品才是公司对外输出的产品本身。

CEO是一款不断认知迭代的产品。当一个 CEO 可以以超高认知来操控比赛,拿捏全局的时候,是很容易从繁重的竞争格局中跳出来的,避开消耗战,直接进入决胜战,甚至不战而胜。

14、居一(魔力猫盒创始人兼CEO)

持续面对新的挑战,是痛苦的根源吗?真正的痛苦,是自己的理性系统不够成熟、健全。

真正好的创业者,他们富有魅力,能够说服大家参与到他们的造梦工程当中去;他们也充满了行动力,结果导向,有能力为公司做最艰难的决定;面对未知,他们不会过度自我保护,在面对痛苦的时候,将势能转化成动能。

15、李聘熙(三旋供应链CEO)

战略是动态思考的过程,“看”比“看见”还要重要。

深度的理解行业正在发生的变化,是创业的基础条件。这个过程要尽量客观,要理解事物的本质,要相对客观的对外部机会进行判断,要实事求是。

16、李哲(i云保CEO)

创业公司CEO作为领导者,一个重要的任务是抬头看路,他必须知道公司要到哪里去。

创业初期的CEO也许特别容易陷入一种“执行带来结果”的踏实和快感之中。但一定不能这样本末倒置。CEO要为最终结果负责,但是不必为了交付这个最终结果,就成为这个结果的交付人。

17、梁聪(哆哒app CEO)

创业长跑的胜利,和企业内部组织能力的不停升级有着密不可分的关系,只有在每个阶段升级战略目标和同步匹配相对应的组织,才有可能完成阶段性的使命。

我觉得,顶层设计、深度学习和对未来新锐的洞察,是一个创始人必须具备的核心能力。

18、刘伟(中保科技CEO)

CEO最核心的能力就是战略决策能力,只有这项能力才是决定企业生死存亡的能力。

定战略要快速试错,不断调整,不断对焦,要聚焦自己的核心能力。最后,定好战略就要ALL IN。任何时候,资源永远稀缺,尤其是时间。一旦确认这个机会点,不要有任何犹豫,把所有资源投入到破局点上。

19、马海龙(易友通CEO)

创业10年之后,仍然热情、乐观、努力,仍然抱着敬畏心看世界,越发觉得在不确定的环境中,找到大势、找到人才、拿下目标……诸多方面都需要提升认知。

创业是我生命的存在方式,不再只是完成一个事业,更多是自己生命生长的历程。

20、莫凡(青团社COO)

真正的创业不是一场“有限游戏”,而是不断跳跃和开拓的无限游戏。如果你想做一件足够有价值的事情,希望做得足够好,永远选择无限游戏。

需要注意的是,创始人往往容易把全公司除了你以外的人都带入有限游戏,这其实是有点危险的,极其容易变形。所以,如何带领大家一起去打无限游戏,激发大家的使命感,是一个值得持续思考的事情。

21、浦希哲(脸脸科技创始合伙人)

随着人口红利的消失,竞争的加剧,流量的争夺和厮杀,从线上落到了线下,每个场景都成了刺刀见红的战场。

想都是问题,做才有答案。“未来,场景将会是互联网的主战场。场景思维,场景触发,即需即现,即用即走。”这是我们对未来场景互联网的深度解读。

22、苏同明 (SharesMaster创始人兼CEO)

我认为我的核心壁垒是认知能力。这种能力被复制和超越的可能性是不大的,因为需要各种知识的有机结合。

但是,这种能力创造出的商业模式,是可能被复制,甚至是超越的,因为金融是一个靠品牌和规模取胜的行业,先发优势不一定会是长久优势。

如何通过组织力把这种认知优势带来的先发优势,转化为持久优势,是我2021年最重要的课题。

23、孙铭君(Uki创始人)

整个创业历程都是充满不确定性、充满竞争的,需要创始人有极其强大的心力,才可以快速帮助团队从困境中走出来,在强烈的不确定性中找到不变的初心。

在战略制定的过程中要掌握自己的主动。一个创业团队,一定要选择在自己的战场上作战。

24、唐科伟(孚临科技CEO)

CEO的核心竞争力之一就是趋势判断,终局判断,并且以终为始进行战略布局。对终局判断越准确,就越有利于顺势而为,顺流而上,最终剩者为王。

需要注意的是,要打胜仗,除了正确的战略布局,还要把控模式、路径、节奏和资源分配,CEO要有“治大国如烹小鲜”的功底。稍有不慎,就算判断准了终局,也不一定把握得住胜利的局面。

25、万马(认识医生创始人兼CEO)

运营产品的对象是人本身,我们通过架构产品,调整运营策略,实现通过产品与人说话,与人表达。只有带有爱的善,才能获得正向的反馈。

慢与快,在起步时有差距,但最终,一个有生命力的好产品、好公司,必将在时间长度中最终胜出。这个社会,需要善良的人把握资金,去运用至更广泛的社会生产活动中。

26、汪磊(能源汇创始人兼CEO)

当你有了使命感,才会发自内心地把创业当作自己的人生一样去经营。使命会让人内心形成一股原动力,每天都会因为自己和团队昼夜不停地高速运转,距离使命近了一点点感到激动不已。我们不是为了赚钱而创业,而是为了能够创造出真正的社会价值而努力。

信奉西点军校“没有任何借口”的校训,也赞赏IBM那句广告语:Stop Talking,Start Doing。创业成功的唯一捷径就是热爱自己的使命,因此我们只认使命不认命,坚持为有需要的企业解决痛点,让能源流通更美好!

27、王乐天(国药健康在线创始人)

每个CEO都应该根据公司的核心能力,量身定制符合阶段发展目标的战略,并在业务发展过程中,不断修正和调整方向。

战略的制定,需要认清公司内部资源与能力边界,掌握外部市场的风吹草动,乃至对竞争对手的动向都需要精准把握,所以,一个优秀的CEO一刻也不得松懈。战略上的懒惰,大概率会导致公司灾难性的后果。

28、王维静(狸米教育CMO)

教育行业是一个人工重度参与的行业,在某种意义上,企业的发展边界取决于企业的组织能力的边界。

假如我想组织几万人跟我一起去实现一个目标,第一件事就是塑造一支信仰这件事情的队伍。思想教育是一直要做的。

29、王文龙(夺冠魔方CEO)

选择创业,控制情绪和调整心态也是一堂必修课,在过程中磨练自我,未尝不是一种享受。

在逆境中可以面临各种压力,不去抱怨,积极寻找解决方案,把事情一件件做好。在顺境中也要控制膨胀的心态,避免带着炫耀的心态,高调的接人待物。对内,容易让团队傲娇自满;对外,容易对客户敷衍了事,心态一旦浮躁起来,很难再沉下心来做事。

30、王晓东(麦歌算法创始人兼CEO)

不同的行业不同的业务,赛道的类型是不一样的,所需要的核心能力也不一样。在timing正确的情况下,有的赛道是百米,有的是万米,有的是马拉松。

“不要慌”的目的是让自己让团队慢下来,沉下来,认真的把事情想清楚再上路,节奏感要非常好,这种时候,快就是慢,反而慢就是快。不要慌,代表着我们应该用更冷静更高效的方式去获取市场,获取客户。

31、闫亮(阳光海天CEO)

创业的过程,90%都是处在困难当中,要把遇到问题、解决困难当作正常状态,不能太脆弱,太矫情。

野心是大多数人都具备的,但雄心只有少数人才有。野心是在做得好的时候想要更好,得到了想要得到更多,而雄心是遇到困难时,对于胜利仍然充满希望不会轻易放弃,得意时知道自己的目标是什么不会轻易动摇。

32、杨帆(震坤行COO)

我对创业的理解是,在强烈愿景的驱动下,我们能不断精进自己到什么地步。你如果能永远多走一步,你就是成功的创业者。

我们的对手是自己,是如何突破自己。今年的商业模式、组织能力、思维方式有没有比去年更好?客户感知到的我们的服务有没有在变好?

33、杨骏骅(幻熊科技创始人兼CEO)

互联网的本质可能是:通过连接和协议实现在线资产配置。

好的商业模式,一定是在一个领域内找到了最值得连接的资产,并且资产两端实现连接,同时找到高转化率和低能耗的协议。企业核心竞争力的大小,本质是它拥有可配置的优质资产的多少。

34、曾舒煜(实习僧CEO)

创业其实是基于一个前提假设,构建一个能进化的系统。这个前提假设越坚实,未来方向就会越清晰;系统中各个协作方合作越默契,这个系统的成功概率就越高。

我对于创业的理解,源于“如何解决一个有价值的社会问题”,因为这个问题足够难,解决方案需要不断试错迭代和演进,所以一直有挑战来激发团队;因为这个问题足够重要,所以如果解决好,一定会得到社会的最大回馈。

35、张海莎(超盟联合创始人兼总裁)

作为CEO,最核心的武器就是要用心去对待自己的核心团队,从内心能够欣赏和支持他们的成长,并和团队一起拿到成果。

因为只有大家共同实现目标,拿到成果,才能使自己和团队越来越有持续向前的动力,才会有共同面对未来的信心!

36、张华(氚云联合创始人兼CTO)

对产业的认知能力,我认为是最重要的武器。

企业数字化一定是行业垂直的,而不是软件时代的功能垂直:这些企业需要的应用一定是行业垂直的,而不是软件时代的功能垂直的。这些行业化的应用,一定需要基于一个PaaS来开发,否则成本太高。

37、张仕洋(哈喽换电CEO)

任何创业方向的选择,其实都是寻找正在发生的未来,并且与民生需求相符,与国家需求融合,将个人命运与时代发展紧密联系起来,借势前行更能一日千里。

没有人可以长生不老,更何况生命重要的从来都是质量不是长度,企业亦如此。完全没有必要做一家百年企业,能够创造价值,创造过价值,就有意义。

38、张雪帆(同余科技COO)

大变革下有大机会,新生命总孕育于肃杀之中。

要在金融做服务,必须将自己变成一个对行业长期发展有益的企业。

39、张一卓(华邦汇医执行董事)

CEO如果也是大股东的话,那么在业务上,他/她就不应该有一种自己不能被替代的心态。创始人越是陷入到业务,团队就越会往回缩。

如果非要说CEO“最核心的武器”是什么,我认为,第一个是方向感,第二个是感召力。方向感和感召力,是对“创始人”这个特殊身份赋予的能力和职责。

40、赵建国(汽配云CEO)

汽配云从建立初期直至现在,都在遵循一个文化理念,并且在不断地践行这个理念,它就是“农耕经营文化”。

何为“农耕经营文化”?这其实跟种田是一样的,我们会经历这样一段过程:扎根→播种→耕耘→经营。总结概括这一切都是“行动”二字,只要行动,就有收获。

41、郑云帆(惠合科技创始人兼CEO)

创业的过程是一个创造新事物的过程,新事物的成败是不可预知的。对于未知事物,大部分人是很难相信这就是未来的,人一旦产生不信就难以全情投入。这也是大部分创业公司在文化上的先天短板。

CEO要有身先士卒的精神,言出必行,成为组织的绝对正能量,以理服人,得众人之心者才可以调动、发挥组织的最大潜能。

42、朱超(理享家创始人兼CEO)

在用文化治理企业时,假如我们把企业比做一栋房子,这栋房子的房梁是由经营方法论、管人方法论、管事方法论以及公司制度而组成的。

那么,企业的使命、愿景与核心价值观,就是“房顶”。房顶有多大,房子就能建多大,公司的未来就能走多远。

43、祝泰倪奇(只二创始人兼CEO)

我认为,一个好的CEO有3个必备条件:发现机会和发现优秀人才的能力、持续学习进步的能力、超越常人的坚持。

事的问题都是人的问题,在人的问题上再重视都不为过。一个成功的CEO必须具备的核心能力,就是围绕“人”的能力。

2021来了,祝愿包括以上43位在内的所有中国创业者,都能在心力、脑力、体力上不断提升,更好地把握他们正在做事和他们的那群人,在这个不确定的世界里,更加坚定地划出一条向上的轨迹。而蚂上创业营,将和你们继续并肩前行。