一场双输的博弈，华为为何选择硬刚腾讯？

文/螳螂财经（ID:TanglangFin）

作者/XL

1月1日，华为游戏中心一大早就突然下架全部腾讯游戏产品，又于当天晚上重新上架。两位大佬可谓是掐得毫无征兆、结束得猝不及防。

2021年商战第一枪，吵的是分成比例的问题：腾讯要求70%的分账比，华为觉得不行，要五成，就这么简单。

消费者热议谁是谁非，说实话，大可不必。人家俩商家讨论韭菜怎么分，韭菜还要关心自己站哪边？当然，作为一颗有追求的韭菜，这不妨碍我们旧瓜新吃，解读一下争端的实质、结果与影响，以及目前普遍存在的两个认知误区。

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三七还是五五，20%看起来不算多，但想想王者荣耀的体量——日活过亿、游戏付费榜单长期霸榜，20%带来的分成目测至少得是九位数，其间利润足够让两家巨头动手。

那么整个事件脉络十分清晰。

腾讯顶着互联网巨头光环，一手有优秀作品、一手有自身渠道，不想太看手机厂商的脸色。而华为过去两年接连受到制裁，手机发布不畅，面对愈加艰难的生存环境，不肯把嘴边的肉重新划出来分走。

其实对我们消费者来说，出钱买你们服务，只要没涨价，我站C端，与我何干啊？

如果非要去评价，华为跟腾讯，抛开他们所有的身份与光环，对消费者来说唯一的区别就是：腾讯是内容生产者，而华为是内容分发者。

而这场纷争的实质，也就变成了“做内容、和做渠道的商家，哪个分钱多一点更合理”这么个问题。

就好比写书的就是内容生产者，而出版商就是内容分发者，是渠道。那么我们作为读者，拿20块买本书，是希望作者多拿钱还是出版商多拿钱？

放到今天的问题上，游戏开发方——腾讯，就是写书的作者；渠道商——华为，就是那个出版商的角色。

我想大部分人都明白一个道理：图书的核心价值在于内容本身，而且作者本身具有唯一性，出版商却能有很多个。

有人会说，腾讯贼喊捉贼，自己明明也扮演渠道方的角色。但单单在这次冲突里面，腾讯的角色就只有一个。

国内游戏行业，好游戏不如好曝光量，是圈内公认的事实。这不仅是腾讯与华为的问题，而是国内游戏开发费方与渠道方普遍存在的关系。

两者相争的这20%的差价，衡量的其实是“渠道分发”的价值。这事件往远了说，是游戏开发商与手机应用商店渠道平台博弈的缩影——日益强势的游戏公司正寻求更为广阔的盈利空间。

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那么结果呢？

腾讯与华为闪电和好并发布合作皮肤，但这次对垒，“螳螂财经”猜测，大概率是腾讯跪了。

这场争端，起先是华为先发制人直指腾讯，把俩B端之间的冲突，抖出来给C端看，弱弱表示敬佩腾讯“绝对的市场地位”，但“不赞同”腾讯的要求。听出这里面的弦外之音以及绵里藏针了吗？

接着把腾讯游戏下架，然后腾讯自表正“积极”跟华为协商，“争取”尽快恢复，对用户“深表歉意”。然后很快，游戏就恢复上架了。

孰强孰弱，从两边的声明措辞可见一斑。另外，执行下架上架操作的都是华为，如果腾讯没有让步，华为是可以选择不采取后续措施的。就算被迫做事了，怎么也得搞个官宣，出头说几句话，找回个场子来？

打个粗俗点的比方。山头两个当家的闹了意见，大当家的果断把二当家的武器给下了。然后俩人进小黑屋暗搓搓商量一通，出来的时候谁都没表态，但二当家的刀已经重新别上了。任谁不会想，这是二当家的服软妥协了？

有意思的是，华为声明里面强调了腾讯绝对的市场地位。实话实说，如果没有几十年来各大渠道的“吸血”，所有大大小小的工作室都把资源投入到产品研发上面，想必腾讯游戏还真没那么容易一家独大。

这么说来腾讯还该感谢华为压住了各个开发商，让它们没有足够的钱来做出足以与企鹅抗衡的产品。

这不友方么？没什么好打的，闪电和好挺正常。

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有网友暗叹腾讯不够硬气，本身掌握了微信和QQ两个最强大的渠道，为什么还要让华为、小米去赚高达50%的渠道分账比？

这是因为国产安卓手机厂商掌握了系统底层，辖制APP厂商的手段，只有想不到，没有做不到。

假设你从国产安卓手机的微信游戏中心下载一款游戏，那么有很大概率会被手机系统截获，并建议到应用商店下载。如果你点“同意”，就会跳转到应用商店，充值流水的五成依旧给应用商店这个渠道。

甚至说，手机厂商可以从底层禁止运行微信/QQ安装包，或者禁止对其进行更新。

为在国内，不算垄断也算巨头。数据显示，截止至2020第一季度，华为在国内市场份额稳坐第一。都说背靠微信的应用宝是第一大分发商，但是华为万一从系统层面禁止第三方应用的安装，就算是强如腾讯，也得稍微考虑一下。

这波操作，只能说企鹅能屈能伸。

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关于这场风波，很多吃瓜群众有两个误区。首先我们要明确，是华为游戏中心把腾讯的游戏给下架了，而不是腾讯游戏选择不上架华为。

对于双方的分歧，华为采取了“你不同意我就把你游戏全下架要你好看”的策略。既然是商业条款，那双方都有自由选择的权利，谈不拢也很正常。

但华为先发制人的声明直接把锅抛给了腾讯，打起了煽情牌、占据了弱势地位，搞得好像是腾讯选择了单方面改变协议、决定不再服务华为用户了一样。

这也是我为什么会觉得华为此番操作颇为“绿茶”。

事实上，华为完全可以选择不下架慢慢谈，以自己游戏中心的用户体验为第一优先。而不是以牺牲自己用户的体验为代价，来作为和腾讯商业谈判的筹码。

“螳螂财经”说下第二个误区，很多不明真相的群众会说：腾讯要跟华为谈分账比，应该先把自家应用宝的分账比降低到30%以下再说。

殊不知，整个安卓手游市场五五分成的惯例是由“硬核联盟”确定的，除了小米，几乎所有国产手机巨头都是硬核联盟成员。在国内做游戏分发，绕开硬核联盟是不可能的，它才是价格引领者，应用宝等非手机厂商渠道只是跟随者。

而且，应用宝仅能占据国产安卓手游分发市场的10-15%，而硬核联盟加起来能占据50%以上，就算应用宝主动降低分账比，对大局的影响也是非常有限的。

华为声明中提到“我们敬佩腾讯游戏在行业内取得的成就与绝对的市场地位”，在当下反垄断的大背景下，似乎是在暗示腾讯的市场垄断地位。然而细究起来，反而是华为所处的硬核联盟涉嫌垄断的可能性更大。

据称，硬核联盟以硬件优势带动用户优势，旗下应用商店渗透率已达65.7%，是目前渗透率最高的应用商店渠道。

它们中的任何一家单独拿出来，都没有绝对垄断力，但通过产业联盟、一致行动，能把分成要到五五开；而更具垄断力的苹果，却未必拿得到这个利润。这为当下的反垄断，提供了一个不错的思考角度。

游戏行业在中国本身就是走在意识形态的边缘生意。这场对战华为暂时赢了，但如果整个游戏行业的博弈上升到高层注意+底层热议的局面，对两个巨头来说，未尝不是个短期双输的结局。

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其实作为华为的角色，真想让腾讯“臣服”，最好的办法不是打嘴仗，而是应用技术优势以及近几年积攒的国民好感度，把自己领域内iPhone等竞品通通绝杀。

等华为在国内手机市场占据绝对地位的时候，人手一个华为，所有游戏厂商推广都绕不开它。到时想让腾讯什么姿势低头，它都会照办。

但继续卡渠道高收成的算盘，怕是打错了。

从大趋势上来说，手机的渠道地位会不断下降，就像运营商的地位下降一样。内容好没渠道，靠口碑一样能传播。但有渠道没内容？那就彻底完了。

渠道为王是比流量为王更恶劣的存在。真正与渠道正面刚的，是米哈游在《原神》上的操作：PC先行+全网超高的热度让米哈游有足够的底气和各种高抽成渠道分道扬镳。事实也证明了这一点，不上这些渠道，现象级依旧是现象级。

内容为王的本质就是用户为王，这不论对于用户还是行业,都是最好的时代。

国内应用市场混乱催生了两件事：一、相对稳定的第三方应用平台酷安。二、相对稳定的第三方游戏平台TapTap。两家都以几乎不收渠道费出名，前者尚在百万DAU成长，后者已经率先跨过了千万DAU大关。

受近日腾讯和华为的纠纷刺激，TapTap一月四日股价大涨20.38%，创历史新高,出乎意料地成为这场纷争的最大赢家。

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以往的妥协，如今的强硬，似乎预示着时代的变幻。人们或许从未想过，以通信技术为核心业务的华为，会与以互联网服务为核心的腾讯迎来一场争端。

类似渠道与内容之争的案例还有很多，根本原因就是作为流量来源、自身话语权强势的渠道方经常把手伸向上游，使原本的合作关系变成竞争关系。

2008年到2010年，百度和淘宝开战。淘宝屏蔽了百度爬虫，禁止百度抓取淘宝网的用户数据、商品、交易数据，而后，百度开始大规模清理淘宝客网站的动态API内容。

在快手直播业务早期，YY功不可没。很多原本来快手引流的YY主播在快手一夜爆红，于是快手从YY挖了大量主播，后者措手不及，双方由合作变为竞争。

互联网行业是一个高度趋向集中的行业，大公司拼命往全能型企业发展，这种对于上下游业务的整合，让大公司之间不断发生碰撞。

摩擦甚至战争，将成为未来几年巨头之间的常态。

回归到这场争端本身。任何一个成熟的市场，内容方的占比都是逐渐提升的。现在游戏产业地内容方有了更多选择——去买量、去TapTap吸引核心用户、去B站吸引年轻二次元用户等。应用商店仍是重要渠道，但不可替代的日子似乎已经看到尽头。这就是莉莉丝、米哈游、腾讯等游戏厂商挑战渠道分账比的根本原因。

TapTap创始人黄一孟曾在朋友圈谈及此次争端，字里行间充斥着他们作为新兴渠道的底气：

“渠道都是纸老虎，照我说腾讯也不要找什么华为积极协商了，让子弹飞一会儿，看个一个月，保准用户量不会有影响，利润反而还会更高。”

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