大象起舞，“TME思路”释放中国音乐全球影响力

文/螳螂财经

作者/易不二

3月23日，腾讯音乐娱乐集团（以下简称"腾讯音乐"）（NYSE：TME）发布了2020年第四季度及全年财报。

财报显示，2020年Q4，腾讯音乐总营收为83.4亿元（12.8亿美元），调整后净利润13.5亿元（2.07亿美元），均为单季新高。同时，2020年全年总营收291.5亿元，同比增长14.6%，调整后净利润为49.5亿元，远超市场预期。

具体到业务层面，2020年，在线音乐业务板块延续一贯的增长势头，付费用户破5600万，付费率历史性破9%，并且以40.4%的增速继续保持高增长，驱动在线音乐订阅收入与在线音乐服务收入高速增长。

腾讯音乐的强劲增长，一方面是通过在线音乐+社交娱乐的双驱动模式构建了稳健的业务“基本盘”，另一方面是前瞻性地布局了长音频、TME live等多元业务形成了有活力的业务“增长盘”。在基本盘与增长盘的双向拉动之下，腾讯音乐实现了既能强者恒强更能大象起舞，为推动中国音乐产业生态的可持续升级提供了发展思路。

在线音乐+社交娱乐“基本盘”， 驱动业绩再创新高

随着音乐产业变现结构逐渐优化，以流媒体音乐平台为中心的多元商业模式，已成为发展的大势所趋。腾讯音乐2020年全年业绩的整体稳健增长与多元业务的突破增长，已经体现了以在线音乐+社交娱乐为“基本盘”的商业结构是坚实的业务底座。

这样亮眼的成绩，得益于腾讯音乐将内容优势进一步扩大，奠定了长期发展的内容基石。

财报发布的同时，腾讯音乐与华纳音乐基于长期不断深化的紧密合作伙伴关系提前续签了长期战略合作协议。在音乐内容储备上，腾讯音乐拥有充足的音乐内容和丰富的内容矩阵。此外，腾讯音乐持续拓展覆盖更丰富的多元音乐内容，进一步满足多样化用户群体不断变化的需求，2020年第四季度，腾讯音乐与GOSH、404 Rapper等领先的说唱音乐厂牌建立了广泛的合作关系，在推广说唱音乐和国风音乐方面取得重大突破。

在内容优势不断扩大的基础上，腾讯音乐还探索建立了“内容共创”的全新模式，继索尼音乐与环球音乐之后，与华纳音乐的战略合作同样也将共建音乐厂牌，双方将融合国际唱片公司的全球化资源与互联网音乐生态的独特优势，共同挖掘和培养新兴音乐人，通过平台与内容方深度的价值共创，探索未来音乐产业新的价值增长点。

除此之外，腾讯音乐在数字专辑模式持续创新，为不同阶段的音乐人提供商业化解决方案，并且，在培养独立音乐人方面投入大量资源，帮助独立音乐人及其原创音乐作品覆盖更广泛的受众，成为中国领先的独立音乐人平台。

拥有了丰富优质的音乐内容之后，腾讯音乐还持续强化社交基因，不断创新玩法来增强用户黏性。

腾讯音乐领先的内容优势能够吸引用户来，但让用户留下，就得益于其充分利用社交基因来增进用户黏性，为用户提供不断升级的音乐娱乐新体验。

就如腾讯音乐旗下QQ音乐的扑通社区，就是一个涵盖音乐、明星、综艺、生活等年轻人喜爱领域的数百个兴趣小组与话题的强社交娱乐属性平台，不仅能让粉丝享受听歌、交友、追星等体验，也能成为歌手艺人通过作品与粉丝沟通互动的基地。这样的做法，在提升用户粘性的同时也加强了对平台的忠诚度。

在丰富用户听歌的娱乐属性之外，腾讯音乐还不断探索科技赋能K歌的应用场景，为用户打造更优质新潮的K歌体验。比如全民K歌的7.0版本，从视觉设计、K歌体验和视频化等方面全方位升级，为用户打造了“界面更好看、歌词更好看、歌声更好看”的专属K歌社区，进一步满足了用户多元化的社交娱乐需求。

以在线音乐+社交娱乐为双引擎，腾讯音乐实现了在为用户提供好听又好玩的完整娱乐体验、助力音乐人实现音乐梦想与商业价值的同时，也启动了自身业务增长的飞轮效应，用户、艺人、平台三方面的良性循环、相互哺育，构成了一个音乐生态体系，进一步加强了其在线音乐和社交娱乐服务之间价值互促的良性循环，成为长期增长的核心驱动力，为社交娱乐服务的长期发展夯实了基础。

多元战略深度协同下， “大象起舞”后劲十足

如果再回看2020年，会发现其实腾讯音乐除了在夯实“基本盘”，更是以加码长音频，布局超现场演出品牌TME live的动作，来拓展创新业务“增长盘”，促进音乐生态长期可持续发展。

这样的动作，也反映出了整个数字音乐娱乐产业的发展走向，虽然音乐内容是毫无疑问的产业核心，但围绕音乐而演变出的“超级内容”与“超级体验”，才能更进一步激发音乐消费活力，为音乐产业带来无限延展的想象空间。

其实，长音频作为一个音乐生态系统的必要板块，仍具有长远的盈利空间。只是目前的格局下，不管是从内容还是模式上，都需要注入创新活力。

腾讯音乐利用其在内容与生态方面的优势，从上而下实现战略与资源协同，通过与阅文集团、快看漫画、热门电视剧以及国内漫画IP合作，探索音乐与电视剧、书籍等的深度融合，实现了多个头部IP内容的开发。如优质人文内容音频类明星蔡康永访谈综艺《十二扇窗》，又如广播剧《谷围南亭》、《雪中悍刀行》，2020年12月1日刚刚上线的《剑来》广播剧，首月即突破500W+的播放量。

在产品层面，TME构建了多元化的长音频产品矩阵，从推出全新独立的酷我畅听App到在QQ音乐中嵌入小宇宙播客的入口，以及酷狗音乐上线听书“剧场”让电台可视化，今年1月，腾讯音乐全资收购懒人听书，长音频领域再添一员大将。

内容足够有吸引力，在腾讯音乐丰富运营经验的协同效应下，长音频用户数进一步提升。财报的数据显示，2020年，腾讯音乐长音频用户数进一步提升，其MAU渗透率从去年同期的5.5%提高至14.8%，长音频用户日均使用时长持续增长。

如果说长音频的布局，是围绕音乐而探索的“超级内容”，那么布局超现场演出品牌TME live，则是腾讯音乐着力打造的音乐“超级体验”。

腾讯音乐创新的演出品牌TME live，自2020年推出以来便凭借卓越的品牌影响力和过硬的制作质量，持续吸引国内外各流派与风格的知名艺人参与。比如与五月天、刘德华、张杰等华语流行大牌的超现场，与Jessie J合作的“时空不设限”live演出，与陈立农合作的"超梦境现场"，都为用户带来了一场场惊艳的视听盛宴，极大丰富了在线音乐娱乐体验。

自TME live上线以来，已举办超50场在线演唱会，以丰富的头部艺人资源、极致的用户体验与用户口碑成为线上live中绝对领先的第一品牌。

在市场潜力上，五月天"突然好想见到你”线上演唱会"吸引了超3500万乐迷的在线狂欢，演唱会结束后的第2天，根据由你音乐榜的数据，五月天的歌曲整体播放量较5月1日，增长了167%，其中歌曲《突然好想你》的播放量更是增长了275%。

在商业价值拓展上，TME live先后与Bose、益达、雪碧、一汽马自达等国内外不同行业品牌展开商业合作，显示出了未来巨大的商业化潜力。

而这样的商业价值，还是在2020年疫情黑天鹅影响下只有单一的线上场景前提下实现的。如今，随着线下演出逐步恢复之后，可以预见TME live的商业价值将会取得进一步的爆发。

一手巩固优势稳住“基本盘”，一手多元创新拓展“增长盘”，腾讯音乐“双管齐下”，让多元业务下的多元商业模式，在其丰富的商业化经验下，不仅为自身发展注入了更多养分，更为行业增添无限延展的发展空间。

中国数字音乐产业 可持续发展的“TME思路”

不可否认的一点是，中国数字音乐行业经历了很长时间的混沌发展，而如今，在TME倾力打造出的“在线音乐+”运营模式下，通过拓展音乐直播、在线K歌等泛音乐内容，深挖出了音乐的长远价值，并逐步培育了用户的付费习惯。

可以预见，未来，在5G、AI、IOT等前沿技术的应用下，在线音乐的产品、服务、体验等都将趋于完善，而腾讯音乐在推动中国数字音乐产业可持续发展的路上，提供的“TME思路”，从过去到未来，或许都是中国音乐行业未来发展的主流趋势。

一方面，腾讯音乐在打好在线音乐与社交娱乐价值循环的基础之上，不仅加深了用户的正版意识和内容付费意识，更是推动了中国音乐产业数字化转型升级。

艾媒咨询数据显示，中国数字音乐市场规模一直呈平稳增长，预计到2021年增长至428.9亿元，2022年有机会突破480亿元。

另一方面，腾讯音乐对多元业务、产业模式的探索创新，不仅实现了自身的破圈发展，更是为整个音乐产业搭建基础设施，同时带来更广阔的的想象空间，帮助中国数字音乐产业释放多元价值，将整个产业的“蛋糕”做大。

比如腾讯音乐的“TME腾讯音乐艺术计划”，联合了艺术领域、音乐领域、公益领域等的合作伙伴，通过多方创新交融将更丰富的音乐艺术形态带给社会公众，既能让用户享受到了更多更有思想深度和艺术价值的优秀音乐作品，也能为更多潜心创作的创作者和音乐人获得更好的未来发展。

从助力中国音乐产业数字化转型，到将整个音乐产业的“蛋糕”做大，腾讯音乐的“TME思路”，最终都将带领整个行业，面向世界发出来自中国音乐的声音，让中国文化与音乐市场的潜力在全球释放。

*本文图片均来源于网络