更多精彩 >

掘金旅游营销千亿市场,携程“迭代”或迎价值重估

2021-03-30 19:41:34   来源:  作者: 

摘要:3月29日,携程集团在上海中心召开新闻发布会,携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章了发布“旅游营销枢纽”战略。

329日,携程集团在上海中心召开新闻发布会,携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章了发布“旅游营销枢纽”战略。该战略旨在以携程“星球号”为载体,聚合流量、内容、商品三大板块,打造开放的营销生态循环系统。携程执行副总裁兼CMO孙波则细致阐述了这一战略的实现路径——此后,携程直播、社区、星球号、商业化中心等业务负责人依次亮相,详解“旅游营销枢纽”战略在产品与运营上的具体落地。

 

以上种种,都释放出一个信号:携程以前所未有的投入程度,开始掘金旅游营销这一细分市场。

 

旅游广告成行业“千亿赛道” 携程后劲十足

 

fastdata极数相关研究显示,2021年随着中国旅游业的复苏及旅游供应商广告投入强度的增加,预计全年中国旅游广告市场规模将达到800-1000亿元,未来旅游广告将会成为旅游业新的“千亿赛道”。携程一直以来都以代理佣金为主要收入,而现在开始在旅游营销收入方面展现出强烈的战略意图,这或许意味着携程未来将不再是单纯的OTA,而会迭代为某种更为复杂的泛旅游商业体,资本市场对其的价值也有有重估的可能。

 

事实上,专注于旅游营销市场的选手已经有很多,旅游业内的马蜂窝、美团、中青旅等公司,互联网行业的抖音、快手、小红书等内容平台,都在以自己的方式在此掘金。随着游记、攻略、点评、社区、音频、短视频、直播等旅游内容产品逐渐丰富围绕这一市场的竞争也变得火药味十足。携程凭什么在此开疆拓土?

 

“相比于其他平台而言,携程的流量有更强的变现属性。”携程集团联合创始人兼董事局主席梁建章表示,传统的内容平台中更多是漫无目的的用户,需要花费较大的成本来促使购买行为的发生。而来携程的用户都具备较高的目的性,激发其旅游出行灵感,引导完成消费购买的难度相对就降低了许多。同时携程的旅游场景和数据算法可以更好地精准匹配用户;预订、交易能力也促进了流量变现转化率的提升。

 

目前携程掘金旅游营销市场的第一步——内容生态的构建已经初见成效。2020年10月,携程首次将内容业务提升到集团战略的高度,发布“深耕内容”战略。截至 2020 年底,携程的内容频道对 APP 流量贡献占比两倍于年初的水平,信息流的访问时长较年初也增长超过 200%

 

携程此番发布“旅游营销枢纽”战略,将内容生态的玩法又推上一个新台阶值得期待的是,携程用内容连缀起目的地、流量转化、品牌营销,全新的旅游内容的商业形态正在构建中。

 

携程内容营销全面升级 打造旅游营销枢纽

 

本次携程发布“旅游营销枢纽”战略,核心在于星球号。简单来说,星球号就是旅游商家、内容创作者在携程上的一个“整合营销平台”,可以通过一切官方容许的方式,包括开直播、发图文、创作短视频、发起话题互动、挑战活动等,为自己的品牌、产品、理念等造势营销。

 

长隆是首个“吃螃蟹”的合作伙伴。截止至202139日,长隆星球号共收获粉丝数超2万个;截止至35日,站内外的总曝光量为1.5亿次,内容生产共65篇,内容浏览次数超过150万,用户互动次数达2万,总内容互动率为1.25%。目前,星球号为定向邀请合作制,并向行业合作伙伴和目的地政府提供定制化服务。除了长隆度假区之外,三亚亚龙湾美高梅度假酒店、澳门金沙度假区、江苏省文化和旅游厅等也都上线了星球号。

 

在以星球号为核心的基础上,作为承载内容的价值出口,携程直播与携程社区首当其冲,以全面升级的姿态撑起了内容体系的骨架。携程数据显示:截至2020年底,携程直播已进行了118场,2亿消费者在直播间预约旅行,带动携程预售总GMV50亿元。

 

在原有的BOSS直播和特卖频道的基础上,携程将开放平台化直播,形成周三BOSS直播、全天特卖联播、品牌日专卖直播、商家直播、生态链个人直播的矩阵。平台化的携程直播机制与淘宝直播愈发相似。目前,官方直播新品牌如“全天特卖联播”已经在3月25日正式上线,平台化直播产品也内测成功。

 

内容生态的另一个载体,携程社区则宣布启动创作者计划。这意味这社区正式进入2.0时代。此番迭代升级,除了KOL外,携程将引入KOC、商家、跨界机构等作为内容创作群体。内容从旅游攻略拓展至生活方式、吃喝玩乐和打卡测评的领域。在升级线上玩法的同时,开展百场线下活动,包括演唱会,目的地嘉年华、跨界演出等。

 

在携程整个营销枢纽战略的规划中,还有若干产品与工具仍在不断落地中,但可以确定的是,携程正在发力的方向上阻碍并不多。“放眼全球,我们的同行都还没有人能做成这项事业。携程的营销团队也在不断投入、招人、加班,还有很多东西需要加油。而在疫情过后,大家想去哪里就能去哪里的时候,我认为这件事情对于行业是深具意义的。”梁建章说道。


猜你喜欢

携程在港挂牌: 8位旅行热爱使者敲响上市锣声

携程

2021年4月19日9点30分,携程集团正式在香港联合交易所上市,股份代号:9961.hk。这是继2...

2021-04-19

携程重构携程

携程

很长一段时间里,身为携程创始人和掌舵者,梁建章却疏于在公众面前发表关于旅游行业的观点。

2021-04-03

Booking在前,携程如何破局?

携程

 如何在内忧外患中,成长为一个彻底的全球化公司,是值得现在携程管理层深思的一个问题。

2021-03-10

携程投入10亿基金启动“旅游复兴V计划”

携程

3月5日,携程召开线上发布会宣布启动“旅游复兴V计划”,联合百余目的地,万家品牌共同投入10亿元复苏...

2020-03-05

沃飞长空携手川航集团,共筑低空经济新生态

创新创业沃飞长空

3月25日,四川沃飞长空科技发展有限公司(以下简称“沃飞长空”)与四川航空集团有限责任公司旗下通航投...

2025-03-25

中药材乱象得以遏制,行业规范重拳出击

大消费中药材

在中华药都亳州,中药材造假已形成完整产业链。不法商贩以白萝卜片仿制人参、用玉米须替代西红花,更有甚者...

2025-03-25

聚焦心智抢占与渠道深耕 水井坊构建周期破局的行业新范式

大消费水井坊

面对白酒市场和行业发生的剧变,酒企不仅要跨越周期,更要周期破局。在破局之路上,如何引领前行,中国白酒...

2025-03-25

原创

云顶新耀领衔,中国mRNA肿瘤疫苗军团崛起

上市公司云顶新耀

对此,市场给予极大认可,云顶新耀股价应声大涨,一度超10%,再创近4年新高。

2025-03-25

百利好:金价高位回落维持震荡 未来走势如何?

金融科技百利好

今年以来,金价已创下16次历史新高,并于上周刷新了3057.21美元/盎司的最高纪录。

2025-03-25

百惠金控:人形机器人发展迅速 优必选前景乐观

创新创业百惠金控

今年AI技术有着迅速发展,得益于此,为人形机器人从硬件到软件的整个产业链带来乐观的前景,使人形机器人...

2025-03-25

金庸吴夏:务实与浪漫,责任与纯粹

创新创业阿夏妈妈集团

近日,阿夏妈妈集团创始人吴夏女士在交大的活动中阐述其企业经营哲学与生命价值观,她指出,企业家最好是浪...

2025-03-25

京东携运动科技亮相无锡马拉松,戴表团火力全开带来无限可能

京东大消费

3月23日,2025年无锡马拉松暨全国马拉松锦标赛于太湖大道隐秀路路口激情开跑。

2025-03-25

开学季法行宝强势 “出圈”!免费AI律师为高校学子护航

智能+法行宝

新学期伊始,全国高校迎来了充满活力的开学季。

2025-03-25

“带来新看点”!菲鹏创新标志物发现成CACLP吸睛焦点

医疗健康菲鹏生物

3月22日,菲鹏生物在第二十二届中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会(CACLP 2025)首日,重...

2025-03-25

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

在时代的浩渺长河中,“分化”宛如一条隐匿的脉络,贯穿于万物的生长、发展与变迁。从生命的进化到文明的演...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...