美赞臣中国成为首个本地化独立运营婴幼儿配方奶粉国际品牌

中国广州,2021年9月10日 – 继春华资本集团收购利洁时旗下大中华区婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务的交易于2021年9月9日完成交割后,美赞臣中国宣布正式成为本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团【1】,并同时宣布任命朱定平先生为美赞臣中国业务集团总裁,领导美赞臣中国业务集团以产研一体的全球资源全方位服务中国消费者,实现业务经营和全价值链的本地化,推动美赞臣成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌。

这是全球婴幼儿营养品行业内首次由中国投资机构完成的对百年著名国际品牌的收购,是对国际品牌中国化全面服务中国消费者的积极探索,也是中国投资机构助力国际品牌重焕活力的创新实践,为国际品牌更好地实现在中国市场的本地化发展,提供了全新的路径和样本。

路径升级:国际品牌技术+中国控股+本地化运营的新模式

在中国构建“双循环”新发展格局的新历史阶段,国际知名品牌如何既保持在品牌价值和技术创新上的优势,又进一步贴近本地市场、本地渠道、本地消费者的需求,从而实现全价值链的本地化?我国人口政策的新发展和提升家庭发展能力、促进人口长期均衡发展的目标,对婴幼儿营养品行业又有哪些要求?在这样的背景下,美赞臣中国业务集团以从外资企业蜕变为中资企业的本地化实践作出回应,是我国婴幼儿营养品行业迄今为止最具开创性的以两种资源服务一个市场的模式,值得高度关注。

根据交易协议,春华资本收购利洁时旗下美赞臣大中华区业务92%股权,实现完全控股,美赞臣中国业务集团将继续与美赞臣全球在科技研发、产品创新等方面的紧密联系与合作,调动全球研发资源为中国市场服务。

“百年老店”美赞臣在中国的身份变化为美赞臣中国业务集团带来了“立足中国、服务中国”的全新起点和重大机遇。国际品牌与国际资源全面本地化运营的路径无疑打破了过去国际品牌在中国市场“不中不洋”“水土不服”的尴尬局面,使得美赞臣中国业务集团能够真正突破区域差异和文化差异,缩短“中国消费者需求——美赞臣中国决策”反应链,以灵敏、高效的决策应对瞬息万变的中国市场,服务中国母婴,赋能中国家庭,从而充分释放发展潜力。

理念升级:价值链、数字链、决策链全面提升

业界人士认为,“美赞臣中国的打法,开启了国际婴幼儿营养品在华发展新篇章,在婴幼儿配方奶粉行业波澜壮阔的发展变化中,美赞臣并购案有望成为消费品行业经典之作。”

美赞臣中国业务集团的变革,在“换帅”上可见一斑。美赞臣中国宣布任命的新任集团总裁,是在婴幼儿营养品领域拥有多年经验的朱定平先生。朱定平在加盟美赞臣中国业务集团之前,在国内营养品公司担任中国区执行总裁等多项高级管理职位,负责公司销售、发展战略和整体经营管理长达十四年,带领中国团队创造了十年复合增长40%的骄人纪录,在战略布局、企业战略变革、业务转型升级等方面有着丰富的经验。

业界对朱定平先生的普遍评价是“简单、纯粹、真诚”,这位具有深厚本地运营经验的本土总裁,高度重视渠道、客户服务和价值生态建设,常常自称是“公司里最大的客服人员,也是最有效率的客服人员”,其务实高效接地气的作风无疑具有鲜明的本地化特征。

甫一到任,朱定平就提出要高度关注 “三链”:一是强化“价值链”,让价值生态变得更有积极性;二是提升“数字链”,通过数字技术运用强化消费者服务;三是缩短“决策链”,使团队不断提升高效决策的能力,针对市场的变化作出敏捷反应。经过脱胎换骨的本地化改造,美赞臣这一个基于百年科研积淀和历史传承的成功国际品牌,将充分释放潜力,以全新姿态进入中国市场发展的快车道。

文化和战略升级:发挥科研优势、提高速度、面向一线

谈及新的业务目标,朱定平先生补充道:“我们将继续运用全球科研及供应链资源,同时更加深植中国,秉承以百年科研实力为依托、以临床实证为指导、以消费者为中心的创新理念,更好地满足万千中国家庭的营养需求,致力于成为中国消费者首选的婴幼儿配方奶粉国际品牌。”

围绕战略目标,美赞臣中国业务集团将进行战略升级,未来将全面聚焦三大战略——以本地需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、强化价值链生态。

在产品研发方面,美赞臣中国业务集团在交易完成后将保持其百年科研传承与全球研发网络的一贯优势。进入中国以来,美赞臣已经在中国构建起完善的科研机构和研发团队,并坚持以临床实证为指导、针对中国宝宝进行营养研究。其中一大里程碑,是推出了专为中国市场研发的蓝臻婴幼儿配方奶粉。蓝臻配方富含乳铁蛋白和乳脂球膜源乳营养群,有助减少呼吸道感染和肠道感染,激活宝宝顶配保护系统,是目前市场上唯一一个经中国宝宝临床实证有效的配方。相关临床研究成果得到国际科学界的认可,刊发于国际知名学术期刊《儿科学杂志》。

同时,美赞臣中国业务集团在广州和荷兰拥有两个世界级的生产基地,将继续发挥全球供应链资源的优势,秉承全球一致的严格质量管控体系,产研一体,全面服务中国市场。未来,美赞臣中国业务集团将继续与美赞臣全球在科技研发、产品创新等方面紧密联系与合作,结合独特的中国消费洞察,不断将科研成果转化为高品质产品,为中国宝宝带来经临床实证的营养益处,给他们带来一生最好的开始。

在数字化平台构建上,美赞臣中国业务集团将充分运用过去30年发展中积累的健康营养、科学育儿等方面的丰富洞察,深度挖掘大数据价值为产品创新和互动体验服务赋能,精准把握数字化消费时代下的中国市场需求,满足中国消费者丰富多样的消费习惯和心理需要,从而赋能中国妈妈,促进中国家庭和谐幸福。

在强化价值链生态方面,美赞臣中国业务集团将围绕客户导向和市场效率,优化市场通路结构,聚焦渠道资源和战略布局,在完善和提升合作伙伴管控体系的同时,积极拓展销售渠道,从而积极响应中国新的人口政策,服务于更广泛、更大众的中国消费者和中国家庭。

日前,利洁时宣布睿恩达(Enda Ryan)先生将继续担任利洁时健康集团大中华区高级副总裁,在管理利洁时大中华区健康与卫生业务的同时,协助美赞臣中国业务运营的顺利交接和过渡。美赞臣中国十分感谢睿恩达(Enda Ryan)先生过去四年的卓越贡献,在他的带领下,美赞臣中国克服了复杂环境和严峻竞争所带来的种种挑战,在创新、数字化和电子商务等方面取得了令人印象深刻的进展,为公司步入新发展阶段奠定了坚实的基础。

拥有116年历史和传承的美赞臣迎来百年发展中前所未有的历史机遇,全面转型成为本土持有、本地化管理、服务本土的中国企业,在百花齐放的中国市场,砥砺前行,重焕新生,为中国宝宝带来一生最好的开始,与千家万户共创美好生活。

[1] 美赞臣中国业务集团包括美赞臣营养品(中国)有限公司、美贊臣營養品(香港)有限公司、美強生營養品股份有限公司、Mead Johnson B.V.、美赞臣婴幼儿营养品研发中心(中国)有限公司、美赞臣婴幼儿营养品技术(广州)有限公司、Mead Johnson Nutrition International Holdings Pte. Ltd.

关于美赞臣中国

美赞臣于1905年创立,始终坚持以科学为本进行产品研发和创新,为全球婴幼儿提供科学营养,赋能妈妈,给孩子们带来一生美好的开始。创立110多年来,美赞臣所生产的70多种营养产品行销50多个国家和地区,其中包括20多种针对特殊营养需求和代谢问题的特殊配方产品。

1993年,美赞臣正式进入中国,生产基地位于广州经济技术开发区东基夏园路,占地面积约六万平方米,销售网络覆盖整个中国。2011年,投资额超过一亿元人民币的美赞臣中国婴幼儿营养研发中心在广州成立,推动了中国与全球科婴幼儿营养科学的交流进步和创新发展。

在中国,消费者熟悉的蓝臻、铂睿、安儿宝、全跃、亲舒、早产儿出院后配方、无乳糖配方等婴幼儿配方产品每天都在守护孩子们的健康成长。美赞臣也以专注和专业的精神,情系母婴健康,聚焦儿童早期发展。

美赞臣中国积极帮助改善贫困母婴、留守儿童、特殊营养需求儿童等群体营养状况,发起“关爱至初∙生命早期1000天营养改善公益计划”、“幸福万家·母婴1000天健康行动——‘婴爱1+1’母婴营养计划”、“为爱战‘疫’·守护新生”等公益项目,通过构建更广泛的社会影响力平台,力争为社会创造更大价值,带来积极改变。2020年底,广州市美赞臣公益基金会正式成立,它是美赞臣长期奉献中国、守护健康、共建未来的郑重承诺,也标志着美赞臣的公益事业迈向常态化、平台化和可持续化的新篇章。

2021年9月9日,春华资本完成了对利洁时旗下大中华区(包括内地及港台地区)婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务(即美赞臣中国),92%股权的收购。