艾隆科技（688329）上榜工信部“专精特新“小巨人企业名单

近日，专注于医疗物资智能管理领域并率先在A股上市的艾隆科技（688329.SH）发布了2021年半年度报告。财报显示，艾隆科技2021上半年实现营业总收入1.3亿，同比增长44.4%；实现归母净利润1861.3万，同比增长39.9%；每股收益为0.28元。截至2021年6月底，公司在手合同金额为3.02亿元（含税），2020年同期在手合同金额为1.56亿元（含税），同比增长93.59%，为公司收入持续增长提供保障。

上述财务数据显示艾隆科技盈利能力的持续增强。公司经营层表示，“2021年上半年，我国虽有局部城市和地区出现疫情反弹，但均得以迅速有效控制，国内疫情相对稳定，公司业务基本恢复正常。公司管理层在董事会带领下，围绕年初发展战略和经营计划，在智能医疗物资管理领域，通过夯实技术优势，丰富了应用领域及产品线的延伸；通过增加市场投入力度、拓展销售渠道广度及深度，实现了销售业绩的新突破。”

“白衣天使”张银花，和她领导的艾隆科技

提到艾隆科技，首先要说的就是带领这家公司的核心人物，董事长张银花女士。

张银花是手术室护士出身，曾在医疗一线工作多年，拥有深厚的医疗行业从业经验。2000年左右，信息化和自动化技术开始在医药领域应用。对新鲜事物抱有极强好奇心的张银花对其产生了浓厚的兴趣。2002年，张银花曾前往新加坡等地学习、临床调研，并深感这一技术在国内医院的应用空间非常可观，但彼时，药房自动化概念在国内还处于模糊状态，而海外且尚无可适配国内医院的产品。

“自己研发”的大胆想法便在此刻在张银花的心中生根发芽。之后，张银花同一位北京航空航天大学的教授，共同研发出了第一代自动化药房系统。也是在这次合作中，艾隆科技积累了第一批技术力量。2007年，艾隆科技首台自动化药房系统在苏州一家医院试用成功。

自设立以来，艾隆科技一直专注于医疗物资智能管理系统解决方案，不断深耕医疗物资领域，逐渐拓展产品线与应用场景。艾隆科技总经理徐立先生将艾隆科技的15年发展历程划分为了四个阶段：

阶段一：2006年~2010年，原始研发经验累积阶段，于2007年研发、生产了第一代快速发药机等产品，并迅速打入国内市场；

阶段二：2010年~2016年，公司以门诊产品为中心，在研发、生产和销售等各环节不断摸索、成长，逐步推出高速发药机、智能存取机等门/急诊自动化药房产品，不断优化产品结构，打造“全院级、一体化”整体解决方案；

阶段三：2016年~2019年，随着《静脉用药集中调配质量管理规范》等一系列产业政策的不断出台，公司以各级医疗机构切身需求为导向，以门/急诊自动化药房为基础，逐步丰富产品线布局，研发推出静配中心自动化药房、自动化病区、自动化物流等系列产品，助力各级医疗机构完善区域建设和转变传统模式。在这个阶段，艾隆科技也凭借研发实力、管理体制、成本管理、售后维护等方面优势，勇于创新，不断提升产品设计、技术研发、生产工艺设计、品质检测水平等各项软实力，逐步赢得国内知名医疗机构和医药供应链服务企业的认同，公司业务得到迅速发展。

阶段四：2019年~至今，院内产品不断丰富，院外外延场景应用领域产品不断拓展，打造推出城市中央药房、无人自助药房、中药个性化智能制剂系统、医院一体化调配库等新型智能产品，主要以医疗物资智能化管理为核心，拓展公司产品应用领域。项目的规模也在不断扩大。

值得一提的是，由于昔日的职业经历，张银花始终牵挂着护理事业，并将这份惦念融入到了现有的事业中，目前在艾隆科技的业务板块中涵盖智慧病区，智能化的病区解决方案已让众多医护工作人员从中受益。

“朴素、务实，却又勇敢，具有开拓精神。”这就是大家眼中张银花女士的特质。

“对于想要创业或者转型的年轻人来说，除了要有大胆的想法，还要有与过去‘决裂’的勇气，做着这个想着别的，到头来只会什么都做不好；最重要的还是得坚持，坚持学习，坚持走下去，做5年是专业，做10年是专家。”这是艾隆科技掌舵人张银花对年轻人的寄语，也是她创业十余年来对自己的鞭策。

艾隆科技产品的先进性也获得了众多投资机构的青睐。艾隆科技是隆门资本的首个投资案例。隆门资本创始合伙人王海宁表示，艾隆科技是自动化药房的行业开创者。传统的医院药房管理有很多痛点，存在较大的差错率和人才浪费，自动化药房极大提升了药房的管理效率。艾隆科技的创始团队来自医院管理一线，对医院的痛点深有体会，产品非常贴近医院的需求。近几年，艾隆的产品体系越来越完善，从自动化药房延伸到自动化病区和自动化物流，已经成为国内规模领先的全智能物资管理系统及整体解决方案开发商。“我们非常认同艾隆科技的业务方向和产品逻辑，在基金成立的早期，就投资于艾隆科技，也很高兴能伴随企业快速成长并成功实现IPO。”

医疗物资管理，医院精益化管理不可忽视的一环

艾隆科技所处的医疗物资管理领域是智慧医院建设的重要部分。现阶段，综合医院全成本构成中，药品、卫生材料等物资占成本的比重最大。随着医保压力日趋增大，医疗物资供应商的生存形式日趋严峻，医院的利润空间也在逐渐缩小，传统的依赖高强度的人工处理的医疗物资管理方式已无法满足现阶段的管理需求。

这一行业在内外双重原因作用下迎来发展良机：精益管理迫在眉睫，以精益化运营为目标、信息化+自动化为手段的现代医疗物资智能化管理存在强烈的内生需求；鼓励和引导医疗物资智能化管理的文件的相继出台，也为这一行业的发展提供良好的政策土壤。

虽然医疗物资管理这一细分领域，未有公开的行研数据可参考，暂时无法对一个非存量的新生市场做估算。但是我们可以从艾隆科技的一个业务板块来管中窥豹。以自动化药房市场为例，市场的渗透率目前仍非常低，艾隆科技目前主要客户仍以新建三级医院为主。

关于这一点，徐立先生表示：“曾有关注我们的投资者问道，如果全国二级以上医院如果都覆盖到的话，公司有无评估过自动发药机的大概市场规模？“那我们是这样理解的：全国三级医院大概2900家，二级医院12000家，合计约15000家，保守按每家500万规模测算，那就是750亿的市场规模。所以，我国在医疗卫生领域的长期投资毋庸置疑，精益化运营是各大医疗机构追求的目标，艾隆科技所处的赛道发展潜力相信也是巨大的。”

自成立以来，艾隆科技一直将技术研发与储备放在提升公司核心竞争力的重要地位。财报显示，艾隆科技2021年上半年研发费用为1777.21万元，研发费用率为13.62%，产品综合毛利率为41.7%。在知识产权上，艾隆科技已掌握医疗物资智能管理领域软硬件整体研发能力及多项核心技术，并荣获国家知识产权局“中国专利优秀奖”。截止目前，公司及子公司已取得软件著作权74项和375项专利，其中发明专利157项（PCT国际发明专利1项），专利数量属行业最多。

艾隆科技的技术先进性、业务扩张规模及发展质量示范性等多方面也得到了了官方的认可与肯定。2021年7月19日，工信部公布第三批专精特新“小巨人”企业名单，艾隆科技上榜。

专新特精“小巨人”企业是专注于细分市场、创新能力强、市场占有率高、掌握关键核心技术、质量效益优的排头兵企业。“专”，即专业化、“精”即精细化、“特”即特色化。“新”即自主创新能力强。而这些标准正与艾隆科技始终贯彻的“自主研发、精益制造、持续创新”的发展理念是高度吻合的。目前， 艾隆科技已覆盖国内800余家医疗卫生机构（其中包含400余家三甲医院），拥有覆盖全国30个省、自治区、直辖市的售后服务网络，提供全年365天X24小时服务响应等。

上市半年实现业务新突破，将持续构建新型智慧医疗体系

自2021年3月29日登陆上交所科创板，艾隆科技便进入了全新的发展阶段，也承担了更多的责任，要实现客户、员工、社会和投资者的共赢。徐立表示：“成功上市对公司发展具有非常重大的意义。公司将借助资本市场的力量，扩大主营业务的生产规模，优化公司的产品结构。全面提升公司综合实力，提升公司价值，保持公司的领先优势。”

在这半年里，艾隆科技在自身的智能药库业务领域实现了新的革新，先后取得了两个大型一体化智能调配库的项目合同，累积金额高达9265万元。该类项目整合了医院药学部的资源，实现了资源共享服务，包括药事管理、自动化设备、药学人员、医疗信息等，协同了全院相关医疗资源，提高了资源的利用效率，形成全院级的药品闭环管理、更好地为患者提供安全高效合理的药事服务，同时降低了药品相关的运营成本，最终实现降低患者的医疗费用。

“艾隆科技成立的最初使命是;普及智能医疗科技，让更多客户用得起、用得好先进的技术。我们也是一直在践行这一使命。”徐立说道，未来，艾隆科技将在医疗物资的智能管理领域持续深耕，充分发挥引领示范作用，持续加大创新投入、提升创新能力和专业化运营及精细化产出，积级参与产业链上下游协作配合，提升企业和产业链的竞争力，为医疗物资的智能管理行业发展做出更大的贡献，助力构建全面有效的新型智慧医疗体系。

【隆门资本投资案例】

关于隆门资本

隆门资本是医药行业的专业创投机构，专注在医药生物创新方向的早期和成长期投资。团队成员具备医学、药学、生物学、金融学复合教育背景，并有多年医药创投及产业经验。自2017年成立至今，隆门资本已投资了30多家医药创新企业，管理规模近30亿元。