上市一周年，乐享集团(06988)如何将“营销科技”做出新意?

智通财经APP获悉，2020年9月23日，乐享互动(06988)成功登陆港交所，成为一名资本市场“新兵”，距今上市已满一周年。

    上市一年间，这名“新兵”在基本面锻造上交出了一份高质量答卷，主营业务保持高速增长，多项核心指标持续优化，曾先后入选恒生小型股指数和深港通。2021年8月，乐享互动宣布，正式更名为“乐享集团”，自此开启集团化、国际化、多元化发展新征程。

    更名近一个月后，乐享集团发布中期业绩，在实现营收同比增长62.37%的同时，净利润(扣除汇兑损益)也取得了同比大增102.26%的好成绩。更重要的是，在此次中期业绩里，乐享集团还详细地向资本市场介绍了集团的原有业务和新业务布局，以及未来发展的长期战略。

    站在上市一周年的时间节点上，我们已明显感知到，乐享集团从公司整体发展战略、具体业务层面，再到与业务、战略发展相匹配的人才团队层面，都在进行着一场多方位升级。

    种种迹象表明，移动互联网营销市场正迎来巨大的变化。为了更好地迎接新时代的机会，乐享集团也正在完成新一轮的“进化”。

    1、上市一周年，乐享集团迈入发展新阶段

    回顾过去一年，乐享集团在持续引领行业发展的同时，也收获了国内外投资者的广泛关注。

    2020年9月23日，乐享集团在港交所成功上市，吸引了无数目光。这家新晋上市公司，不仅基石投资者阵容十分强大，公开发售阶段便获得近1633倍超额认购，上市后满6个月即被纳入恒生综合指数并同比调入港股通，今年5月再被纳入MSCI中国小型股指数。

    资本关注的背后，是乐享集团实打实的业绩高速增长。财报显示，从2017年-2020年，乐享集团营收由1.56亿港元增长至9.24亿港元，复合年增长率为80.92%;净利润由0.37亿港元增至1.39亿港元，复合年增长率为55.35%。而今年上半年，乐享集团录得收益6.24亿港元，同比大增62.37%;实现扣非净利润1.37亿港元，同比增长102.26%，增长态势极其稳健。但这还只是开始，乐享集团已经将目光看向了更加广阔的移动新媒体效果营销市场。

    目前，乐享集团基于TikTok等平台的海外兴趣电商营销业务已迈入实质化落地阶段。根据最新中报显示，集团已在海南创办子公司，将东南亚地区作为公司首批海外电商业务试验地。与此同时，集团也在瑞典搭建算法团队，针对海外用户的行为不断在数据合规的前提下优化业务模型算法。

    在8月31日举办的业绩说明会上，乐享集团首席战略官盛世伟明确表示，“目前围绕海外兴趣电商营销业务，公司已经开展了大量工作，在海外兴趣电商基础设施暂未完备的情况下，我们会采用独立站的形式，使电商业务能够成交，打通业务闭环。而布局1P流量，一方面可以提高我们的内容定制化能力，更好地为我们VIP级别的产品定制内容，提升内容背后营销转化率和转化效果，另一方面也可以降低公司的流量成本。”

    回顾乐享集团十三年的发展历程，曾经历过两轮业绩发展的飞跃。

    第一轮是，随着移动互联网的普及，以微信公众号为代表的新媒体开始崛起，乐享集团创始人朱子南敏锐观察到移动新媒体效果营销的蓝海市场，带领集团不断扩展互娱产品和营销点位数量，逐步成为中国移动新媒体效果营销行业龙头。

    第二轮是，随着4G的普及以及4G到5G时代的转变，互联网资费不断下降，网络服务质量不断提升，短视频内容开始受到用户的广泛欢迎，乐享集团再次迅速调整战略重心，率先布局短视频电商营销业务，启动了公司业绩增长新引擎。

    过往多年乐享集团业绩的持续高速增长，已经证明了其业务战略的成功。而这一次，乐享集团亦是基于迅速变化的国内及国际新媒体效果营销市场，公司在技术算法以及人才团队层面的优势不断提升，开启了第三轮升级。

    2、业务全面升级，乐享集团的战略进取与战术务实

    过去一年间，乐享集团最值得关注的变化，即在于短视频电商营销业务的狂飙突进。今年上半年，乐享集团短视频电商营销业务收入达到1.29亿港元，同比增长285.24%，占总营收的比例达到20.67%，成为驱动业绩高增长的强劲动力。

    乐享集团的业务升级，具体体现在三个方面：

    首先，明确DTC+CPS营销理想。长期以来，传统营销难以直接触达消费者，并转化为实际交易一直是企业进行市场营销的痛点，而乐享集团的DTC+CPS营销模式，则提供了一种新的营销链路，即在品牌创意、广告营销、渠道拓展等中间环节之外，帮助品牌直接和消费者建立联系。

    这种模式已经成为乐享集团的技术壁垒和重要优势所在，正如集团高管在业绩说明会上所介绍，“DTC采用的CPS的结算模式门槛很高，一般的公司如果没有多年的模型算法积累很难做好DTC，也很难做好CPS和CPA，他们这个模型可能是负效果，做的越多越亏损。”

    其次，DSP和SSP服务的升级。在需求端平台服务上，乐享集团面向行业客户提供产品画像及智能选号服务;在供给端平台服务上，乐享集团通过SaaS工具，实现自动化批量获取稳定的营销点位，并以模型算法为符合要求的新媒体内容发布者提供媒体画像及智能选品服务。

    对乐享集团来说，需求端平台以及供给端平台服务能够形成有效协同。随着行业客户以及营销点位增长互相促进，形成产品复投、流量复利，从而驱动业绩增长的强大飞轮效应。

    最后，科技实力升级。作为一家科技公司，科技实力是核心竞争力。成立以来，乐享集团便持续投入大量资金研发，实现了强大的技术优势。2021年上半年，乐享集团研发投入达2990万港元，同比增长712.50%。

    目前，乐享集团已经建立169套数据模型，智能推荐耦合模型所采用的的数据标签达到2447个。数据规模的扩大与算法能力的增强，为公司营销业务效果提升，以及进一步拓展行业客户及内容发布者数量奠定了坚实基础。

    乐享集团业务模式的全面升级，带动着公司在效果营销行业的竞争力稳步攀升。而战略上的进取与战术上的务实，是作为资本市场“新兵”的乐享集团，能够在短短一年时间内，取得当下成绩的根源，也是其未来被市场长期看好的重要保障。

    3、人才重磅引援，夯实乐享集团发展“地基”

    上市并非终点，而是一个新起点。站在这个起点上，战略、业务、技术之外，对乐享集团而言更重要的是治理结构的完善，人才梯队建设的加强，公司可持续发展的能力提升。

    某种程度上，上市公司治理的状况，决定着公司的发展质量和水平;人才梯队建设，人才质量的提高和人力资源的供给，则关乎着乐享集团能否更上一个台阶。

    近一年时间里，乐享集团一直在引入新鲜血液，在上市后更高的平台上不断优化其管理团队。尤其，CTO(首席技术官)张磊、CSO(首席战略官)盛世伟和CFO(首席财务官)葛文达三名富有经验的专业人士加入，将有力地帮助乐享集团加强战略和业务执行能力。

    众所周知，CTO对一家科技公司的发展至关重要。

    从履历看，张磊是实打实的“技术派”，过去十余年一直深耕互联网科技领域。资料显示，张磊曾担任全球领先的移动通信公司NTT DOCOMO在中国的技术负责人，早期就职于凤凰网负责无线产品的研发等工作，随后开始自主创业，创立罗迪尼奥公司，并在北京先锋赛讯科技有限公司担任合伙人、总经理，对行业、技术、运营都有深刻的理解及丰富的经验。

    这样一位技术大拿，无疑会进一步激发乐享技术团队的活力，推动算法模型的持续优化，把更多研发成果转化为实际效益和市场竞争力，打造乐享集团以科技主导的营销生态系统。

    同时，张磊的早期创业管理经历，更是难能可贵。很多人认为CTO最重要的是技术过硬，但实际上，不同业务类型的公司、不同阶段的公司对CTO的要求都不太一样。

    乐享集团目前正处于高速发展阶段，这要求CTO不仅需要提前规划公司的整体技术储备和技术沉淀，推动全公司范围的基础设施迭代，甚至行业的变革，还需要具备前瞻性的视野、优秀的管理和快速反应的能力。拥有创业管理经历的“技术派”，使张磊成为乐享集团CTO的理想人选。

    新加入的首席战略官盛世伟，有着丰富的资本市场经验。加入乐享集团之前，他曾在投行、投资、企业咨询及财务管理领域有将近20年的从业经历，并在交银国际控股有限公司担任企业融资及环球资本市场部(北京)总经理职务。

    在上市公司所有高管中，CFO有着特殊地位，其不仅在公司经营发展中发挥重要作用，在公司治理中更是扮演重要角色。

    作为资本市场老兵，葛文达不仅有着丰富的财务经验，且对港股市场颇为熟悉。此前他曾在全球知名私募基金GA服务8年时间，担任联交所上市公司中升集团控股有限公司的企业资本市场部主管职务，并在呷哺呷哺和港湾网络等上市公司从事财务相关工作，拥有二十余年的财务运营、分析、规划与执行管理经验，同时对科技和消费行业有着深刻理解和认识。

    此外，COO(首席运营官)周凌燕和资本市场业务主管孟昊文同样也是乐享集团在上市后引进的专业管理人才，他们曾分别就职于国内外知名的互联网公司及投资银行。

    商业进化无止境，乐享集团此轮战略、业务、人才团队的多方位升级，充分向我们展示其持续发展的动力源，即持续创新、进化的能力。

    作为国内极具创新精神和创新能力的科技公司之一，可以期待的是，随着这些已经证明过自己的优秀人才加入，乐享集团高速发展的“地基”将被进一步夯实，并带动公司价值水涨船高。

    写在最后

    回过头看，在上市一周年这个关键时间节点上，乐享集团已经凭借高速增长的业绩表现充分夯实了自身基本面。

    我们看到，不久前借本次中报发布契机，公司正式将自己的DTC+CPS营销理想推向市场，清晰地描述出了自身商业模式、优势壁垒及战略布局，一定程度上开始瓦解市场将其归于传统广告营销范畴，甚至是一家“游戏公司”的错误认知。事实上，乐享集团早已完成了蜕变，成为国内领先的新媒体效果营销玩家，并牢牢抓住了短视频的流量红利。

    往前看，在集团化、国际化、多元化的发展战略指导下，乐享集团将以更加强大的业务形态，更优秀的团队实力来应对行业挑战和机遇，支持集团长期高速发展。

    而随着乐享集团的爆发潜力逐渐反映到业务层面，市场认知逐步清晰、估值逻辑切换，将触发资本市场对其重新定价。