鲜啤30公里，乐惠国际精酿赛道长坡厚雪

近日，乐惠国际(SH:603076)在其微信公众号“乐惠Lehui”、“鲜啤30公里”公布“乐惠献礼”股东回馈活动，向全体股东赠送旗下精酿业务“鲜啤30公里”新研发产品全开盖德式小麦鲜啤。2021年12月24日在册股东可在公众号内“乐惠献礼”页面登记收货信息领取。

什么是“鲜啤”？根据现行国标GB-4927规定，鲜啤酒不经巴氏灭菌法处理或瞬时高温灭菌，成品中保存了一定量营养丰富的活酵母菌，啤酒的风味得到最大的保留，口味更加鲜美，即鲜啤酒代表了啤酒产品的最高品质。

据悉，此次鲜啤30公里新研发的全开盖鲜啤经过了长达数月的潜心研制，充分发挥了其母公司乐惠国际在高端装备制造，特别是液体食品装备领域的深厚研发实力，突破了数项技术难点，成功将全开盖易拉罐鲜啤酒产品推出，提出“全开盖，趁鲜喝，大口畅饮才够爽”的产品卖点，凸显了鲜啤30公里面对国内竞争激烈的啤酒市场的底气和竞争力。

乐惠国际创立近30年，已经成为国内第一、世界第二的啤酒酿造设备龙头。去年六月，公司啤酒酿造成套装备入选国家级单项冠军产品。公司2019年提出双主业战略，正式开始精酿啤酒业务布局。

与顶级品牌公司合作，赋能精酿新赛道

2021年1月，乐惠国际签约中国顶尖品牌咨询公司华与华，推出自有品牌“鲜啤30公里”。公司凭借啤酒酿造整套设备研发制造和交钥匙建厂能力的优势，将产品定位为“精酿+鲜啤”，主动构筑起经营短保冷链产品的护城河，与目前国内啤酒市场以熟啤酒为主的产品体系形成差异化竞争。公司进一步提出“酒厂越近越新鲜，30公里硬指标”的品牌目标和“每一座城市，都值得拥有一座鲜啤酒厂”的企业愿景。

记者在京东、淘宝等购物平台搜索“鲜啤30公里”，发现其在售产品包括多种口味、多种规格。以最受欢迎的“德式小麦”为例（也是本次股东回馈活动赠礼的口味），其500ml装和1L装均收获极高的好评率，且多对其口味、品质给予了正面肯定的评价。从其产品介绍看，该系列产品主打“全麦芽精酿”、“精酿原浆，不过滤、不稀释”和“只做短保鲜啤、全程冷链运输”等卖点，相信这是其产品力的保证。

据统计，2020年中国精酿啤酒渗透率仅为2.2%，对比美国12.3%的渗透率提升空间很大。2020年中国精酿啤酒消费量8.3亿升，业内人士测算，到2025年精酿啤酒渗透率将提升至6.7%，对应消费量26亿升，年复合增长率达26%。

对比盈利空间来看，精酿啤酒与普通啤酒售价的3-4倍，盈利空间巨大。近年，国内精酿啤酒的消费群体正由白领、海归等扩散至更为大众的消费群体，精酿啤酒在国内市场的天花板正在被打破。

鲜啤30公里，“十年万店”战略已现

受益于消费升级、夜间经济和Z世代的崛起，酒馆行业在未来增长空间巨大。弗若斯特沙利文预测，中国酒馆行业未来五年依然将维持高速的增长，2020-2025年复合增长率14%。

2021年10月，鲜啤30公里内部正式提出“百城万店”计划，将“十年万店”作为30公里打酒站的战略目标。同时，公司成立加盟事业部，开展“三十公里鲜啤酒馆”业务。

据悉，鲜啤30公里上海营业中打酒站达到10家，十多家进入装修阶段，而营业的鲜啤酒馆也达到4家，另有多家在筹备开业。公司在苏州、杭州等城市，签约了打酒站与鲜啤酒馆区域代理商，支持其开拓当地市场。

据董秘介绍，鲜啤30公里打酒站和鲜啤酒馆是公司打造城市酒馆终端网络的两大模式。打酒站模式是同餐厅、超市、便利店、烟酒店等传统终端合作，公司投资打酒设备、品牌招牌等简单装修，帮助合作方将店内5-10平米的黄金位置（通常为临街档口、收银台等）改造成专业的鲜啤打酒站，给周边1公里范围内的消费者供应工厂直送的精酿鲜啤；鲜啤酒馆以社区酒馆为定位，以30-50平米为标准模型，提供工厂直送、亲民价格的精酿鲜啤和简单可口的轻餐，为消费者提供轻松、自由的楼下酒馆日常体验。目前公司正在江浙沪区域大力开展招商加盟，也推出了现时免加盟费的政策。

业内人士表示，鲜啤30公里的分布式城市酒厂布局+打酒站+酒馆的业务策略是为精酿鲜啤量身打造的，特别适合推广短保冷链的鲜啤产品，一旦公司形成区域性优势或者在一二线城市逐步完成布点，其发展后劲会超乎想象。

精酿业务战略明晰，第二主业蓄势待发

记者注意到，乐惠国际在2020年报中称，“公司将继续坚持发展装备制造和精酿产业平台的双主业战略，装备业务将以啤酒装备为核心，加强白酒装备以及饮料和乳品等高端液体包装设备国内市场的拓展，并不断扩大精酿啤酒渠道布局，努力提升公司精酿啤酒品牌的知名度和美誉度。”

2021年9月，宁波大目湾工厂取得《食品生产许可证》，至此公司已拥有1.3万吨/年的生产能力。依托于宁波工厂产能释放，“鲜啤30公里”也借此快速放量，助力公司鲜啤第二主业腾飞，因此机构分析师将乐惠国际宁波工厂称为公司精酿鲜啤业务从1到N的重要里程碑。鲜啤30公里品牌名称即显示了公司的业务战略，通过布局分布式城市酒厂，形成精酿鲜啤高效供应链，最终达成“酒厂越近越新鲜，30公里硬指标”的品牌愿景。面对外界对于重资产模式的质疑，乐惠国际董秘介绍说，公司在工厂建设布局中，采用中区域中心工厂+卫星发酵厂的模式进行，这会极大降低整体投资规模，并且卫星发酵厂的日常运营成本会大大降低，提高整体运营效率。公司在城市工厂层面也会引入当地合作伙伴，引入资金的同时，与其共同开拓当地市场。

除在精酿业务加速布局外，乐惠国际装备业务亮点亦颇多，2021三季度新签订单（含税）5.39 亿元。前三季度拥有装备业务在手订单（含税）19.88 亿元，创历史最高。此外，公司在白酒装备领域通过设立合资公司加码白酒智能装备市场，同时南京乐惠切入白酒包装设备领域，形成继啤酒之后白酒行业的又一整厂交钥能力。

2021年前三季度，乐惠国际实现营业收入7.30亿元，同比增长12.31%，净利润0.67亿元。若乐惠国际精酿业务战略布局完成，将形成“设备+精酿”双主业生态链，业绩有望迎来长效释放。