“关键先生”就位，亿通科技驶入万亿IoT新蓝海

按照稻盛和夫的说法，外部人才的引入是企业保持持续生长乃至基业长青的必要举措。

当下，亿通科技就来了一位关键先生。2月28日，亿通科技发布公告。公告显示，小米创始团队成员孙鹏获聘担任亿通科技总经理，同时也将获得亿通科技的股权激励。

某种程度上说，孙鹏的加入将加快公司在IoT领域的探索步伐。从业绩层面，根据股权激励方案，如果孙鹏想要完成获得全额的股权激励，2022年-2025年，公司收入依次要达到2.6亿、2.85亿、3.2亿、3.6亿，业绩增长可观。

在业务层面，孙鹏也有丰富的行业经验。作为小米创始团队成员，孙鹏曾先后在MIUI、IoT技术委员会、战略投资部任职关键岗位。过往的履历，使孙鹏既具备过硬的IoT技术能力，也拥有丰富的行业和客户资源。以上种种，都有利于亿通科技进一步推动在IoT领域的布局。

如今万事俱备，亿通科技的未来值得我们期待。

/ 01 /亿通科技迎来“关键先生”

企业的发展离不开优秀的领军人物。昨日，亿通科技就迎来了自己的新舵手——孙鹏。公告显示，孙鹏受聘担任亿通科技总经理。从这一事件本身来说，此举可谓强强联合。

从亿通科技自身看，公司业务正在展现出较好的发展态势。即，公司业务正实现转型升级，由传统有线电视网络传输设备厂商向芯片、传感器、操作系统等硬科技公司转型升级。业务转型得益于和华米的合作，公司已经持有华米科技的心率传感器、智能穿戴芯片和操作系统Zepp OS等一系列知识产权授权。

目前来看，转型已经取得了一定成果。由于芯片和操作系统获得授权较晚，还未给公司带来收入。但授权较早的传感器业务进展明显。财报显示，2021年前三季度，公司传感器模组销量为622.6万颗，而到2021年全年销量为1100万颗。由此可见，传感器销量加速增长态势明显。

传感器业务的加速增长也反馈到公司业绩上。业绩预告显示，2021年公司扣非净利润预计实现2508.50万元–2758.50万元，同比增长390.82% - 439.74%。

亿通科技的业务正在高速发展，其招聘的新任总经理也恰好有着过硬的履历和成绩。公开资料显示，孙鹏2005年7月至2010年5月就职于北京微软亚洲工程院；于2010年5月至2022年1月就职于小米。

值得一提的是，孙鹏曾是小米创始团队成员。就职小米期间，孙鹏先后在MIUI、小米生态链、IoT技术委员会、战略投资部等部门任职，并分别担任MIUI研发总监，小米生态链产品规划总监、IoT技术委员会会员等职位。

在此期间，孙鹏也取得了不俗成绩。以MIUI为例，孙鹏是MIUI最早的三位工程师之一，并担任MIUI研发总监，负责MIUI系统的开发、设计、运营等多项内容。在此期间，孙鹏也孵化了MIUI内部的多个团队。如今来看，孙鹏打造的MIUI系统取得了较好发展，截至2021年9月份，MIUI全球拥有近5亿MAU，并仍保持着30%的MAU增速。

从上述角度看，作为“雇主”亿通科技业务正逐步实现转型升级，其业务想象空间也大为提升。作为“受聘者”孙鹏也有着极佳的能力和资源。那么，应该如何理解此时孙鹏加入亿通科技的意义呢？

/ 02 /孙鹏何以成为业务“加速器”？

当下，亿通科技正处于关键的发展节点。

亿通科技凭借传感器、智能穿戴芯片和操作系统Zepp OS等一系列硬科技产品，正向技术授权方华米以及第三方IoT厂商提供产品和服务，公司也拿到了进入万亿IoT市场的门票。

亿通科技也为更好的进入IoT市场，持续夯实产品基础。公司已经和相关产业方达成合作，共同研发智慧家居、智能照明类产品的专用芯片和传感器。而此时孙鹏的加入将使公司打好产品基础后，更好地在IoT场景实现布局。

从过去看，成功切入IoT领域，并取得较好发展的企业。其发展路径是，以领先技术破局，以快速接入的客户量增强竞争优势。孙鹏在这两点都有帮助。

从技术层面看，孙鹏是技术出身，在操作系统、IoT等领域拥有资深的专业背景和丰富管理经验。正如上文提到的，作为小米的重要技术负责人之一，孙鹏曾任IoT技术委员会会员。

而小米则是全球IoT领域的头部公司，其产品线遍布可穿戴设备、智能音箱、笔记本、电视等多款IoT产品线，并且IoT产品也取得了较好发展。截至2021年三季度，小米AIoT平台已连接的IoT设备（不含手机、平板、电脑）数已经突破4亿，同比增长33.1%。

正因为如此，孙鹏可以将在小米IoT技术委员会的任职经验和技术，带到亿通科技，从而推动推动亿通科技更好地切入IoT领域。

在具备领先的技术能力后，行业资源的获取也是亿通科技接下来的重中之重。众所周知，由于IoT设备具有万物互联的特点，其万物互联的载体——操作系统扩张的核心逻辑是IoT接入量的增长。而IoT接入量离不开行业公司的协作。

在这方面，孙鹏同样有着独天得厚的优势。据了解，孙鹏曾任职小米战略投资部。截至2021年，小米投资的IoT生态链企业已超过300家。从这个角度看，孙鹏具备丰富的行业及客户资源。可以预见，在技术、产品领先的前提下，孙鹏有望凭借自身资源，加速亿通科技的客户增长。

而客户增长的意义主要体现在两个方面：

一方面，客户的规模性加入将使公司更深刻的理解IoT场景需求，从而更好地进行产品迭代，形成产品进化——用户增长的飞轮。另一方面，于公司的ZEPP OS操作系统而言，设备的接入量决定着服务的丰富度，是操作系统的重要护城河。客户加速增长后，亿通科技的操作系统也将获得更强的竞争壁垒。

从上述角度看，孙鹏无疑是亿通科技驶入万亿IoT蓝海的最佳舵手。那么，抛开孙鹏不谈，我们应该如何看待亿通科技在IoT领域所处的位置呢？

/ 03 /亿通科技的确定性从何而来？

从过去看，各个赛道的优质公司虽然离不开合适的舵手，但企业自身的硬实力同样重要。

在进入万亿IoT赛道中，亿通科技有着自身的独特优势，并体现在商业化的确定性、领先的产品力、全栈的服务能力等几个方面。

先说商业化进程，企业在进入新赛道中，往往面临商业化的不确定性，但亿通科技不存在类似问题。简单来说，与华米科技合作，不仅使其收获了技术授权，也收获了订单。

亿通科技此前宣布，公司与华米科技签订采购协议，按照协议，双方将最多产生不超过2亿元的业务合作。而截至2021年前三季度，亿通科技营收为1.5亿。可以预见，与华米科技的合作将为公司业绩带来可观的增长。

有了业绩保证，公司可以进一步加强研发投入，夯实技术优势。反映到财报中，2021年前三个季度，公司研发费用同比增长172.9%。拉长周期来看，公司在研发上的投入将增强公司产品力，更好地开拓客户。而即使以当下的视角看，依托华米科技的技术授权支持，公司产品性能也已经实现行业领先。

在系统方面，Zepp OS系统底层基于FreeRTOS微内核开源代码，占用空间极小，系统包仅55MB ， 约为苹果watch OS的1/28。而系统占用空间少，更有利于产品降低功耗、提升流畅度。

在芯片方面，华米授权给亿通科技的黄山2S芯片也实现了产品升级，较黄山2号，黄山2S的运算效能提升了18%，运行功耗则降低56%， 休眠功耗降低达93%。

而公司从IoT关键零部件的切入，也能使上述行业领先的产品发挥更大的作用。简单来说，公司从产业链核心领域——芯片切入，具备关键元器件的引流优势，能够较快完成客户积累。形成客户转化后，公司能够提供涵盖操作系统、芯片、传感器等软硬结合的全方位服务。在企业服务领域，更多的服务品类往往意味着更强的客户黏性和更高的客单价。

由此，亿通科技自然也有了更大的想象空间。作为当下最具确定性的产业机会，IoT的市场规模高达数万亿。大势所趋下，IoT元器件市场规模也水涨船高，单单以传感器为例，根据经济学人数据，2021年传感器市场规模接近3000亿，2021-2025年市场规模复合增长率为19%。从这个角度看，亿通科技具有足够高的天花板。

总的来说，在华米的技术支持下，亿通科技已经形成不错的发展态势。此时孙鹏的加入，也将进一步增强公司的竞争力，帮助其在万亿IoT市场中抢到更多行业红利。