历史最佳财报的B面：小米已经筹划好了下一个十年

经历三年的连续下降后，全球手机市场终于在2021年重获增长。尽管疫情之下，全球芯片依然短缺，但2021年全球手机出货量却同比增长7%，达13.5亿部。

全球手机市场回暖表明，那些短期被疫情所抑制的消费需求正在释放，2022年延续增长已经成为行业内的一致观点。

行业全面转暖的大背景下，小米在3月22日公布2021年年报及Q4财报，全年总收入达3283.09亿元，创历史新高；经调净利润达220.4亿元，同比暴增69.5%，同时各分部收入均创历史新高。

这是小米历史上最佳的一份财报，表明小米过往战略的成功，同时也是对质疑者们的一次最佳回应。

然而，在小米历史最佳财报的B面，管理层并没有因为创造历史去庆祝，而是持续聚焦未来，朝着“手机 X AIoT”这个战略目标迈进。

历史最佳财报背后，是小米致力于创造高用户粘性生态网络的决心，这才是一家致力于成为全球第一企业的格局与底蕴。

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小米的“前瞻性”胜利

这份历史最佳的财报，与管理层的前瞻性布局密不可分。

一直以来，小米都是一家能够准确洞悉行业发展的公司。还记得在疫情前的2019年，当时恰逢4G向5G切换的过渡期，很多手机厂商都希望借助最后的4G契机扩大市场份额，而小米却另辟蹊径的选择稳健经营，主动降低库存积压，提高盈利能力。

这也是为何在疫情的黑天鹅下，小米能够全行业首先发布高端旗舰机小米10的原因，正因为小米10的成功，公司才正式在高端市场站稳脚跟。

伴随着2021年整个手机市场的复苏，小米手机销量显著增长，利用战略上的短期蛰伏，换取了如今业绩的全面爆发。

分业务看，小米2021年手机业务表现强劲，得益于量价齐升，全年手机业务实现营收2088.69亿元，同比增长37.2%，创下历史新高。全年智能手机出货量达1.9亿台，同比增长30%，引领中国手机军团。

在整个手机行业全面回暖之下，取得销量的增长并不意外，但小米难能可贵的是全球市场占有率的全面提升。按Canalys口径计算，2021年小米手机市场占有率达14.1%，同样创下历史新高。

基本盘增长的同时，小米高端机型的占比也大幅攀升。以国内定价3000以上或海外定价300欧元以上的标准计算，那么小米2021年全球出货高端机型2400万台，在手机总出货量的比例由2020年的7%提升至13%，几近翻倍。

高端机型渗透率的提升，离不开小米线下渠道的发力。以Xiaomi 12系列发售首月计算，国内线下渠道的出货量就超过总量的一半以上。对于本就拥有强大线上优势的小米而言，线下渠道的提升进一步提升了效率，城市及乡镇覆盖率超97%和85%。

海外市场是小米的另一个重点，伴随着小米本地化经营的推进，其已经在全球62个国家和地区的手机出货量达到市场前五，在全球14个国家和地区排名第一。小米正在将国内市场的成功经验，复制到全球更多国家。

AIoT业务方面，产品矩阵不断丰富，强功能性、观赏性及连接性的产品生态进一步提升增长空间。小米2021年IoT与生活消费品业务营收达849.8亿元，同比增长26.1%，延续了良好的增长势头。

虽然2021年全球电视机行业市场规模出现下滑，但小米智能电视出货量依然达到1230万台，实现逆势增长，带动电视机业务收入同比增长超25%。小米电视已经连续三年稳居中国内地出货量第一，稳居全球出货量前五。

除电视机外，笔记本电脑、TWS耳机、空调等智能大家电的出货量也稳步提升。尤其是空调过去一年出货量超200万台，实现了70%的惊人增长。

在海外市场，小米IoT业务依然延续了强势的增长趋势，在疫情造成物流不畅的情况下，小米海外IoT业务依然创历史新高。

总体来看，在疫情这个巨大的不利因素下，小米不仅没有受到影响， 而且还将海外业务做的更好，多项业务创下刷新纪录，足以表明小米经营层面的成功。且随着疫情的消退，小米海外IoT业务有望成为未来的重要增长点。

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产品力提升，生态效应渐现

数据层面之外，小米品牌站稳高端市场更值得投资者关注。

品牌的培养是建立在日积月累之中的，用户教育绝非短期就能实现，而一旦消费者接受了你，那么同样也会展现出较深的用户粘性。

坦率而言，小米是一家十分注重品牌塑造的公司，但在小米10发布之前，市场却由于极高的性价比，而给小米贴上了做不了“高端”的错误标签，因此小米很长一段时间内都被高端用户所轻视。

面对这种极端不利的情况，小米管理层并没有自怨自艾，而是通过重塑品牌价值的方式，将小米与Redmi 拆分，小米进军高端市场，而Redmi 则继续聚焦高性价比。

伴随着小米10的横空出世，Redmi 的持续热销，小米成功打破了市场的质疑，从而让其成为兼顾高端与高性价比的手机品牌。

今年1月，也就是小米12和小米12 pro刚刚发布的首月，它们的出货量就远超所有搭载骁龙8 Gen 1的其他手机的出货量总和。

而在刚刚过去的2月份中，小米再次成为京东自营骁龙8 Gen 1机型中销量最好的品牌，Redmi K50电竞版、小米12、小米12Pro包揽了销量榜的前三位，总销量超过11万台，比所有其他品牌加起来还要多。

值得注意的是，小米12系列上市后，首月购买用户中超过50%为新用户，可见小米对于路人也充满吸引力，这是小米品牌力提升的最直观体现。

而就在3月22日刚刚首销的Redmi K50，仅用5分钟销量就突破33万台，再次宣告小米公司又一爆款产品的诞生。

伴随品牌力的提升，小米整个AIoT生态价值也得到了进一步加强。Q4季度小米生态用户体量大幅增长，截至去年12月底，小米MIUI全球月活跃用户首次突破5亿，与上一季度相比，净增2300万用户。

2020年8月，小米的核心战略从“手机+AIoT”升级为“手机 X AIoT”，这标志着小米拥抱 AIoT时代的决心。对于小米而言，AIoT带来的意义并非简单的硬件销售，而是更加多元化的战略生态。

手机作为整个AIoT的中枢，其用户量的增加将显著提升小米AIoT生态价值。从过往的经验看，用户由核心中枢手机延伸至AIoT产品往往具有滞后性，在感受到了小米手机的便利后，AIoT硬件和互联网增值服务将在后续逐渐开花。

更深层次来讲，小米AIoT生态的用户量，将受益于核心中枢手机品牌力的提升，从而逐渐实现破圈，生态价值有望在未来持续释放。

在“手机×AIoT战略”战略的持续推进下，截至去年12月底，小米AIoT连接设备4.34亿台，同比增长33.6%；其中拥有五件及以上产品连接到AIoT平台的用户数达880万人，同比增长40.4%。

拥有五件IoT产品的深度用户增长率明显高于整体用户增长率，这表明小米生态的粘性在显著增强，深度用户的比例在持续提升。

这一点还可以从互联网业务毛利率这项数据中体现。在第四季度中，小米互联网业务的毛利率达到76.06%，创新历史新高。互联网毛利率的提升，意味着用户接纳度的提升，从侧面表明整个小米AIoT生态的价值已经开始释放。

品牌力提升，用户基数大增，小米的AIoT梦想正在一步步照进现实。

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小米已经筹备好下一个“十年”

实现AIoT生态，这是小米未来十年的核心战略，而想要达到这一目标有一个前提，那就是“技术为本”。

过去一年，小米在研发投入上可谓毫不吝啬，全年研发支出高达132亿元，同比增长42.3%。过去五年，小米研发支出的年化复合增长率高达43%；且在未来五年，小米仍将计划持续投入超过1000亿元。

为了鼓励研发创新，小米在内部设立了百万美元的年度技术大奖，并且已经连续评选三年。正是在公司这样支持研发的态度下，小米才诞生出一个又一个技术行业领先的产品。

例如在刚发布的两款旗舰机型小米12和小米12 pro上，小米就分别搭载了首款自研专业影像芯片澎湃C1和首款自研充电芯片澎湃S1。虽然对于整个手机行业来说，这两款芯片仅仅是小米迈出的一小步，但在芯片被“卡脖子”的当下，这却是中国芯片企业迈出的一大步。

在这两款旗舰机型上，我们还能看到小米推出的“万物追焦”算法，能够持续有效的优化影像体验。

此外，小米还成立了机器人实验室，进一步提升科技实力。2021年的“百万美元年度技术奖”CyberDog仿生四足机器人就是小米在机器人方面的最新进展。

CyberDog内置高精度环境感知系统，拥有触摸传感器、摄像头、超声波传感器、GPS模组在内的11个高精度传感器，能够完成符合生物直觉的交互功能。CyberDog不仅让人们提前看到了“AI时代”的模样，甚至可以看成是小米工程师文化和开创精神的象征。

与此同时，技术的投入也离不开对人才的培养，正如德国哲学家莱布尼茨曾说过:世上没有两片完全相同的树叶。同样的，世界上也不存在完全相同的两个人，每一个人才都是独一无二的。

小米是一家看重人才体系构建的公司，尤其在全面布局AIoT生态后，对于研发人才的需求显著增加。

先是在2020年8月，小米启动针对中高层管理者的“新十年创业者计划”，以重新创业的心态备战AIoT时代；当年11月的小米开发者大会上，雷军表示小米将扩招5000名工程师，进一步增加研发端布局；2021年7月，小米又针对工程师们启动“青年工程师激励计划”，以史无前例的激励力度，深度绑定了700多名优秀的年轻工程师。

循序渐进式的布局，让小米构建了一个自上而下的人才体系，这一稳固的人才系统不仅拥有很强的研发能力，而且充满活力，有望成为小米未来十年，乃至几十年的核心班底。

“阿米巴之父”稻盛和夫曾将一个企业的成功归结为三要素：技术、人才、资金。而小米正是一家这样以技术为本，舍得投入，重视人才建设的公司。

在公司业绩刷新了历史的当下，小米依然选择专注研发，对未来十年进行布局，朝着“AIoT时代”迈进。重视技术的企业文化，递进式的核心人才体系，注定了小米会是未来十年行业中最具竞争力的企业之一。

2021年是小米过往十年中最优秀的一年，但却极有可能是未来十年中最差的一年。