亚萨合莱全球副总裁Martin：洞悉趋势，远见出入口管理行业未来

关于亚萨合莱集团

亚萨合莱集团(The ASSA ABLOY Group)是全球出入口管理解决方案的领先者之一。集团业务遍布世界各地，拥有51,000名*员工，销售额达94亿*欧元（*2021年数据）。集团在高效开门产品、身份认证及出入口自动化系统等领域都占据重要地位。此外，集团还提供移动及生物识别身份验证系统。所有这些解决方案可服务于机构、商业以及住宅市场等客户。

亚萨合莱曾四次荣登福布斯全球最具创新力企业百强榜，集团在创新研发方面的深耕细作获得国际认可。

近日，笔者与亚萨合莱集团全球执行副总裁以及大中华区和东南亚区总裁Martin Poxton先生畅谈出入口管理行业的发展前景，并聆听了他对国际及中国安防市场的洞察。

关于Martin Poxton

Martin现任瑞典亚萨合莱集团全球执行副总裁以及大中华和东南亚区总裁，拥有英国斯塔福郡大学机械及制造工程学位。Martin 于2017 年加入亚萨合莱集团。Martin在制造行业拥有30 年卓越的运营管理经验，在加入亚萨合莱之前，他在江森自控工作了16 年，担任运营总监和业务部门总经理等重要职位。 

投：作为全球安防行业的领军企业，亚萨合莱看到了哪些大环境的发展趋势？

Martin Poxton:

面对多变的市场环境，我们需要始终保持敏锐的洞察，提前部署未来的发展。亚萨合莱将大环境的发展趋势总结为以下四点：

城市化 — 城市化正在世界各地发生，尤其是新兴市场。对住房、工作场所和商业建筑的需求驱动出入口解决方案的需求。例如，联合国预计到2050年居住在城市的人口将会增加25亿人。

安全需求 — 对安全的基本需求是根本的。在这样一个具有高度不确定性的世界，人们需要越来越多包括针对住宅及非住宅的安全、方便、高效的出入口解决方案。对便利的需求进一步支持行业的需求增长。

可持续发展 — 随着对环境的关注日益增长，客户也在寻找可持续的解决方案。可持续性将对未来几十年的经济和工业至关重要，是增长的一个重要驱动因素。这增加了对绿色建筑和出入口方案的产品需求。例如，现在约50%*的新建商业建筑都需要通过绿色建筑标准的认证。研究显示，70%的消费者会搜索绿色产品，50%的新建商业建筑都是按照绿色标准来建造。这需要提高产品、生产和工作条件对环境影响的透明度。也有越来越多的针对节能建筑和出入口解决方案的法规。（*信息来源: Dodge Data & Analysis, World Green Building Trend 2018）

数字化  — 应用在方方面面的数字化解决方案仍在继续快速发展，对数字技术包括出入口解决方案都提出了新的要求。这为开发新的、更方便、更安全的出入口解决方案提供了机遇。其中一个机会就是远程管理，家、办公室和其他场所可以被远程管理出入。此外，通过相互连接的系统，各种设施和场所可以更频繁地被保护起来，既提高了安全级别，同时也提高了效率和准确性。

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投：您如何看待城市化趋势下所带来的的机遇与挑战，尤其是出入口管理行业？

Martin Poxton:

这个话题，就是我们经常提及的“城市化趋势下的次级趋势”，这是各个行业都值得深思的话题。

城市化意味着大量人口涌向城市。这是一个全球现象，也是亚萨合莱认为的塑造公司未来业务框架的四大趋势之一。亚萨合莱的主要角色之一是支持基础设施。这就是为什么城市化对集团如此重要的原因，因为城市化影响到为居住在城市的越来越多的人提供基础设施的需要。

我们通常把城市化和人们迁移到城市联系在一起，这是正确的。仍有人口涌入城市，这增加了对我们产品的需求。人们需要住房、学校和医院。我们不仅利用了城市发展这一机遇，还利用了由于越来越多的人生活在一起而产生的其他机遇。

城市化产生了一些次级趋势，比如最先在欧美国家涌现的多户住宅，虽然不是新的趋势，但由于需要更有效地利用城市空间，这种趋势在世界各地都在增长。

多户住宅有一些私人领域例如你的公寓, 但是住户也共用一些公共区域，例如入口大厅、储藏室和娱乐休闲设施, 最重要的是住户让人们进出建筑物，以及需要授权非住户进入某些区域, 同时限制他们进入另外的区域。

亚萨合莱正通过许多不同的产品（包括实体产品和数字产品）来解决这些复杂性。例如, 连接耶鲁智能家居产品的综合管理平台Yale Access 应用程序。所有耶鲁智能家居产品, 包括耶鲁智能门锁、智能家居门铃、智能闭路电视、电子猫眼等产品，都可以通过Yale Access 一个控制终端，实现智能锁的远程控制, 自动开关锁, 门锁日志监控, 访客访问授权等。Yale  Access可以让住户与值得信赖的人共享访问权限功能，在固定或者有效时间段内为耶鲁智能门锁设定一次性密码，并且通过智能手机实时了解访客进入和离开的状态。Yale Access还可以控制耶鲁智能柜锁，远程开启多户住宅公共区域中的储物柜，或者设定开启时间，设置自动锁定，保护公共财产安全。

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家庭服务越发重要

家庭服务是城市化带来的另一个趋势。

随着生活越来越忙碌和越来越富有，人们希望东西送到他们的家，他们优先购买服务，如食品配送和清洁服务。但与此同时，人们也不希望为了享受这些服务而不得不在家等待。所以这些专业人员需要以安全可靠的方式进出大楼，这是项挑战。

这些挑战既适用于住宅生活，也适用于无法投资于大规模访问控制系统的中小型企业。消费者和企业正在迅速适应新的城市化世界，并了解技术和更好的基础设施如何使生活更便捷。我们现在可以让更多企业通过门锁实现更多的商机。

门锁就是一个服务终端

亚萨合莱相信，在10-15年内西方国家的每个家庭都拥有一把数字锁。这个趋势在中国也在发生，这意味着在未来一段时间里会有巨大的商机。

门锁就是一个服务终端。我们现在可以让更多企业通过锁实现更多的商机。而且这些机会在全球同时出现，无论是在成熟市场还是新兴市场。亚萨合莱正以许多不同的方式应对这些城市化趋势带来的挑战和机遇。这些包括产品开发，特别是在智能门锁领域，IT基础设施，以确保这些产品正常工作，并调整业务向服务和经常性的收入方向转型。例如，亚萨合莱联合UPS和Fedex等服务商推出的耶鲁智能快递箱 Yale Smart Delivery Box，包裹以便捷的和非接触式的方式，送达用户的家门口并安全地存放在快递箱内，用户通过Yale Access应用程序，用手机远程了解包裹的物流状态，不用担心包裹受损或者被盗。

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投：对于投资者而言，企业所处的行业前景至关重要。您如何看待出入口管理行业的前景？ 

Marin Poxton： 

亚萨合莱一直深入研究我们所在的出入口管理行业，目前我们看到的两大趋势和机遇：

新技术 — 新兴技术和技术创新促进了企业更便捷的新方案的开发，提供了新的商机。产品结构向机电一体化转变的趋势将继续，并带来许多业务机会，同时增加企业经常性收入和软件服务收入。

当地法规 — 世界各地市场都在不断提高和调整当地法规，规范产品标准。这对于企业来讲是非常好的机遇。这创造了良好的客户关系、市场需求，也带动提高行业的整体水平。亚萨合莱是行业内数不多的在全球都有业务经营的企业之一，能够提供符合当地不断变化的法规、标准和要求的出入口解决方案。

总体来讲，出入口管理，也就是人们常说的门窗安防行业，这是个前景不错的行业。亚萨合莱得益于支撑我们产品增长和需求的潜在强劲的大趋势，这包括对安全和可持续建筑的需求增加、城市化、数字化、不断变化的法规和地方市场法规的持续变化。亚萨合莱为客户提供的方案符合基本增长趋势，稳定的售后市场使我们更不容易受到影响其他行业的周期性需求的因素影响。

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投：您如何看待出入口管理行业的成长性和盈利能力？

Martin Poxton:

首先，包括中国,墨西哥,阿根廷,巴西,印度,印度尼西亚,波兰,南非,韩国,土耳其等国家在内的新兴市场在加快成长。新兴市场提供了巨大的增长潜力和许多未开发的机会。在过去十年中，亚萨合莱在新兴市场 (不包括中国) 的销售额增长了40%左右。

其次，优质企业的盈利在持续增长。以亚萨合莱为例，在过去10年里，我们的收入每年增长9%以上，扣除新冠大流行的那一年，调整后的息税前利润一直稳定在16%以上。亚萨合莱继续专注于通过与客户的联系和在我们所做的每件事上保持成本效益来实现增长，这使我们能够实现持续的盈利增长。向机电一体化产品转型也使我们能够以长期的盈利方式继续增长。

投：新冠肺炎疫情蔓延全球，对多国制造业产生了重大而深远的影响。亚萨合莱是如何应对后疫情时代的挑战和机遇？ 

Martin Poxton：

材料短缺、通货膨胀和新冠疫情是2021年的重大挑战，在很大程度上影响了我们的日常生活，但它们并没有改变我们所在行业的根本驱动因素。相反，我们看到许多企业和个人正越来越多地转向机电产品和解决方案。因此，我们将继续设定10%的年增长目标，并在一个商业周期内保持16-17%的营业利润率。我们期待推出许多新产品和解决方案，帮助人们感受到一个安全无虞并且更开放的世界。

在中国，我们一直在整合我们的组织架构，包括品牌、研发中心和运营。这将有助于我们在商业和机构的应用领域实现盈利增长，并提升我们在售后市场的知名度。

亚萨合莱在上海设立大中华及东南亚区的管理总部，使其成为大中华及东南亚区的研发、营销和财务中心。目前上海管理总部拥有员工350余名。

在上海，亚萨合莱设立了服务于集团全球市场的软件研发中心，支持集团智能网联安防产品的开发、应用，以及软件的迭代升级，集团将持续扩充上海研发中心的工程人员团队及研发力量，以满足中国消费者乃至全球市场对智能家居不断增长的需求。亚萨合莱集团目前与三大移动互联（华为的鸿蒙平台，苹果公司的IOS, 谷歌的安卓系统）全部实现了生态合作。

2021年在中国市场推出一系列耶鲁智能家居安防产品，针对日益增长的出入口卫生安全需求，特别推出门把手添加BioSecure ^TM 抗菌涂层的耶鲁智能锁Helios S和KOMA。所有耶鲁智能门锁、智能柜锁都能接入耶鲁智能家居安防生态系统并通过Yale Access应用程序管理。

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投：对于投资者来讲，应该关注这个行业中企业的哪些能力，或者说核心竞争力？

Martin Poxtin：

我建议投资者关注以下几个方面。

对创新的投入，这意味着企业的业务增长潜力。以亚萨合莱为例，我们将营收的4%用于研发。鉴于我们业务的规模，这给了我们一个强大的竞争优势，无论是短期还是长期。我们的创新能力是基于我们共同的平台和我们的全球影响力，以及我们研发团队的本地能力。过去三年推出的新产品占总销售额的25%。

对可持续发展的重视，企业在可持续性发展的努力，既能加速销售，又能减少排放和运营成本。亚萨合莱约有三分之一的营收是由经过生命周期评估的环保产品(EPD)带来的。到2021年底，亚萨合莱验证及发布了276份环境产品声明。由于可持续发展对未来几十年的经济和工业发展至关重要，亚萨合莱在2020年设立了以科学为基础的目标。这将进一步提高我们的竞争力，并优化生产和促进产品开发。

是否拥有强大的品牌。强大的品牌在创造忠诚度和差异化方面发挥着重要的作用，具有相当大的价值。亚萨合莱采用多品牌战略，结合全球品牌和本地品牌的优势。ASSA ABLOY是集团的品牌和雇主品牌，并逐渐成为商用业务(包括商用开门和出入口自动化)的领先主品牌。Yale (耶鲁) 是集团全球领先的消费（住宅）品牌，提供创新产品，如数字门锁和柜锁、警报器、保险柜、门、窗、门禁系统和门窗五金。盼盼，2010年加入亚萨合莱集团，是国内知名的住宅安全门品牌。国强五金，2012年加入集团的另一个强大的本土品牌，以其住宅项目的门窗五金解决方案受到中国客户的认可。

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