每开创新樊俊超：无电物联网一定是未来物联网的主流趋势

近日，投资家网特别推出“名企探营”短视频系列，走进成长型/知名企业，对话企业创始人，感知行业变化，洞察行业趋势！

随着国家ESG战略的提出，功耗已成为数字化升级的重要考虑因素之一。

新能源，不仅仅是锂电、光伏等所代表的“巨能源”。其实，就在日常的低功耗环境下，微弱的射频能源也大有可为。每开创新，通过独创的射频能量算法芯片，可以实现射频无线取电，能瞬间大功率储电和安全驱动负载，满足瞬时动能和电能的能源需求。

在“微能源”这块还未被挖掘的蓝海市场中，以每开创新为代表的企业已经开始崭露头角。

本期名企探营，走进“无电物联网”创新企业——每开创新，对话每开创新董事长樊俊超。以下是对话实录，经投资家网整理。

每开创新董事长樊俊超

投资家网：樊总您好，物联网大家都比较熟悉了，那么“无电物联网”又是什么？首先，想请您简单跟大家科普一下每开创新正在做的这件事。

樊俊超：其实物联网在过去已经有20多年的发展了，在整个过程当中，我们也看到物联网发展的速度非常快，像手机、电脑，本质上都属于物联网的一个分支，属于人机交互的过程。

传统的交互方式是通过外接电源或者是加上储能电池，这种方式势必会带来两个矛盾，第一个矛盾是，如果我们要去加上储能电池或外接电源，我们在平时要保持时时刻刻有电，其实是一件非常不容易的事情，它会带来成本问题、环保问题、效率下降等问题，这是第一个矛盾。

第二个矛盾是，在整个IOT交互的场景当中，绝大多数的交互动作是瞬间交互，简单来说，只需要在交互的那一瞬间是需要电的，其他时间实际上是休眠的状态。我们现在传统的方式随时随刻，都保持着一个有电的状态，可能到真正需要用电的时候，突然发现它可能没电了。

为什么要去为一个瞬间交互类的lOT产品，加上一个持续存在的电源呢？所以我们就想到有没有一种可能性，取消接收端的电，然后在交互的过程中，通过发射端对它进行供电，当需要交互的时候我就给它电，不需要交互的时候，接收的物体处于完全无电的状态。

刚刚您提到的关于无电物联网，实际上每开创新是有一个定义的，我们是目前业界第一家在低功耗环境下，专业从事微能源抓取的无电物联网公司，这里面无电物联网是一个结果，微能源抓取是实现的路径，到底什么是微能源抓取呢？等会我在后面会跟你解释。

大家都很清楚现在整个智能化社会，未来我们身边的任何物体都可能能够跟人进行人机交互，如果能够解决掉在物体上面电源的问题，我们认为它会对未来整个IOT的发展，对人机交互的促进，是有一个巨大的推动作用，这是我们最早研究无电物联网的初衷。

投资家网：您刚刚提到每开的技术路径是通过微能源抓取去实现的，这个实现路径您可以具体讲一讲吗？

樊俊超：好的，我们实现无电物联网的路径跟目前市面上的厂商提出的无电物联网其实是不太一样的，每开的微能源抓取，是一个非常新的概念，之前可能大家说到能源这一块，可以听到很多的媒体杂志，包括很多资讯频道都在介绍新能源，像光伏，像锂电等等，现在整个新能源板块也是非常热，因为它符合国家的政策导向，我们给它取了个名字，把它称之为叫“巨能源”，巨大的巨。

除了这些巨大的清洁能源之外，实际上在我们身边还有一块非常广袤，但是还没有被人所充分挖掘的一块蓝海市场，我们称之为叫微能源。什么叫微能源？微能源就是来自于我们身边无处不在的智能设备所释放出来的射频能源，像WiFi、蓝牙、NFC等，射频能源在我们常规认知当中，它一般都是在非常低的功耗下进行工作的，并且它释放的射频能量也非常微弱。

目前的射频能源主要是被用来作为数据的转换，比如说连上蓝牙，连上WiFi，能够听音乐能够上网，实际上是一个数据的交互，除此之外，它还有没有其他的作用呢？实际上每开是在2017年就开始研究这个技术，目前我们研究了一套非常核心的技术，我们在2-4秒之内，能够把非常微弱的射频能源抓取并收集起来，再瞬间释放出去。在释放的过程当中，它完成两步动作，第一步动作是通信本身，也就是数据交互，另外我们直接能够把这些非常微弱的射频能源在短时间释放出去，从而替代了像电池或者外接能源所需要产生的驱动力，让它自己直接产生一个动能，注意这个地方叫动能，就是能够驱动物联网开关的能量。

现在这个功率已经可以做到一瓦以上，已经足以支撑市面上绝大多数需要瞬间交互类的物联网产品，这是我们是技术原理。

投资家网：我们为什么能够将那么微弱的能源转化成那么强大的动能，就这一块您可以再讲一下吗？

樊俊超：NFC模块大家都知道，大概在2018年的时候苹果在iPhone X上第一次大规模商用。到今天为止，NFC已经成为绝大多数主流手机的标配，大家在日常生活中把它用来做支付，也做传感，比如小区开门，但是实际上在这个过程当中，它并不是依靠NFC的微弱的射频能量去打开这个门，而是在门上面外接了电池或电源，依靠电池或电源的能量去驱动门打开。

每开的工作就是直接把外置的电源或电池给全部取消掉了，而直接依靠我们自身去把NFC非常微弱的射频能量把它给抓取出来，从而在很短的时间里面产生一个巨大的动能，这个目前来讲在整个业界还是没有的，因为大家可能在传统认知当中认为 NFC的能量是非常微弱的，它就是一种很微弱的射频能量，微弱到这种微安甚至钠安级的能量，这个微弱能量怎么能够去打开这么大的开关呢，这个就是基于我们自己的硬件芯片，也有我们自己的能量储存算法，以及我们自己的这套大数据平台，三者结合在一起，所以说每开它不是一家纯硬件公司，是一家纯软件公司，我们是一家既有硬件创新，也有我们的大数据算法-能量储存算法和我们大数据平台的软硬结合的平台型公司。

投资家网：刚刚有聊到很多技术路径实现的路径，我们接下来再聊一聊产业化，您认为现在目前无电物联网的产业化程度到了一个怎么样的阶段呢？

樊俊超：其实无电物联网概念提出来已经有几年了，有一些厂商比如做像压电，或者太阳能也归入到无电物联网的范畴，我认为这个是可以说得通的。

但是站在我们的角度来讲，我们认为IOT物联网，它终极的目的是为了实现数据交互，其实产生能源只不过是在数据交互的过程当中伴随着的一个结果而已。

单纯从微能源抓取的技术来看，我们既能够把射频能源抓取出来，然后产生动能，这解决了能量问题，所以我认为可能算是真正意义上无电物联网，因为这块技术目前整个业界也是第一家大规模量产的公司，应该说算是一个非常新的技术。

公司在成立大概一年半的时间，很多客户也接触到我们，并且看到这个技术能够为生活当中的方方面面带来很多帮助。根据我们现有的客户，我们也做了一些分类。

第一块是开关类。可能大家有一个数据，去年可能我们全中国生产的车锁、门锁、柜锁、保险箱锁、箱包锁、文件柜锁等各种各样的锁，当然我们今天不能完全称之为锁了，因为说到锁大家更多想到家里的门锁，但实际上门锁只占所有开关的份额其实非常小的，我们称之为“开关”。去年我们加上所有的品类的开关，总的数量超过了几十亿，这是一个非常恐怖的数据，而且它是一个增量市场，因为我们周边还有很多人在用钥匙，接下来是智能社会、信息化社会，必然钥匙使用的数量会大大的降低，智能化的方式会大大提高。如果是直接切入到开关这一块，应该说是目前来讲我们这个技术能够解决的一个非常直接的刚需领域。我们现在有很多客户都已经在跟我们去对接，包括一些能源行业、铁路行业等，这些 To C和一些To大B的行业都已经开始规模化的爆发了。

当然目前还是一个爆发的前期，但是我们从目前客户来主动找我们，来去跟我们去进行联合研发的频率来看的话，我们认为它未来的趋势是非常向上的。这是第一块，我们称之为开关类。

第二块是物流和包装类。去年截止到12月8号，我们全中国一年的包括京东、天猫、淘宝、亚马逊、苏宁，包括华米、ov等仅C端的快递盒去年一年超过了1,000亿个快递盒，而且这还不算B端的数量，这些快递盒基本上都被用户丢到了垃圾桶里去了。国家也看到了这个问题，因为这不符合我们国家提出的ESG的要求，碳中和碳达峰的要求。

所以在国家之前在十三五规划里面就说得非常清楚，ESG是一个长期的目标。所以在去年大概4月1号的时候，由国家邮政总局联合多个部委也发了红头文件，要求电商类的快递盒要实现大规模的循环复用，这个政策一出，实际上对我们是非常大的利好。

因为我们这个技术可以非常完美的用到未来的智能的环保包装盒上面。因为前面讲到了我们有一个非常显著的特点，是能够产生一个动能，要打开一个盒子，你有很多种方式，比如用绑胶带的形式用手去打开，也有通过智能的方式，直接把开关给它驱动开。

现在涉及到需要智能化，需要溯源等物流包装厂商，都开始找到我们，未来，第一可以解决数据交换，包括包装的溯源物流等问题，另外通过我们这种方式还可以解决很多痛点，比如像其他的智能包装里面所需要带电池的问题，我们可以一劳永逸的去解决。

再有大规模上航空的问题。很多智能包装里面带有电，是无法进行大规模上航空的，通过我们这种方式也可以去解决掉这个问题，这个是在物流行业的应用。

当然还有通过NFC的抓取的技术，去实现大容量数据传输的功能，比如说像我现在手上给大家拿到的是全球第一款无电的电子会议桌牌，这个是用电子墨水做的，电子桌牌它里面是没有电的，那上面的图案是怎么来的呢？通过我们用手机去靠一靠，通过微能源的抓取，通过NFC的技术直接把数据从手机里面就直接贴着它就能够传输到设备上面，但这个设备是一个完全没有电的设备，目前在整个业界也是看不到第二款这种设备，但实际上这一块我们把它称之为叫做显具。

除了电子桌牌，还有超市里面用的电子价码签，未来要改价格，只需要用手机轻轻碰一碰，就能够去改变这上面的图案。

所以这一块也是给大家做了一个简单的示范，未来的应用到底能够在哪些方面，需要我们更多的客户给我们一一去碰撞。

投资家网：您觉得整个无电物联网在产业化的过程，包括我们的产品在走向市场的过程当中会遇到哪些困难？

樊俊超：我觉得对于一个非常新的技术来讲，刚开始走向市场的时候都会遇到困难，其实不只我们一家。

我觉得总结起来几点，第一点非常重要的就是教育市场的过程，因为大家都知道一个新东西要让大家接受，去颠覆原有的看法会有一个过程，这个过程其实不是靠企业家来去完成的，我们也需要很多上下游产业链来跟我们进行配合。

当然从目前整个情况来看，其实还不错，现在大家都还比较接受这个东西，所以这算是一个正在解决，也是真实存在的挑战。

第二块的挑战可能还是来自于资本层面，因为我们说技术跟资本双轮驱动，也需要我们整个资本行业对于我们新技术，对它未来能够在物联网交互的过程中，真正解决接收端上面的电，它到底能带来什么样一个含义，所以让大家要更清醒去认识到它未来的价值。

当然现在资本对我们是非常认可，我觉得这也是我们比较欣慰的事情，但是后续随着企业的持续发展，它肯定还需要更大的资金去推动这个问题。

第三个也是我最关注的一个问题，就是人才问题，因为这个行业是一个非常新的行业，每开会走得比较早一点。所以我们现在也是在希望更多的有识之士愿意在这个行业里面创造一片天地的优秀高端人才能够加入到我们公司，当然未来可能不止我们一家公司，可能会有多家优秀的公司一起来去把这个行业给做强，把蛋糕给做大。

我认为可能更多挑战主要就是来自于三方面：教育市场/培育市场、资本以及人才。

投资家网：您刚刚提到有几款应用：开关、包装、显示，我们的手机上需要匹配相应的软件去跟他匹配接收吗？

樊俊超：确实，我们有自己的APP就叫每开，现在已经成小程序了，但是我们最近会有非常大的进步，跟腾讯这边也已经在进行深度的捆绑合作，接下来我们会把我们的很多 App，包括我们自己软件会跟我们的微信进行深度的绑定和合作，可能对于我们未来的消费者来讲，它在使用的过程中就会更加便利。

投资家网：据了解，每开在成立的短短一年半的时间当中，就已经完成了三轮融资，不管是对企业自身而言，还是在整个市场，尤其是这两年那么恶劣的市场环境之下，都是一个非常不斐的成绩，您觉得我们能够如此受投资人以及整个市场的青睐，我们最大的核心优势是什么？

樊俊超：好的，我觉得这两年虽然整个市场环境相对来说会比较恶劣，尤其是去年到今年上半年，大家都说在过冬，其实冬天反而是我们储备能量的时候，从整个历史上来看，任何一次大的社会变革或金融危机，其实都是优质的资产，或者公司在积聚能量，并且为它后续的爆发所做准备，无论什么时候，这是一个不变的经济规律。

每开在这种逆境下，我觉得能够受到投资人的认可。首先第一点我也要对这些认可我们项目的投资人表示感谢。同时我认为光投资人认可还是不够的，打铁还需自身硬。

我们自己在这个过程中，我觉得主要是几个原因，第一个原因就是我们技术我认为它是一个颠覆式的技术，真正能够把我们物联网变现，能够把物联网长期困扰我们的电源问题给解决掉。在我们身边这种物联网开关可能又数以百亿计的甚至上千亿计的广泛存在。很多投资人会看到这一点，我们作为第一家能够大规模量产微能源抓取技术的公司，我觉得首先在技术上能够吸引投资人。

第二点就是变现这一块，现在每开已经开始产业化了，虽然公司成立时间不算很长，但是在整个营收方面已经呈一个大幅增长的态势，这让投资人感觉这不是一个纯粹实验室的技术，而是能够真正实现变现的技术。

第三个我觉得是也是团队的整个执行力，我们在这么短的时间，我们要去完成它的整个研发-产业化验证，然后最终真正走到产业化，给客户进行量产交货，这个过程当中投资者也能看到我们整个付出努力。

另外还有我觉得是团队，我们整个团队的很多成员都是目前在产业界经验非常丰富，而且很多都是有过多次的创业的经验，并且的话都是从非常知名的大公司出来，正是因为大家有这么一个志同道合的梦想，所以大家能够走到一起，所以走到一起之后，我们才能够为这个项目为这个公司提供一个强力的支撑。

最后一点我觉得可能稍微加上一点点运气，所以综合几点，所以今年我们能够顺利按照我们的意愿正常推进。

投资家网：您认为无电物联网会是未来主流的趋势吗？

樊俊超：我认为一定会是主流趋势。

除了光伏锂电之外，无处不在的射频能源，对人身体没有辐射、功率很低的射频能源也是一种绿色的新能源。

它既能够解决我们的痛点，同时又能符合国家的政策导向，而且离我们生活非常近，我认为它不可能不爆发，这是一定的，只是时间问题，之前我一直跟大家探讨一个话题，真正要做一个能够赚钱，能够盈利，并且有技术壁垒的公司，我自己提的几个观点，第一个是高数量，就是说用户基数足够大，能够走进千家万户，像开关类包装类用户数量特别大，500年前有，500年后还会有；第二个高粘性，就是跟我们的生活紧密相关，能够强力捆绑客户；第三个低价格，这个价格不是指价值很低，而是指它的价格上面有足够的优势，性价比很高；第四个高壁垒，我们至少要能够保持两年以上的技术壁垒，那么一开始可以做得到的，如果这几点都能同时做得到，我相信这家公司它一定未来会迎来大爆发。

投资家网：因为这个领域是比较新的，像一些大厂，包括硬件端的手机厂，他们也会朝这个方向去做，您觉得现在的竞争态势是怎么样的？

樊俊超：其实从创业公司本身来讲的话，我们是既惧怕大厂，又欢迎大厂，惧怕大厂其实就是所谓的竞争问题，怕大厂会把小公司给吞掉，但这是惧怕不了的。因为从整个科技发展历史上来看，这就是一个必然的结果。如果一家公司要做起来的话，必然要去面对相应的竞争。

所以你现在可以看到为什么这些年有很多优秀的创业公司，它能够纷纷的做起来，这些技术那些大厂我相信也能做，但是创业团队有创业团队的优势，我觉得优势总结了几点，第一个就是创业公司的灵活性，船小好调头，如果发现问题不对，可以及时调整方向。

另外，创业公司在获取资本，包括获取很多外界支持的过程当中是没有束缚的，因为对大公司来只是一个项目，但是对于创业公司来讲，那是它的全部，它只有华山一条道，只能走出来。

第三个，大厂本身可以选择另外一种方式，比如说合作、投资等等。所以可以看到这些年很多大厂把产业投资/产业合作为他们非常重要的一个板块，正是如此，现在整个科技版图变得越来越有活力。

第四个也跟我们这些年国家对于知识产权的保护有很大的关系。小公司可以申请专利，可以打造自己的技术壁垒，但大厂如果一时半会绕不开技术壁垒，他可能只会通过像产业合作或投资并购等方式来去做这个事情，我觉得这种合作未必是件坏事。

一个产业，光靠一家公司或者说一家创业公司是很难做得大的，它是一块很大的蛋糕，我们希望这个蛋糕未来能够有很多巨头在游戏规则范围之内，大家要遵守游戏规则，在这个规则范围之内能够去一起来把这个蛋糕给做大，其实对整个行业是有帮助的。

所以这就是我们一个心态。

投资家网：刚刚聊完了关于公司以及行业这一块，接下来还想聊一聊关于您个人，您当初是出于怎么样的创业动机，来到无电物联网领域？

樊俊超：我其实算是这个公司的最早期的投资人，当时我也认识我们另外一位创始人欧阳总，欧阳总是一位连续成功创业者，因为我们俩是老乡，然后他后来跟我讲这个事情，说他开发出了一个非常有意思的技术，我当时看完之后我还是比较兴奋，在那个时间点我觉得非常exciting。

当时我觉得如果能够把我们未来物体上面的电源取消的话，对整个行业带来的变革，我认为是巨大的变革，所以当时我非常坚定的去看好这个项目，并且在很早期的时候，我就对这个项目进行了财务投资，当然随着几年过去了，慢慢的我也加入这个团队，开玩笑说是属于投着投着把自己从投资人投成了现在公司的高管，投成了公司的创始人，所以这是这么一个过程。

但是最早其实我觉得是两个事情是两方面，一个是对人，一个是对事。事的话，我认为未来能够在IOT的时代把物体上面电取消，这是一个巨大的变革；人的话，我们另外一个创始人是一个连续成功创业者，这一点对于很多投资人和合作伙伴来说是非常具有吸引力。

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