马英尧：雨季长叶，旱季长根

7-10月份，酒店行业再次迎来全国最大范围的静默、弹窗管理。对酒店经营影响远超2021年，一些省份的游客数量减少甚至超过了2020年。当我们期待10月份疫情管控将会有所调整之时，疫情结束的时间再一次超出大家的预期。

国内冷清的另一面是今年9月，华为云、阿里云接连在泰国曼谷发布了出海计划，阿里云也宣布未来三年将投入70亿元建设国际本地化生态，并在吉隆坡等全球市场增设6个服务中心。多种信号似乎向我们国内创业者们抛来橄榄枝：

东南亚是增量，到处有想象空间，到处有机遇。

紧接着，在上一周刷屏的文章“新加坡最近怎么了”里揭露了这样的一个现象：当下中国投资人、企业家、中介机构蜂拥至新加坡，导致新加坡酒店一房难求，租房租金翻番，租售比显得非常有吸引力。我的财经作家朋友沈帅波在朋友圈说“感觉现在不在新加坡徒步，都算混的不好的”。到昨天，越南第三季度的gdp增长了13.67%，首次破双位数，成为财经头条。

东南亚，一望无际的海滩、开放自由的氛围，像极了人们对它的印象：时而清甜，时而浓烈，永远散发着独一无二的风情。它给了“困在当下棋局“中的企业更多的可能性，正如这东南亚的热带气候，热的时候让人上头。但很多人却忘记了，热带气候还有天气多变的不稳定性。一场突如其来的暴雨就能让你成为“落汤鸡”，狼狈不堪。

千万不要沉溺于市场空间和想象力的陷阱，要去赚确切的、具体的钱。

01.东南亚并非想象中的那么“甜”

没去过东南亚的创业者都认为，中国公司就是去降维打击。而事实上，曼谷的豪华酒店早在20年前就已经国际品牌林立，河内的购物中心租金比上海还高，胡志明高端住宅3万美金一平米。在东南亚一些大型城市的传统领域，他们一点也不落后。

当然，新经济确实也有不少机会。早在几年前，中国的一些电商企业就已经将东南亚市场作为投资蓝海，2022年东南亚的电商市场增速将超过20%，销售总额将达到896.7亿美元，比去年增加153.1亿美元。在人口的统计中，整个东南亚正处于人口红利的井喷期。对于许多在中国发展受阻的企业来说，向东南亚市场的扩张的理由是必然的。

然而，这些国家依然还存在很多不容忽视的弊端，最大的问题还是市场太小、贫富差距大且法律复杂。虽然东南亚人口红利存在，但每个国家的多数财富和资源都被本地少数大家族控制，不是所有人口都是有效用户。最典型的泰国，1%的人拥有67%的财富，21.5%的人属于赤贫，完全无消费能力。想要在这样的市场赚钱，目前能够做的事情还是很有限。

2018年，我们去印度开拓业务的时候就发现了印度的酒店业存在的问题，当中国酒店连锁在蓬勃生长之时，印度竟然还没有租房开酒店的加盟商这个“角色”。在印度只有两种人，富人和穷人。而中国已拥有全世界最庞大的小B群体，这让我们各路品牌都很容易拥有了经销商、加盟商、供应商。

这样对比下来，中国独特的政治经济体系能够实现中央政府，地方政府及中国创业者三方紧密合作，共同创造奇迹和财富，全世界没有一个地方能像中国一样拥有这样的优势，这是中华上下五千年文明留给我们的宝贵经验，能够在中国创业，真是要偷着乐。

02.在不确定性中寻找确定性

贝佐斯说：“我经常被问到一个问题——未来十年，会有什么样的变化？但我很少被问到——未来十年，什么是不变的？我认为第二个问题比第一个问题更重要，因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”

疫情之下，企业增速放缓、流量遇阻、品牌发展受限，变化越来越多，很多人开始质疑“中国消费没有未来了”。那什么是不变的？

用户的需求没有变。用户还是需要质量好的、选择更多的、有品牌的、方便的、价格合理的产品和服务。疫情下表现出了品牌酒店跌的少，反弹快的明显特点。

好产品的逻辑也没有变。年龄的代级更迭带来的产品、功能需求变化，流量平台升级带来的销售方式变化，技术进化带来的性能升级，都支持我们源源不断的产品创新。产品创新永远是支持发展的核心部分。而物流、支付、制造这样的基础建设庞大而完善，让创新的落地变得既便捷又简单。

所以，中国仍然拥有最多的用户，庞大的创业群体，后端还有完善的供应链。中国消费仍然是个大赛道、拥有大机会，我们都要有信心。

03.把规律性动荡纳入未来预期

从过去的100年、500年、1000年历史里看社会，动荡、变化是常态，稳定是偶然。我们必须要认识到这些规律，把有规律的动荡作为自己的预期。我知道大家都期待着某一个时间疫情管控突然放松，但我不建议以此来安排自己的战略，万一大环境的发展并非如你所愿呢？

但能确定的是，中国的消费市场已进入了“加时赛”，在中国特色社会主义下形成的市场上，大部分行业都获得了阶段性的胜利，想要在“加时赛”中获胜，除了那些无法把控的不确定性因素之外，我们只能在确定性中寻找突破口和机会。《论持久战》里有说“以空间换时间，积小胜为大胜。”这就代表，只要产业发展周期长，企业积累的经验和迭代生长的能力够多够强，就能支撑企业形成核心竞争力。

酒店集团必须是全球化的公司，东南亚当然要去，在未来的全球版图里，这必将是我们业务的重要部分，但与如今的出海热潮关联不大。

雨季长叶，旱季长根，在如今的大环境之中，我们要做的是穿越过去不同时代的周期，以探索用户需求为核心，将产品做好，把品牌建设好，酒店是这样，所有行业亦如是。

       本文来自微信公众号“马英尧”（ID:mayingyao01）作者：马英尧。