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这是我坚持代理琼台酒业的原因!

2023-04-11 15:21:08   来源:中国经营网  作者: 

摘要:网络上的酒友朋友和生意伙伴大家好,我是一名做烟酒买卖的商人,搞烟酒生意有近30年了,大大小小的酒牌子我都熟悉了解。

网络上的酒友朋友和生意伙伴大家好,我是一名做烟酒买卖的商人,搞烟酒生意有近30年了,大大小小的酒牌子我都熟悉了解。说句心里话,白酒只要你坚持做,用心经营,基本都能赚到钱,因为我们中国白酒市场大,礼尚往来、宴请会客都免不了酒。同时几乎每一位好酒的人都有“尝新”的好奇心理,什么酒好吃,什么酒包装好,什么酒有个性,什么酒上档次...,他们都想尝尝,品质和包装得到自己认可的酒,马上就会呼朋唤友,广而告之,酒桌上分享一番或者提两瓶送人。正因为市场有如此需求的客户,我也时常走访各地,偶然了解到“醉仙洞”这款酒,从此便开始了我“代理商”的这条致富路。

我算是琼台酒业最早一批的代理商,如今我“专职”卖集团旗下的品牌酒水,经过三年的深耕细作,方方面面的深入了解,也随着琼台酒业一起发展做大,现在我已经是整个大区的代理。但牌子做大了,难免会树大招风,有时看到网络上有些不明就里、断章取义的一些评论说法,甚至一些恶意竞争,不仅扰乱了这个市场正常经营秩序,也无形中伤害了很多酒友酒商,今天我作为一位“成功赚到钱”的代理商,希望和大家一起创造一个良好的营商环境,与大家一起聊聊这个平台招商代理的先进之处,分享下我的成功心得,我个人总结出“六个好”,这也是我坚持代理琼台酒业的重要原因!

行业好:“+“价”齐升×消费需求极大

做生意首先要看市场,其次看利润,有多大体量,就有多大的机会,酱酒是“小产量×高销售×高利润”行业黑马。有研究数据表明需求规模从2010年的300多亿暴增至 2022 年的近2000亿元,酱酒行业盈利能力很强,2022 年酱酒产量占白酒总产量仅10%左右,实现销售收入占白酒行业总销售收入的28%,贡献了白酒全行业销售利润超40%。酱酒行业整体利润高于全行业27%的利润率,我就是其中受益者之一,选对行业很关键!

据中酒协出的十四五规划数据初步估算,到2026年白酒行业市场销售规模将达到万亿级(9600亿),酱酒市场规模将突破2000亿元,新的黄金十年也正在到来,就看你商业眼光能否抓住!我代理的这几年,营业额像滚雪球,几乎都是成倍增长的,这就是最好的验证!

时机好:国家大健康战略支持×酱酒稀缺难买

如果你想把生意做大做强,就得跟着国家政策走,跟着趋势走特殊时期之后公众更加重视健康需求,健康无价是全民共识。健康饮酒理念的本质正是追求品质消费,这与酱酒、果酒尤其是高端酱酒的市场发展趋势不谋而合,进一步推动大健康产业的爆发及深度普及。消费者的健康饮酒、饮酒健康的消费理念成为酱酒首选理由,而溶洞酿藏的酱香酒健康属性更加迎合了当下新的消费需求。同时,酱酒可定制化正是消费升级的个性化产物,健康养生的观念深入人心,而酱香型白酒因“稀有性”,不仅作为高端白酒出现,更是凭借其无可替代的“健康价值”备受消费者的喜爱,我的很多客户跟我反馈酱酒难买,好的酱酒更是花钱也难买,酱香酒市场规模必将进入暴增式扩容!

产品好:好洞出好酒×品类多好喝不愁卖

“醉仙洞”是琼台酒业的拳头产品,也是我们代理商的主打产品,很荣幸我也曾受邀到醉仙洞实地考察过,地处贵州北部丹霞地貌,是个亿万年的天然溶洞。其洞之大、酒之多、石之齐、菌之多,溶洞景象简直令人叹为观止,醉仙洞酒就是在这洞里酿藏出来的,上千坛酱酒原浆都储存在山洞里。醉仙洞酒喝起来充满层次丰富的幽兰香,浓厚醇正的酱味,而且醒酒快不头疼,其独特品质在同品类酒中独树一帜、堪称一绝,跟国内一线知名白酒品牌相比也毫不逊色,让你喝了还想喝!让你喝了,真不想再喝其他的白酒!

同时,琼台酒业为了丰富产品线,还特别推出了白酒定制系列,生日婚庆、企业个人等等都能根据个性需求定制,都是5~40年老酒,设计包装都非常上档次,收藏和自饮都很合适,满足了更多客户群体,帮助我们代理商扩大增加了需求范围和消费场景。近期还推出了健康轻饮果酒系列,更加填补了女性消费市场这片空白,在“醉仙洞”酒良好的口碑基础上锦上添花,客户群也越来越多,只要你拥有一定的圈层资源,跟着集团用心经营客户圈,这酒你根本不会愁卖不出去。酒好喝自然有好口碑,好口碑自然有好销量!

模式好:互联网加万店连锁×新零售层级少利润高

琼台酒业在国家新零售支持政策和商业发展趋势背景下,率先创新推出了互联网+万店连锁的OTO社交新零售模式,推动线上和线下的融合发展,线上平台负责推广传播,我们代理的线下门店体验服务,再利用社交圈层销售运营,这不仅区别于传统酒企的层层代理模式,还为更多创业者提供了轻资产、低门槛、低风险的白酒代理创业项目,我也确实很佩服这种超前的营销模式和商业眼光,我也很庆幸自己及时搭上了这趟“致富便车”,因为我是直接的受益者。

另外,我真心相劝个别酒友酒商不要道听途说、以讹传讹,互联网+万店连锁的模式不仅符合国家政策法律法规,还积极响应了国家大众创业、万众创新的政策导向,并且我们代理商利益只有一个层级的利益关系,没有多层级分润模式,不仅没有“中间商赚差价”,而且是完全合法合规的,这一点大家可以完全放心!

政策好:十二项政策支持×低价拿货手把手教卖货

重点来了,这也是很多伙伴关心的,我们代理商签约成功后,他们琼台会马上安排代理商参与商学院准备的7天新手带训营课程,然后紧接着就有专属的销售服务顾问一对一的帮扶服务,促进动销,赋能代理商轻松卖货赚钱。

除了商学院培训和销售顾问一对一帮扶,琼台还总共推出了十二项政策支持,包含有:品牌支持、培训支持、帮扶支持、开店支持、物料支持、品鉴支持、营销方案支持、商城工具支持、换货支持、物流支持、推荐奖励和年终奖励等。相较于传统白酒行业大多5.5折的拿货价,琼台给到我们代理商的价格折扣更低,底价操作、管理扁平化、操作更灵活,优势更大,利润更高!而传统白酒企业支持费用要层层申请和审批,流程繁琐,时效低。琼台面面俱到的“闭环”政策在白酒行业内实属罕见!

另外,为了让我们代理商轻松地做好销售,更好地落地社交新零售理念,琼台还专门开发了一套商城系统工具,帮助代理商们0成本开一家属于自己的线上专卖店,我们可以用这套系统展示产品、交易结算、下单进货、物流跟踪,进销存管理、报表管理、客户管理等功能,解决裂变难、客户流失问题,实现收益透明化、管理简单化,真正让我们代理商做到一部手机就能简便、轻松做好市场!

为了能让代理商少走弯路,轻松卖货,赚的更多。琼台还为我们代理商开发了销售十法的培训教材,还有20多套营销活动方案,比如与酒店餐馆合作卖酒,达成异业合作。我平时空闲就喜欢跟销售顾问交流,他们的销售顾问都是有10多年销售经验的专业人员,也是方案的策划者,而且还可以结合我们代理商的资源和渠道,量身定做对应的营销方案。

规划好:未来早已规划布局×资源共享有保障

琼台酒业的战略目标也是非常明确的,他们就是要打造一家既能赚钱又值钱的好公司、好平台。商业模式和实现的路径都早早做好了清晰的规划。为了顺应市场的变化,给我们代理商的政策和保障机制也越变越好,越变越合理,越变越有优势,我作为老代理切身体会到政策带来的改变!

琼台一开始就提出要打造以酒为首,聚合大健康产业的资源流通共享平台,成为消费者和创业者推崇的创业好平台。首先,他们由单品牌经营转为多品牌管理,形成品牌矩阵,为未来的平台战略做好铺垫;其次,已经在做资本规划和布局,为平台战略打造做资本积累;然后,培养出的优秀代理商将会共创、共享琼台酒业平台带来的资源和利润,这让我更加有底气、有信心,也更有保障!

“眼看大环境、胸怀大格局”这是我多年来的生意经!任何平台都有一个建立、优化、完善、成熟的发展过程,真心想做生意,要看到它给你带来的财富机会和创业价值,而我们要做的就是跟随、坚持、学习,不断更新自己的认知理念和营销思维。审时度势,把握当下,将买卖做强做大才是王道,瞻前顾后或者质疑犹豫都是在错失财富逆袭的机会!琼台的代理模式简单,门槛低,无论你想要成为什么级别的代理,只要你认同他们的模式和理念,有一定的圈层资源,并且热爱白酒行业愿意为之付出努力,一定会成为你创业致富的首选平台!


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