塞力医疗2022年营收23亿，区域SPD模式或将复制全国

4月26日晚间，国内智慧医院建设一站式解决方案服务供应商塞力医疗（股票代码：603716）发布2022年年报，公司全年实现营业总收入23.09亿元，其中SPD业务实现营业收入6.89亿元，基本符合年初公司业绩预告披露以来的市场预期。

公开资料显示，塞力医疗经过深耕医疗供应链二十年的业务沉淀和服务积累，以打造数字化转型下智慧医院建设一站式解决方案服务供应商为目标，构建了以医疗智慧供应链服务（IVD集约化、SPD精益化、医疗设备全生命周期管理）为基础，并向上下游拓展供应链增值的医疗全生命周期管理的服务体系，为全国上千家医疗机构提供集约化、精益化管理服务，赋能医疗机构高质量发展。

数字化转型赋能智慧医疗构建核心竞争力

年报显示，2022年是塞力医疗上市的第六年，也是公司践行数字化战略转型的开局之年，在市场竞争日趋激烈等严峻形势的挑战下，公司把握数字化转型契机，持续深耕IVD产业链，聚焦“广阔市场”+“区域化模式”的企业战略进行多个相关赛道的部署。公司坚定不移以“SPD+IVD”双主业为智慧医院生态拓展的驱动引擎，延伸布局独立第三方医学检验中心（ICL）、区域医学检验中心(RMLC, Reginal Medical Laboratory Center)共建、IVD产品的研发制造、生命科学前沿技术的创新孵化、创新医疗废物低碳分布式、本地化处理等，形成服务链条上的医疗器械及耗材的全生命周期管理生态系统，进一步创新构建企业核心竞争力。

一直以来，公司对标国际一流水平的软件系统，并获得权威认证机构颁发的ISO企业信息化认证和ISO体系认证证书，充分彰显了其在软件研发和工程化管理上的杰出能力。同时，SPD业务中智能硬件来自通过战略合作取得的独家授权，系国内市场少数获得中国计量认证（简称CMA）的产品。

值得一提的是，近日塞力医疗已率先与浪潮金融IFIT签署战略合作框架协议，双方约定携手打造智慧医疗行业先锋，共同助力医疗机构高质量发展。塞力医疗的iThalys智慧医院集成平台也将围绕信息化、数字化、智能化技术，以物联网、大数据、人工智能、5G等新基建技术赋能医疗行为的智慧化升级，形成具有核心竞争力的智慧医院应用场景布局。与浪潮金融IFIT一道加速抢占以医疗供应链（SPD精益服务）+区域医学检验中心为核心的区域医疗广阔赛道，以“自研软件+智能硬件+运营管理”的智慧医院一体化服务新业态，布局区域医疗战略高地。

东方基金权益研究部高级研究员蔡尚军曾表示，“AI+医疗”投资前景广阔。他指出，鉴于人口老龄化、慢性病低龄化等趋势，居民的医疗健康需求持续提升，人工智能+医疗相关产品有利于缓解医疗资源供需不平衡等问题，提高优质医疗服务的可及性。

尽管从财务角度而言，受疫情及其他综合因素影响，公司近期经营业绩处于筑底阶段。分析人士认为，随着后期信息化技术、AI技术的迅速发展，塞力医疗在数字化转型的深入布局有望在不久的将来将成为后期业绩增长的驱动因素，为公司带来长期业绩支撑。

率先布局 积极打造智慧医疗服务一体的产业集群

年报显示，面对国内外复杂经济环境和行业发展的挑战，塞力医疗把握机遇，坚定以医疗智慧供应链服务（IVD集约化运营服务、区域医学检验中心共建、医院SPD智慧精益管理）为基础，同时向上游先进体外诊断技术及院外to C端病患诊疗服务市场（PBM慢性病管理、HaD居家医疗）协同布局的发展战略，在提升医院SPD智慧精益管理及区域医学检验中心共建业务市场份额的同时，通过现代信息技术和智能化设备的应用，持续完善医疗供应链服务体系，向上下游拓展供应链增值服务，挖掘新的利润增长点。

在备受业内关注的SPD业务方面，公司2022年实现营业收入6.9亿元，与去年同期基本持平。在2022年宏观经济下行，全球通胀加剧，叠加区域性新冠疫情反复，各行业经营环境均存在一定压力，公司SPD主业保持稳健发展，体现出一定的韧性和竞争力。塞力医疗在年报中也提到，公司作为民企占有一定的SPD项目市场份额，并且率先整合多种业务模式及产品开拓广阔市场的区域化落地，未来将通过区域合作业务模式抢占更多市场规模，提高市场占有率。

除此之外，在SPD精益化管理主业稳健增长的支撑下，公司还以其为基石赋能战略布局升级。2022年公司洞察县域医疗在内的广阔市场发展先机，依托创新技术、本地化服务和渠道优势，多维度打造广阔市场智慧医疗生态圈。报告期内，公司积极延伸布局独立医学检验中心赋能区域医学检验中心共建、自研设备及试剂耗材、通过“投资+合作”提升吸引国外先进产品及延伸产业链、自研智慧医疗信息化系统，积极打造智慧医疗服务一体的产业集群。

业内人士表示，近年来，随着我国医改的持续推进，取消耗材加成、医保支付方式改革等政策倒逼医疗机构将医用耗材的使用内化为运行成本。医疗机构迫切需要在医用耗材供应链管理上变革传统模式，实现精细化运营管理，以提升效率，降低运营成本。当前，我国SPD模式发展已经进入黄金期，随着越来越多的参与主体加入，市场渐趋成熟，增速明显。塞力医疗2022年率先布局、发力研发创新、夯实产品矩阵，也为未来长期业绩增长打下坚实基础。

瞄准“广阔市场”打造区域SPD模式样板工程

据塞力医疗官方消息，早在2022年2月，塞力医疗便与重庆璧山现代服务业发展区管理委员会签署赛力斯西南运营中心项目投资协议，进行医疗精益化管理全面合作。当地政府将全力支持塞力医疗医院精益化管理模型（SPD+DRGs+CDSS），推进塞力医疗区域精益化医院管理平台、区域检验中心、院内医废无害化处理、设备管理云服务平台和互联网医院等项目建设。自2022年11月份至今年4月份，塞力医疗已连续中标重庆市璧山区人民医院、重庆市璧山区第二人民医院、重庆市璧山区妇幼保健院、重庆璧山区中医院的全院耗材（含试剂）SPD精益化服务项目。

据统计，我国像重庆璧山区这样县级行政区划共2800多个，财政一直在投入大量资金建设基层医疗体系，在分级诊疗、医共体、集采等政策下，县级医院正发生变化，同时也将呈现新的市场机遇，预计未来县级基层“广阔市场”将成为医疗企业业绩增长的新出口。

面对行业风口，塞力医疗基于独特的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”解决方案，进一步探索基于区域化SPD项目的多商业模式叠加（SPD+IVD+ICL+RMLC+医废处理+医疗设备维保）。目前，公司已将西南市场作为其“广阔市场”+“区域化模式”战略落地先行先试的试点区域。除重庆璧山模式外，公司还与四川凉山州人民政府签署项目协议拟在当地建设首个区域智慧医疗产业园，具体包括投资建设塞力斯凉山州仓储物流中心、运维中心，在医疗机构探索推行医用耗材 SPD 模式，目前凉山项目正在稳健推进中。同时，截至目前，塞力医疗已与多个地方政府达成战略合作，在鄂西北和河南等多地共同打造智慧医疗大健康创新湾产业集群，助力区域医疗的跨越式发展。随着重庆璧山、四川凉山等为代表的区域化SPD项目多商业模式叠加的优质样板项目日渐成熟，未来有可能推广、复制到全国更多“广阔市场”中。

目前，塞力医疗技术服务团队遍布全国24个省市，拥有1800+家合作供应商、1100+种仪器设备、51000+种药品/耗材/试剂，可基本实现合作医疗机构检验业务IVD试剂耗材的全面覆盖。

业内人士表示，SPD精益化管理模式是顺应医改政策、医院精细化管理发展的大趋势，也是医院提升精细化管理水平和降本减耗的重要抓手。塞力医疗目前以区域运营中心、区域智慧医疗数字化产业园为抓手的区域SPD模式开创了行业先河并逐渐成熟，后续有望形成快速复制能力。对于塞力医疗而言，未来市场想象空间巨大。