更多精彩 >

撬动企业战略咨询姚荣君:打破惯性思维方式,撬动商业之美

2023-11-08 15:34:20   来源:投资家网  作者: 

摘要:社会是文明的发展,商业是竞争的演进。商业竞争的最终目的,无非是收获正确的增长。

社会是文明的发展,商业是竞争的演进。商业竞争的最终目的,无非是收获正确的增长。新的发展格局下,增长难寻,企业应该如何自处?近日,36氪深入对话撬动企业战略咨询创始人兼董事长姚荣君,解密新时代增长密码。立足当下的姚荣君认为,一个名为“战略战役”时代的潮汐正在涌来,打破惯性思维方式,方能撬动商业之美。

image.png

唯有人性穿越周期

影响万名企业家和创业者。结合宏观洞察,姚荣君秉持着“唯有人性穿越周期”的观点。这里的人性,并不是某一个恒定的人性穿越所有周期,毕竟人是多元且有复杂性的。而是可以从理性和感性两个维度去理解。

从消费者角度,理性,是所选择的品牌或产品要具有强心智,例如飞鹤是更适合中国宝宝体质的奶粉、七匹狼是夹克专家;感性,则是品牌需要与消费者共情,例如蜜雪冰城破圈的主题曲,通过抚慰消费者,带来另一种感性的消费渴望。姚荣君强调,感性与理性是可以兼得的,需要创业者的善与消费者的真来共鸣。他自创了“度性”这个词描绘两者关系,即一种感理性之间,最能与消费者产生共鸣的“至两级而道中庸”的战略之道。

站在企业家立场,每个企业都需要重新回到起点,去思考“我为什么存在”,他们需要新的知识、工具、方法实现自我审视。

在定位时代,这样的审视更多聚焦在“战略”的意义上,品牌必须给消费者提供选择“我”而不选择对手的理由,并且这个理由需要是唯一性的。姚荣君进一步阐述,随着消费的权力从企业、工厂以及渠道等各个维度走向了消费者,如今已来到战略战役时代,定位理论只是战略的起点,在找到了自己的价值之后,企业还需要通过一场场战役在消费者心智中占据独一无二的位置。

探究战役战略时代的美学密码

撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数在战略定位咨询行业领先,累计上百家知名企业战略定位操盘案例,打造数十个成功的商业案例。姚荣君阐述,在战略战役咨询3.0 时代,战略的本质让创业者初心的善,有效连接消费者内心的真;而战役解决的是企业将有限的资源通过战略极限化,走出企业自身气质的战略节奏。李泽厚先生称之为:规律性与目的性在行动中的统一。

image.png

撬动企业战略咨询整个知识体系的表达,被浓缩成一个简单的方程式,即拐点=战术×战役的战略次方。战略代表的是消费者内心的真,需要创业者去激发创造。战役是创业者们内部擅长的结构性打法;至于战术,则是产品、价格、渠道、促销等资源配置问题。有了拐点方程式,就有了具象的打法,企业家就有了决策的依据,什么时候打、往哪里打、要配置多少资源等等,这个决策区别于此前直觉与经验的判断方式,而是伴随着新知识与新工具来协助。

image.png

撬动的深度合作伙伴,舒福德智能床的案例是战略定位和战役打造相结合的典型实例。作为产业内的全球“隐形冠军”,舒福德旗下产品遍布全球52个国家,但最大的问题在于其主要经营的还是ODM的生意,尽管占据北美市场30%以上份额,却没有在中国本土品牌化。通过对“睡眠障碍”这一现象的深入挖掘,撬动联合舒福德通过定位核心“一键入眠”功能点,通过一次次的战役方式,让消费者的潜在需求,转向能被企业产品承载的刚性需求。就实际销售情况来看,舒福德的成交量与成交金额快速增长,尤其是智能套床增长尤为迅猛,全球销量突破1000万张。

image.png

撬动经手的强势案例不止于此。他们的核心操盘手们曾见证中国飞鹤从行业第七到行业第一的华丽蜕变;帮助作为行业老二的雅迪电动车实现绝地反击;设计了口味王成为中国快消食品饮料行业第一大单品的崛起战……如今,撬动企业战略咨询在短短一年间,还逆势签约了舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业,打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。姚荣君介绍,撬动企业战略咨询注重与企业家的连接和赋能。品牌不仅仅是消费者进行选择的理由,也是企业的立命之本,往往是企业家的初心所在。

在真正的战略服务过程当中,撬动企业战略咨询会花很多的精力服务于企业家,通过打破惯性思维方式,调动创业者内心的渴望,一起思考在当下语境中,企业为什么而存在,又为什么应该做好并做得强大。撬动企业战略咨询的愿景是,通过分享前沿战略方法论,以创业者为本,推动社会进步。


猜你喜欢

撬动企业战略咨询召开2024撬动大会,战略定位中国领导者洞见新趋势

撬动企业战略咨询

一年一度的战略咨询盛会撬动大会在每年农历二月二“龙抬头”吉日召开,通过中国商业实践的先进性总结,让知...

2024-03-15

企业家精神指引战略,企业战略撬动增长,2024撬动大会隆重召开

撬动企业战略咨询

面对当下存量市场时代,企业增长面临更多市场挑战,但同时也潜藏无数的机遇,企业战略及企业家精神作为企业...

2024-03-13

战略咨询动态:撬动企业战略咨询举办第98期《撬动战略课》

撬动企业战略咨询

2023年已经进入尾声。在过去的一年中,全球经济呈现复苏态势,但仍存在不确定性。站在战略咨询角度,从...

2024-01-11

撬动企业战略咨询创新总结新时代知识工具,助力企业穿越周期

撬动企业战略咨询

战略咨询在企业发展中扮演着越来越重要的角色。为了更好地满足企业的需求,战略咨询公司需要不断更新自身的...

2024-01-11

创新绘就未来蓝图|ZXFANS智有范 全屋智能2024广州设计周成为焦点

创新创业ZXFANS智有范

在全球化的大背景下,设计领域的国际交流与合作日益频繁。

2024-12-15

原创

“疫苗大王”,彻底崩了!

生物医药智飞生物

智飞生物的代理生意,还能做多久?

2024-12-13

原创

中国最牛厨电公司,被恒大坑惨了

恒大家电

被恒大坑惨的老板电器,遭遇“中年危机”

2024-12-13

原创

九鼎集团拟受让宜宾市商业银行3.54%股权

九鼎

九鼎集团(股票代码NEEQ:430719)拟从关联企业受让宜宾市商业银行3.54%股权。

2024-12-13

巨象金业 : 黄金短暂冲高后再回落,AI 分析师如何在波动中稳操胜券?

金融科技巨象金业

多空利好数据均衡出现之机,多头抢占进攻先手,使国际现货黄金价格再度上冲。

2024-12-13

中银三星人寿荣获新华网企业家博鳌论坛“企业ESG乡村振兴典范”奖

创新创业中银三星人寿

中银三星人寿凭借其在乡村振兴事业中的出色表现和可持续发展理念,荣获“企业ESG乡村振兴典范”奖项。

2024-12-13

40万幅全国热绘,海底捞“画牛得牛”让创意变成牛肉自由

海底捞大消费

这场以“画牛得牛”为主题的创意活动于2024年10月18日正式启动,并在全国范围内掀起了一场绘画热潮...

2024-12-13

红薯粉藕粉连续“造假”翻车,这个老字号品牌还敢在卖?

大消费红薯粉

“红薯粉里没红薯,配料表里没配料”,谁也没想到,这年代,红薯粉也会翻车。

2024-12-13

凯资本姜凯荣获智通财经2024新智奖最高荣誉

金融科技凯资本美元基金

12月11日,备受瞩目的2024中资海外基金高峰论坛暨第二届《中资海外基金新智奖》颁奖盛典在深圳隆重...

2024-12-13

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

沙特天空塔投资设立专项基金带领中国氢能独角兽扎根沙特

2016年注册于北京的中氢新能技术有限公司,下设位于大兴的装备制造公司、位于海淀区的技术研究院、材料...

挑战奔驰的明星车企,突然“翻车”了

一度无比高光的理想汽车,猝不及防遭遇重挫。

深圳天使母基金姚小雄:将来股权投资行业竞争是服务能力的竞争

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突围?

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

VC/PE眼中的“专精特新”

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

在时代的浩渺长河中,“分化”宛如一条隐匿的脉络,贯穿于万物的生长、发展与变迁。从生命的进化到文明的演...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会即将启幕

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会即将启幕

2024年的一级市场,“耐心”是最高命题,也引发了持续全年的讨论。