摘要:4月28日,张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告,一季度公司实现营业收入2.13亿元,同比增长11.38%;实现归母净利润766.22万元。
张小泉:一季度业绩同比增长11.37% 聚焦厨房家居开发第二增长动力
4月28日,张小泉(301055.SZ)发布2024年一季度业绩报告,一季度公司实现营业收入2.13亿元,同比增长11.38%;实现归母净利润766.22万元。同日,公司发布2023年年度报告,2023年公司实现营业收入8.11亿元,实现归母净利润2511.83万元。在消费品增速放缓的背景下,张小泉积极调整内部经营管理策略,随着第四季度市场回暖、公司经营管理策略效果显现,带动四季度业绩稳步回升,在2024年第一季度实现营收同比上年增长的复苏成果。
2023年,国内宏观经济复苏缓慢,消费品市场受到一定影响,张小泉在弱复苏背景下加强经营管理,推进海内外线上线下各渠道布局,围绕厨房家居等多元化场景,持续研发推出新产品,并加强营销扩大品牌影响力,最终在市场逐渐回暖的趋势下,在2024年第一季度实现业绩增长。
聚焦厨房家居场景 持续推进中高端系列化
过去一年中,消费品市场增长速度放缓,刀剪市场需求释放低于预期。张小泉作为行业龙头,具有较强的品牌竞争力和产品布局前瞻性,在刀剪制造行业规模相对稳定的阶段下,调整产品布局策略,为持续占据行业领先地位打下了良好的基础。
张小泉是我国知名的老字号品牌,三百多年来持续深耕刀剪行业,在国内市场积累了稳定的口碑和消费群体。近年来,张小泉以刀剪具产品为主线,围绕厨房家居场景持续推出新品,形成多元化产品矩阵,设立厨房五金事业群和家居五金事业群,形成生活五金产品线。
报告期内,刀剪具实现营收5.61亿元,同比保持稳定,在总营收中占比69.15%;厨房五金实现营收1.65亿元,占总营收的20.36%;家居五金实现营收7,733.85万元,同比增长9.82%,占比达到9.53%。
在民用刀剪领域,张小泉已经占据行业绝对领先地位,保持着较为稳定的销售规模。以专业厨师刀、炊具、杂件竹木、厨房电器等为主的厨房五金品类,已经成为张小泉第二大产品线。目前,家居五金品类正在加速成长,与厨房五金共同成为公司营收的第二支撑力量。
近年来,随着消费能力和生活品质的提升,消费者对生活家居五金用品的安全性、环保性、便利性等方面有了更高的追求,行业中高端产品开始出现发展机遇。张小泉是刀剪行业内起步早、知名度高的优势品牌,在中高端产品线的推进中具有品牌优势,消费者能接受更高的产品溢价。
在产品整体更新换代计划中,张小泉为了推动产品中高端化、系列化,在过去一年中陆续推出多个系列产品。张小泉大力推出的“大师印”“流线几何”等系列化主题产品,满足了年轻消费者对厨房用品和产品外观的需求,为公司建立品牌美学和提高辨识度起到促进作用。此外,“乌金”系列、“古韵·匠作”系列等爆款产品,展现了系列产品强劲的增长动力。
张小泉持续以研发创新为产品赋能。2023年,公司加大研发投入,研发费用占比从2022年的2.95%提升至3.25%。年内新增专利26项,其中新增实用新型11项,外观设计15项。
经过一年的多元化产品布局,张小泉在厨房、家居场景的产品矩阵日益丰富,中高端系列产品满足了多元化消费者偏好。产品结构的优化升级,为张小泉日后在多品类、多场景、多价格段实现全面发展打下坚实的基础。
线上线下渠道互相赋能 打造多维立体营销网络
2023年,张小泉重点推进渠道网络建设,对线下线上渠道进行优化升级,扩大销售网络,提升用户消费体验。
经过多年发展,张小泉在全国范围内建立了丰富的渠道网络。在线下,公司与经销商保持着长期稳定的合作,经过持续拓展已实现一线城市到乡镇区域的全方位覆盖,包含大型全国性连锁超市、影响力较大的区域性连锁超市、五金制品集散市场、小商品集散市场、社区便利店等经营业态。2023年,张小泉新开拓36,925个线下终端网络,产品市面率大幅提升。
随着电商平台的持续发展,直播、内容等新兴电商成为新的增长点。张小泉跟随线上渠道变化风向,为抖音、快手、微信视频等新兴电商平台设立专门事业部,搭建了店铺直播和达人直播矩阵。2023年下半年,电商渠道销售业绩逐步回升,经营策略的调整取得了成效。
为了增加线下零售门店的体验感,张小泉在景区店、百货商场等业态的门店SI进行了整体升级,尝试互动体验式终端销售模式。
在外贸渠道,张小泉针对海外用户消费偏好进行系统性调研,调整西式产品的产品结构,针对性开发在境外市场销售的产品。通过参加中国进出口商品交易会、扶持优质境外客户等方式,新增俄罗斯、美国等地海外新客户;在亚马逊等线上平台开设垂直品类店铺,拓宽了海外销售渠道。
有了线上线下渠道建设的基础,张小泉的多维立体营销网络逐步成型。报告期内,公司打造品牌IP,在线上平台进行品牌宣传,2023年全线上品宣平台总曝光量超过6.06亿人次,同比增长约50%。此外,张小泉通过用户服务进小区、匠食坊等活动在线下贴近消费者生活,并在线上进行社媒内容传播、用户体验和跨界活动等多元化活动,在与消费者互动中提升品牌认知度和认可度。
2023年,张小泉在挑战中坚定“圈定消费场景”的产品与市场开发原则,在保持刀剪具业务销售规模稳定的前提下,对厨房、家居场景重点发力,推进产品中高端化和系列化。同时,公司持续健全优化线上线下全渠道销售网络,并形成多维立体的营销网络。未来,在多元化渠道的持续赋能下,张小泉产品场景多元化战略稳步推进,助力公司向由刀剪品牌向厨房品牌、最终向大家居品质生活品牌转型升级。
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