解读虎牙Q1财报：激发平台用户商业潜力游戏相关服务业务快速增长

虎牙公司（NYSE:HUYA）于北京时间2024年5月13日晚间（美国东部时间5月13日美国股市开盘前）公布了2024年第一季度财报。财报显示，该季度，虎牙公司总收入达到15亿元。美国通用会计准则（GAAP）下，净利润同比增长79.3%至7100万元；非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，净利润为9250万元。同期，虎牙直播移动端MAU（月均活跃用户数）同比增长至8260万。

盈利水平有效提升 致力于为股东创造长期价值

财报发布后，虎牙公司联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在季报分析师电话会议上表示：“2024年第一季度，虎牙的用户基础健康发展，游戏相关服务业务快速增长，整体收入趋势也更加稳定。本季度，我们的盈利能力有所提高，Non-GAAP净利润为9250万元。伴随着2024年的良好开端，虎牙公司今年的主要战略将围绕在商业化、内容、平台生态以及技术和产品的升级。”

用户数据方面，第一季度通常是直播活动的淡季，但该季度虎牙的用户基础实现了持续巩固。在虎牙直播APP的版本迭代、以及创新性的跨平台电竞赛事与运营活动的驱动下，虎牙直播的移动端MAU从去年同期的8210万上升至今年第一季度的8260万。同时，随着游戏相关服务业务的发展、以及用户对游戏道具等进行付费，第一季度，虎牙直播的付费用户获得环比小幅增长，达到440万。

在此次季报分析师电话会中，虎牙公司联席CEO兼财务副总裁吴欣表示：“随着游戏相关服务业务的增长，游戏相关服务、广告和其他业务收入在今年第一季度总收入中的占比达16%，高于上一季度的12%和去年同期的5%。由于游戏相关服务的毛利率较高，其对总收入贡献的增加也推动了该季度毛利率的提升。加上公司在成本优化方面的持续努力，第一季度毛利率提升至14.7%。随着该业务收入在未来继续增长，我们预计整体毛利率将进一步受益。同时，第一季度的总运营费用同比降低了17.8%，三项运营费用项目均实现了两位数的同比下降。总体来说，本季度的盈利水平实现了有效提升。”

基于虎牙公司从2023年8月开始的至多1亿美元的股票回购计划，截至今年3月底，公司已经回购了1520万股虎牙股票，总价值4850万美元。此外，虎牙在今年3月宣布了将派发一笔总金额约为1.5亿美元的特别现金股息。以上举措共计回馈虎牙股东近2亿美元。未来，虎牙将继续重视提升财务和运营业绩，并为股东创造长期价值。

激发虎牙平台游戏用户商业潜力 游戏相关服务业务快速增长

就战略转型方面，黄俊洪在分析师电话会中表示，“虎牙公司在游戏相关服务的商业化方面取得了积极的进展。受益于游戏分发和广告服务、以及游戏道具售卖收入的快速增长，2024年第一季度，游戏相关服务、广告和其他收入达到2.44亿元，同比增长137.6%，环比增长30.7%。这一增长反映了虎牙平台拥有强大的、高质量的游戏用户基础，也验证了公司新业务方向的发展前景。”

在游戏分发业务上，虎牙正在扩大合作范围、覆盖更多即将推出的和现有的游戏。虎牙平台上的游戏用户具有较高的商业价值潜力——目前，用户通过虎牙分发渠道的游戏内平均消费水平表现优异；公司也在通过不断完善运营来充分地利用这一优势。在游戏道具售卖方面，虎牙平台在为更多的游戏提供丰富的热门游戏道具；同时也在扩充主播专属定制游戏道具，以加强主播和粉丝之间的联系。在游戏广告服务方面，虎牙也在积极推动和更多游戏厂商的合作，开展创新的主播推广活动。

虎牙正在为即将上线的、备受玩家期待的《地下城与勇士：起源》（即《DNF手游》）进行积极筹备，以抓住游戏分发和推广方面的相关机遇。在为用户和游戏厂商带来丰富的直播相关内容、更全面的游戏相关服务的同时，期待这款游戏进一步推动虎牙在游戏相关服务业务方面的收入。

据了解，虎牙来自于游戏分发和道具售卖的收入大多是与游戏厂商进行收入分成后确认的，即以净额为基础进行确认，因此游戏相关服务的总业务流水的规模是更大的，并且增长迅速。2024年第一季度，游戏相关服务业务的强劲增长进一步增强了公司对该业务收入继续扩张的信心。此外，随着毛利率较高的游戏相关服务业务对总收入贡献的增加，这将推动整体毛利率的提升。长远来看，业务转型不仅会改变虎牙的收入结构，更将提高收入规模和盈利能力。

突破平台壁垒、加深合作创造更多机遇 产品与技术创新巩固行业竞争力 

在平台生态方面，加强与各平台、产品的合作和联动、升级平台生态成为虎牙公司在2024年的重要战略之一。今年第一季度，虎牙主办了“电竞全明星新春赛”，邀请另外三家主要游戏直播平台联合举办。本次赛事以《英雄联盟》《王者荣耀》和《和平精英》三款热门电竞游戏为载体，多位明星和各平台人气主播实现跨界合作，在春节期间获得热烈的用户反响，突破了电竞受众圈层。本次活动的成功举办标志着游戏直播行业在内容共创方面取得了重大突破。虎牙通过与多个平台的深度合作，首次突破了平台壁垒，实现了内容的共享和互补。

虎牙公司联席CEO兼高级副总裁黄俊洪在分析师电话会中表示：“我们相信，整体更为开放的环境将为虎牙提供广阔的机会，并为各平台创造共赢。作为行业领导者和打破壁垒的先行者，虎牙希望成为这个更加开放生态的枢纽。目前，我们正与一些直播平台在专业内容制作、主播跨平台开播和商业化等方面推进更多合作。我们也在拥抱短视频领域，将虎牙的视频和直播内容引入短视频平台。此外，随着我们与腾讯集团合作的进一步加强，虎牙的优质内容可以输送到腾讯生态内的各产品线，如视频号、腾讯视频、QQ以及多个游戏产品，从而触及更广泛的用户。通过这些举措，我们可以更好地满足用户需求，扩大虎牙平台的影响力，并创造更多机遇。”

与此同时，虎牙凭借在游戏直播领域的技术与产品优势，继续为用户打造差异化的互动体验，巩固行业领先地位。在技术和产品升级方面，今年2月，虎牙直播APP上线了全新的V12.0版本，对电竞资讯、社区内容和游戏服务等功能进行了升级优化，并推出多项创新互动功能。例如，“赛事”在新版APP中作为独立导航页面，对赛事类别进行了扩容，聚集了各类专业游戏赛事，强化了传统电竞和体育赛事的实况战报。“社区”板块中加强了各个游戏的攻略信息整合，并添加了涵盖赛事、战队、选手等全方位数据的“电竞百科”。这些更新可以进一步满足用户对于游戏和电竞的专业内容需求。同时，新版本提出了“游戏风格化直播间”的新概念，基于游戏内容、主播解说等相关内容，新增了AI趣味播报、对局数据的统计与展示、高光回放、主播趣味视频等功能，将传统游戏直播的“看播”模式升级为基于游戏内容和事件的实时解说和互动模式。

虎牙将继续致力于技术和产品提升，通过虎牙的游戏数据能力和基于AI的产品能力，实现即时互动、边玩边看和内容共创，而这些差异化的用户体验也将有助于巩固虎牙的竞争优势。

打造金字塔形赛事内容体系 布局优质、专业内容增强平台优势

在内容战略层面，虎牙正在着力打造一个三层金字塔形的电竞赛事内容体系。塔尖为专业的版权电竞赛事。对顶级版权赛事的广泛覆盖不仅展示出虎牙平台的优质内容，还有助于提升自身的赛事运营能力。腰部是虎牙举办的精品自制专业赛事和娱乐赛事。通过发挥自身在电竞行业的领先优势以及丰富的主播和职业选手资源，虎牙为用户带来了越来越多颇具影响力的自制内容。最后，塔基是虎牙面向大众群体的、下沉市场的电竞赛事，这也将帮助扩大电竞内容的受众范围。

2024年第一季度，虎牙公司继续为用户带来多元、优质的版权电竞内容。该季度，虎牙直播了超65项版权电竞赛事，其中，“英雄联盟职业联赛（LPL）”、“王者荣耀职业联赛（KPL）”、“穿越火线职业联赛（CFPL）”等联赛的春季赛赛事成为该季度观看最多的赛事，“PGL哥本哈根Major”亦受到用户的广泛关注。该季度，虎牙直播了超过20个游戏品类的电竞赛事，对这些赛事的广泛覆盖进一步增强了虎牙平台的内容优势。

在自制内容方面，第一季度，虎牙直播了14档自办电竞赛事和娱乐节目。 “电竞全明星新春赛”和“2024虎牙CFM冠军杯”均获得较高关注。此外，在第一季度，虎牙成功举办了“村运会”系列的第二站活动“青年衢江村运会”，在持续努力提升电竞内容影响力的同时，为当地的文化发展和乡村振兴贡献力量。

目前，虎牙计划强化自办赛事与版权赛事的无缝衔接，有史以来最大规模的《英雄联盟》第三方赛事“传奇杯”与《王者荣耀》第三方最高规格赛事“雷霆荣耀杯”也都将于年中陆续正式启动，届时将展现电竞领域的顶尖对决。在发挥行业领导地位的同时，虎牙还致力于电竞市场的下沉，打造“村运会”品牌，计划覆盖全国9省18乡，致力于构筑普惠电竞生态。

随着行业和市场的发展，虎牙将继续拥抱用户需求和行业的动态变化。公司将通过对内容、平台生态、技术、产品和商业化等方面的创新升级，以及与行业伙伴和内容创作者加强合作，来持续推动业务增长。虎牙在巩固游戏直播市场领先地位、扩大在游戏价值链中影响力的同时，也希望成为助推直播和游戏行业未来发展的重要驱动力。

一季度正能量直播1030余场 推动构建绿色健康的网络空间

2024年第一季度，虎牙公司创新性地结合平台“直播+”的模式，有效拓宽了网络安全知识普及和法律法规科普等多个正能量内容领域，持续构建多元化、责任导向的内容生态。该季度，虎牙公司开展正能量直播1030余场，直播时长超过8000小时，参与主播940余人次。

在网络安全知识普及宣传方面，虎牙自主策划了《打击整治网络谣言——我们在行动》宣传短片，推动15位虎牙知名主播围绕“恭贺新春”“青年风采”“清朗网络”“抵制谣言”四大关键词进行视频录制。通过巧妙运用“直播+”这一创新模式，虎牙成功地将直播技术与科普宣传活动深度融合，进一步拓宽了正能量直播的深度和广度。活动期间，主播在直播间引入了新颖、独特的“一起看”互动玩法，该形式不仅打破了传统宣传手段的局限性，更在实时互动、沉浸式体验上实现了突破。在主播的带领下，观众们能够共同参与活动，实现观看、交流、分享的无缝衔接，极大地提升了活动的吸引力和影响力。

在国际消费者权益日到来之际，虎牙公司法务部门打造了以“315国际消费者权益日”为专题的法律知识宣传。该专题主要面向虎牙员工，针对虎牙产品及服务在开发和运营过程中可能涉及到的多方面法律知识进行科普介绍和合规提示，围绕《消费者权益保护法》《互联网广告管理办法》《网络直播营销管理办法（试行）》等多方面进行讲解，帮助虎牙员工学习相关法律知识，从而提升虎牙产品及服务的合规水平，以及更好地维护虎牙用户的权益。

作为行业领先的直播平台，长期以来，虎牙公司坚定地践行着企业社会责任。展望未来，公司将继续深化在网络安全领域的行动，利用平台的技术优势，开展系列创新性的网络安全教育直播活动，帮助用户加强信息保护意识与技能，共同营造一个更加清朗、安全的网络环境。同时，针对青少年保护的“护苗行动”和面向广大用户的普法教育、反诈宣传等，虎牙公司也将紧密围绕平台特色，策划并落地一系列寓教于乐的直播项目。虎牙将通过以上举措进一步彰显平台的社会责任担当，推动构建绿色健康的网络空间。