摘要:农夫山泉“冤不冤”?
7毛4!
瓶装水又杀回了1元时代。
而这一切始作俑者就是农夫山泉。
瓶装水也打起了“价格战”,处在舆论中心的农夫山泉,今年的行为堪称“疯癫”。
从今年2月底开始,农夫山泉遭遇了长达三个多月的“网暴”,是非功过已然不重要了,结果农夫不仅挺过来了,还推出“绿瓶水”“大杀四方”,最后再用价格战“攻城略地”,中国首富的手腕让人心惊。
可“麻烦”明显是没打算放过农夫山泉,这不刚刚又摊上事了!
农夫山泉被香港消费者委员会检测出溴酸盐含量达欧盟标准上限?
这次,中国首富是真的“怒”了!
农夫山泉直接向香港消委会,甩出了律师函。
要求很简单,道歉!
人红是非多,这一次农夫山泉究竟“冤不冤”呢?
01
刚刚,农夫山泉回应来了!
在瓶装水进入消费旺季之际,百岁山、农夫山泉被香港消费者委员会检测出溴酸盐含量达欧盟标准上限。
对此,农夫山泉7月16日发布致香港消费者委员会律师函,指出香港消费者委员会三大错误:适用标准错误、标准判断错误、明显主观误导,并请香港消委会立即作出澄清、道歉并消除影响。
据香港消费者委员会15日披露,在本地市面上购买了30款常见的瓶装水样本进行测试后发现,来自中国内地的百岁山和农夫山泉的瓶装水样本均检出每升3微克的溴酸盐,达到欧盟适用于经臭氧处理的天然矿泉水和泉水的溴酸盐最大限值,但远低于美国、日本、英国以及世界卫生组织订立的饮用水质量标准——每升10微克溴酸盐。
一时间,网友议论纷纷:“天塌了”、“一言难尽”、“无法无天”等措辞不绝于耳。
事实上,农夫山泉饮用天然水产品,即使采用欧盟地区标准,也应适用欧盟“饮用水”安全标准而非“天然矿泉水”标准评价。
而根据欧盟饮用水安全标准,溴酸盐安全含量为不超过10微克/升。中国、中国香港地区、美国、日本、世界卫生组织等各类饮用水安全标准中,溴酸盐安全规定也均为不超过10微克/升。
农夫山泉饮用天然水产品为3微克/升,完全符合以上各国各地区饮用水安全标准,属于优质合格产品。
用欧盟标准要求来衡量国产商品,尤其是用达到“上限”这种带有吸引人眼球的数据来做文章,可见事情并不简单!
02
其实,打开香港消委会官网,看到的却又是另一种表态。
被“有心之人”欲加之罪,何患无辞,如此看来,这一次农夫山泉是真的“有点冤”。
以前,每年的315晚会,被曝光的企业,基本上都是低头道歉。
但刚刚,农夫山泉“急”了,直接向香港消委会,甩出了律师函!
然而即便如是,农夫山泉在二级市场上受到的影响也不小。
7月15日,农夫山泉港股下跌4.56%;7月16日该股低开1.64%,随后一度跌至32.20港元,创2022年3月以来新低;截至收盘,农夫山泉跌2.84%报32.55港元/股,市值3661亿港元(约3408.5亿元)。
不得不说,农夫山泉有点“难”啊!
“农夫山泉,有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,这些耳熟能详的广告语已经逐渐成了人们对农夫山泉最直观的印象,甚至贯穿了一代人的回忆。
不得不说,没有钟睒睒当初的魄力,就没有“农夫山泉”今天的辉煌!
1993年,钟睒睒凭一款“养生堂龟鳖丸”征服市场,赚到人生第一个1000万。
1996年,他嗅到饮用水市场商机,并杀回浙江千岛湖成立农夫山泉。同时,他决定放弃娃哈哈、康师傅所在的纯净水市场,专做天然水。
1997年 “农夫山泉”第一款饮用水登陆市场。
彼时,娃哈哈在推出纯净水后,一直占据行业领头羊的位置,康师傅在2003年上市的矿物质水凭借全新的概念迅速抢占市场。
从此,瓶装水市场呈现康师傅、娃哈哈和农夫山泉三足鼎力的竞争格局。
之后随着消费水平的上升,农夫山泉和怡宝两款2元价位的水越来越受到市场认可,农夫山泉凭借天然水概念快速崛起,在2012年成为行业龙头。
03
我们不生产水,我们只是大自然的“印钞机”!
你绝对想象不到卖水的生意能有多赚钱?
一瓶2元的矿泉水,能卖出近3300亿元市值的巨无霸!横向对比一下,这个市值是康师傅的近5倍、统一的12倍多,这不就是去了酒精的“茅台”吗!
原来,能把平平无奇的生意做成印钞机的,并不只有酱油,还有农夫山泉;
小小矿泉水卖出大门道,从大自然的“搬运工”到大自然的“印钞机”,农夫山泉不仅有点甜,而且还“不差钱”。
为什么说不差钱呢?农夫山泉不仅上市了,还成就了一个新的中国首富!
据弗若斯特沙利文报告显示,从2012年至2019年间,农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一,是整个行业当之无愧的龙头企业!
2017—2019年,其年营收分别为174.91亿元、204.75亿元、240.21亿元,年复合增长率高达17.2%,远超行业5.8%的增速。
净利润分别为33.86亿元、36.12亿元、49.54亿元,堪称卖水印钞机。
2020年9月8日,农夫山泉在港交所敲锣上市,上市首日农夫山泉的股价暴涨,市值达4028亿港元!凭借农夫山泉的成功上市,其创始人钟睒睒身家也暴涨至578亿美元,超越马化腾和马云成为中国新首富!
一个记者出身的“独狼”老板,曾经是个泥瓦匠,一跃超越马云马化腾,坐拥上千亿身价,成为最会写稿的中国新首富。
截至2023年12月,农夫山泉已连续6年登顶“中国瓶装水之王”宝座。然而,一场史无前例的舆论“风波”,让农夫山泉的口碑“跌落神坛”。
04
尽管娃哈哈赢得了舆论战,可它在瓶装水行业的市占率不到10%,远无法跟市占率26.5%的农夫山泉抗衡,而且农夫山泉也开始放“大招”了!
2024年4月底,钟睒睒主动出击,推出了绿瓶装的农夫山泉纯净水,直接杀入娃哈哈的大本营。
当一个行业处于增长瓶颈时,需要出现一条“鲶鱼”搅动这摊池水,让整个市场出现一个新的场面。
正值夏季,瓶装饮用水市场的竞争愈发激烈,农夫山泉率先掀起一轮新的“价格战”。
在各式促销活动下,瓶装饮用水的量贩装和大包装纷纷降价,每瓶跌破1元区间。其中,农夫山泉新推出的绿瓶纯净水甚至低至0.74元/瓶,直接冲击对手娃哈哈和怡宝的核心产品。
这一大胆举动不仅让瓶装水重回1元时代,更引发了行业内的激烈竞争。
然而,这场价格战背后,农夫山泉似乎在为自身股价下跌寻求解决之道。
数据显示,农夫山泉从5月初至7月8日股价跌幅近30%,总市值蒸发了1585亿港元。
值得一提的是,在激烈的市场竞争中,单纯依靠价格战可能难以取得长期胜利。
纵观30年来的中国瓶装水发展历史,瓶装水行业诞生了许多品牌,诸多品牌紧跟时代潮流,打出了自己差异化的特色,在中国瓶装水历史上各显神通。
也正是如此,饮用水行业的竞争是波澜壮阔的。结果就是有的绿树长青,有的昙花一现,有些逐渐衰落,也有些后来居上。
作为刚需,卖水的确是一门好生意!
据欧睿国际的统计数据显示,我国包装饮用水市场在2019年至2023年期间呈现出稳健的增长趋势,预计到2025年,整体销售额将有望突破3100亿元人民币的重要关口。
从过去的老巨头娃哈哈、康师傅、乐百氏、统一群雄争霸,到如今的新巨头农夫山泉、娃哈哈、怡宝、百岁山之间的群雄争锋,中国瓶装饮用水界的硝烟从未停止过。
只要瓶装水市场在,竞争就一直存在,而且还会越来越激烈!
马斯洛需求层次论中购买力比较低的老百姓,对是不是纯净水、天然水和矿泉水不在乎,社会底层的老百姓只关心价格便宜。
2024年的盛夏将至,各水企巨头正激战“瓶中水”。
作为企业,不忘初心就好;
作为消费者,乐意就好。
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