亚萨合莱MartinPoxton|三十而立，深耕中国，开篇“新质”未来

过去40多年，中国对外开放不断深化，大市场、新机遇让外资企业在这片热土持续扎根、兴业。当前，即便面对世界经济复苏乏力、地区冲突交织叠加等问题，中国仍能凭借超大规模的市场需求、完善的产业链供给等诸多优势，持续推动经济高质量发展，为外资企业发展提供良好土壤。

今年初，中国经济展现出强劲的开局势头，全国制造业投资增长了9.4%，货物进出口总额增长了8.7%，成功实现了“开门红”。迈过40多年的潮涌大浪，中国对外开放如今迎来了新阶段，而外资企业如何抓住这一机遇，创造新一轮的增长？来自瑞典的全球出入口管理解决方案领导品牌亚萨合莱集团的经验值得借鉴。

作为全球出入口解决方案行业的领导者之一，亚萨合莱在英国品牌评估机构“品牌金融”（Brand Finance）发布的“2024瑞典品牌价值50强”排行榜中位列第22位。在第六届地产供应链行业评选榜单发布仪式上，亚萨合莱一举入围“2021年中国房地产供应商行业竞争力十强”三个类目，成为入户门、智能锁、门窗五金供应商十强企业之一。

正值亚萨合莱集团成立30周年，中瑞建交73周年之际，我们邀请了亚萨合莱集团执行副总裁以及大中华及东南亚区总裁Martin Poxton先生，与我们分享亚萨合莱集团在中国的20多年发展过程中，如何积极适应并把握中国市场的发展趋势和机遇。

亚萨合莱集团执行副总裁以及大中华及东南亚区总裁

Martin Poxton先生©ASSA ABLOY

投资家：过去的40年，中国政府的对外开放政策为外资企业的发展提供了诸多机遇，亚萨合莱是如何利用这些机遇，加强在华业务的拓展？

Martin:

一直以来，我们都能感受到中国营商环境的持续改善，不断往更加国际化、市场化和法制化的方向迈进。这样高水平的对外开放政策，为亚萨合莱集团在中国的投资和发展创造了广阔的空间。亚萨合莱的企业经营、研发创新、业务发展都得到中国各级各地政府的大力支持。

亚萨合莱集团自2001年开始在中国投资第一家工厂（中山固力），20余年来不断加大在中国的投资，目前亚萨合莱开门解决方案已在中国全资拥有7个生产基地，涵盖门、门窗五金，机械及智能锁，门禁系统和配套服务，不仅为众多公共建筑及住宅项目提供了整体安防解决方案，也深入参与了中国经济的高速发展。

多年来，亚萨合莱相继参与了中国尊北京CBD商业集群，北京环球影城大酒店、杭州地铁三号线、上海汤臣一品、三亚亚特兰蒂斯度假村、长春大学、青海国际会展中心等标杆建筑项目的建设，助力中国的城市化进程和现代化建设。

配合中国互联网+、智能建筑和智慧城市策略的实施，亚萨合莱为商业建筑推出的“ASSA ABLOY亚萨合莱门禁管理控制系统”和公共建筑推出的“Yale耶鲁消防群控系统”，助力提升了建筑的安全性和管理效率，打造更加安全、高效、环保的建筑环境。

投资家：亚萨合莱在中国市场的长期发展中，如何结合本土化战略和全球资源，优化产品和服务？在智能化和数字化转型领域做了哪些尝试和努力？

Martin：

设立于上海的亚萨合莱集团软件研发中心，就是全球资源和本土优势结合的优秀示范。依托集团强大的技术支撑，再结合本土优秀软件人才，支持集团智能网联安防产品的开发、应用，以及软件的迭代升级。亚萨合莱上海软件研发中心目前与苹果IOS, 谷歌安卓系统实现生态合作，并且进一步推进与其他主流应用系统的合作。

亚萨合莱制定了适应本土化发展的产品研发策略，我们针对中国用户的需求及市场新趋势，不断推出创新产品。例如，亚萨合莱商用方案推出的门禁管理控制系统，通过后台管理软件、门禁控制器、认证设备和前端电控锁具，为各类场所有高安保需求的区域提供可定制的安防解决方案，如机场、轨道交通、办公室、银行、酒店、工业厂房等。亚萨合莱商用方案还致力于推动产品解决方案的本土化，例如带延时功能的电控逃生推杆，成功应用到零售业巨头COSTCO中国大陆地区的六家门店。这款产品结合了远程报警和延迟打开，允许内置报警器在按下手钉或火灾报警器触发时工作。同时，在后一种情况下，用户可以手动推开逃离，而无需等待延迟解锁。凭借完整的扩展功能，这款电控逃生推杆提供了一个本土化的应对火灾和安全情况的集成解决方案，以确保高人流量商用建筑的逃生安全。

ASSA ABLOY亚萨合莱门禁管理控制系统©ASSA ABLOY

近年，我们为满足中国新一代年轻家庭的需求，集团旗下拥有180多年历史的耶鲁品牌推出一系列智能家居安防产品, 其中的耶鲁YMK919智能锁，针对中国家庭三代同堂的使用需求，搭载创新的3D结构光人脸识别技术，快速精准识别主人面容，该模组荣获了国家金融测评中心和银行卡检测中心双认证，达到金融级安全标准；独特的防夹手设计，避免日常使用中可能出现的意外伤害，为老人和儿童提供多一份的安心保障。

Yale耶鲁智能门锁 ©ASSA ABLOY

集团旗下的盼盼品牌，推出的盼盼智慧门融合了先进的人工智能技术与精湛的制作工艺，具备面部识别，指纹解锁，远程控制等多种智能功能，门前一站，自动开启。门上高度灵敏的传感器能实时监测门外情况，及时发送异常警报。这些技术创新都为中国用户创造了智能的新“享”法。

亚萨合莱盼盼智慧门 ©ASSA ABLOY

投资家：绿色发展是中国经济的亮丽底色，也是21世纪人类文明演进的发展方向。亚萨合莱集团在可持续发展这一课题上有哪些值得关注的成果和未来的产品发展计划？

Martin：

可持续发展是中国政府的重要目标，也是亚萨合莱集团战略规划的核心。在中国“双碳”战略的引领下，亚萨合莱设定了一系列既具挑战性又切实可行的财务和可持续性目标。这些目标将确保我们的业务增长，同时带来稳健且持续的回报，进而创造长期价值。

长期以来，亚萨合莱集团通过实施可持续发展计划，在生产过程中减少碳排放，并在产品整个生命周期中减少对环境的影响，这与中国推动的绿色、健康、可持续的发展愿景相辅相成。我也有幸见证了亚萨合莱在中国推动绿色科技创新和新质生产力的努力。

基于这样的目标愿景，亚萨合莱集团不断创新开发环保新产品。在2023年，集团在产品研发投入了57亿瑞典克朗, 全球约3600名研发工程师专注于这项工作。截至2023年底，集团所有主要产品组共获得了246份环境产品声明（EPD）。此外，2023年推出的产品中，约98%是依据集团可持续发展指南流程开发的，这些产品带来了显著的环境效益。

2023年，我们在中国地区还启动了一项全面的可持续性计划，目的是减少二氧化碳排放。这项计划将提高能源效率、引入可再生能源，并通过战略采购以及价值分析、价值工程（VA/VE）来应对第三范围排放问题。亚萨合莱盼盼安全门公司，通过优化生产流程和设备使用，实现了能源消耗的显著降低，降幅达到了10%。此外，亚萨合莱国强工厂安装的太阳能板，确保了从2023年1月起15%的电力供应来自可再生能源。

在水资源节约方面，我们在中国实施了两个突出项目：一是在盼盼安全门的表面清洁过程中实现水的循环利用，二是对神飞的水利基础设施进行了改进。

亚萨合莱国强工厂的太阳能板 ©ASSA ABLOY

投资家：当前中国的对外开放政策，对于亚萨合莱来说提供了哪些政策优势？贵司又是如何利用这些政策优势，促进在中国市场的战略发展和业务扩展？

Martin：

中国和瑞典作为长期的商务好伙伴，已经共同走过了73年，经贸关系日益紧密。长期以来，两国互为在亚洲和北欧地区的最大贸易伙伴。

中国不仅是瑞典的第五大进口市场，也是第十一大出口市场。2023年，瑞典与中国的进出口贸易额占到了瑞典GDP的2.70%，同时有超过600家瑞典或瑞典相关公司在中国开展业务。

中国以绿色科技创新推进新质生产力发展，与瑞典的发展理念高度一致，我们都致力于在促进经济增长的同时，保护环境和履行社会责任。

仅在2023年一年内，亚萨合莱集团在全球推出了超过450种新产品和解决方案，注册了230项新专利，集团大约22%的销售额，均来自于过去三年推出的产品。目前集团共拥有超过10000个专利技术。

亚萨合莱集团在上海设立的全球软件研发中心，也是集团在亚洲设立的唯一的软件研发中心，可见亚萨合莱对于中国市场的重视。

我相信，通过共同努力，中瑞两国的未来合作有巨大的潜力和广阔的前景。亚萨合莱也将紧抓时代契机、加强沟通协调，开拓互利共赢的新局面，与中国共同促进技术进步和产业升级，为实现全球可持续发展目标贡献我们的力量，助力人们拥抱更安全、安心、可靠的未来生活。

投资家：结合当前市场变化，亚萨合莱开门解决方案如何识别并抓住新的机遇？

Martin：

一直以来，亚萨合莱的愿望都是推动开门解决方案领域的发展，为家庭、企业和机构提供出入口管理解决方案。

中国最近的市场趋势显示非住宅建筑行业的固定资产投资有所增长。城市更新政策为我们创造了机会。为了抓住这次机遇，亚萨合莱运用专业知识，通过专业的销售顾问团队，为客户提供高质量的规划方案和产品，在商业领域实现增长。其次，我们还通过电子商务、家居装饰合作伙伴和耶鲁智能零售店推广智能安防产品，以吸引更多客户并提升用户体验。

此外，中国对可持续发展的重视也为我们提供了增长机会。2023年，我们通过提供环境产品声明（EPD）和具有更好可持续性性能的产品，帮助客户实现可持续发展目标。

未来1-2年内，可持续发展将带来重大商业机会，包括通过扩大可再生能源项目，如额外的太阳能电池板安装，进一步减少二氧化碳排放。这不仅减少了我们的碳足迹，而且还有潜力从可再生能源中节省成本。我们还将进一步强化与关键金属供应商的合作关系，不断减少我们供应链相关的碳足迹。

一直以来，亚萨合莱秉承开放合作的精神，携手各方伙伴，共同探索智能化、数字化转型的无限可能。随着中瑞两国友好关系的不断深化，亚萨合莱在中国的故事，必将书写出更加精彩的篇章，让我们共同期待！