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微信重启电商受关注,头部品牌已开启微信小店“送礼物”

2024-12-27 11:39:11   来源:中企经济网  作者: 

摘要:国联证券报告显示,微信小店送礼场景下,品牌正迎来增长机遇。相比竞争激烈的其他平台,龙头品牌面对的流量、平台服务费用环境预计良好,盈利有较好保障。

随着关注度的持续攀升,微信小店“送礼物”正逐渐成为品牌与消费者互动的新桥梁。目前,鞋服行业国民时尚品牌“Hotwind热风”已抢先开启微信小店“送礼物”功能,率先开启品牌与消费者的新连接。而粤海饲料集团则在其推出的“线上水产年货节”上,也推出“微信送礼”功能,用户可通过微信直接向亲友赠送“蛇年大礼包”,实现线上送礼,传递新春祝福。

国联证券报告显示,微信小店送礼场景下,品牌正迎来增长机遇。相比竞争激烈的其他平台,龙头品牌面对的流量、平台服务费用环境预计良好,盈利有较好保障。

零售商家抓住微信小店新机遇

腾讯于12月18日夜间发布测试微信“送礼物”功能。临近年底和春节营销季,鞋服时尚、食品快消等细分领域的零售品牌均可通过微信小店“送礼物”吸引更多顾客,刺激购买商品,提高销售额和利润。事实上,微信小店“送礼物”功能在春节前夕推出,对于电商市场和品牌商家来说具有重要意义。

首先,这一功能的推出正值节日送礼需求的高峰期,有望借助节日送礼需求快速裂变,将用户流量导入微信小店,培养用户的微信购物习惯。品牌商家可以围绕节日节点,推出主题套装,春节的“年货礼盒+红酒”组合,增加商品的社交属性。

其次,微信小店的便利性极大地提高了消费者的购买体验,将购买与社交紧密结合,促使用户更加主动地参与其中。微信小店的“送礼物”功能简化了送礼流程,使得用户可以直接在微信小店选择商品并送给朋友,这种便捷性有望提高销售礼品的成功率。

此外,它标志着微信在打造社交电商生态方面的又一突破,通过社交关系链的影响力,实现快速的用户流量转化。商家可以打造社交商品,通过“送礼物”功能将用户引流到私域流量池,进行精细化运营,提高用户留存率和复购率。这种策略有助于品牌在情感化电商时代中建立新的门槛,满足消费者日益增长的社交需求。

最后,这一功能有望成为推动消费升级的关键动力,吸引投资者关注新的市场机会,为电商创新及品牌战略转型提供新的思路。开源证券认为,“送礼物”功能有望拓展微信的社交电商布局,将搜索、内容(视频号、公众号)、直播、电商、支付等资源和场景实现打通整合,并依托微信的社交生态,将更多微信用户转化为腾讯电商业态的消费者,打开电商业态的成长空间。

截止目前,微信“送礼物”功能正在“一石激起千层浪”。究其原因,在于被称作“微信红包”2.0的“送礼物”,不仅有望拉动微信小店商家供给端增加,微信系统内电商广告投流需求或相应增长,驱动微信广告业务增长。除了平台方和品牌商家,微信生态服务商如微信平台电商SaaS服务商、代运营公司、广告代理公司有望高效满足商家引流推广,分销裂变、触达消费者的需求,拓展收入增量。

微信电商生态的先行受益者

根据多家媒体消息,近期涨势迅猛的“微信小店概念股”均在积极布局微信电商生态。

作为腾讯重要的生态合作伙伴之一,微盟小程序正率先接入微信小店,支持商家参与微信电商生态;目前相关产品正进行对接,为用户提供更加丰富的购物选择和更加便捷的购物体验。同期有赞也宣布已打通微信小店。青木科技则表示公司根据品牌商的需求,提供一站式、全方位的电商代运营服务,近两年新拓展客户包括泡泡玛特、Jellycat等客户。

以微盟为例,微盟作为腾讯微信生态的主要服务商,与腾讯在微信商业生态技术服务、精准营销、AI大模型等多个领域均有合作。公开资料显示,以Hotwind热风为代表的众多鞋服品牌正是微盟集团的头部大客户,其也是微盟在零售行业深耕的缩影。微盟集团2024年中报显示,微盟服务客户在中国时尚零售百强中占比高达47%。在服饰、快消、建材行业持续渗透并保持领先,合作百强商户数占比依次为43%、21%、19%。

近期,港股市场上的微信小店概念股表现十分活跃,特别是随着微信小店“送礼物”功能的灰度测试,相关概念股集体上涨。具体来看,微盟集团作为腾讯的重要生态合作伙伴,在近四个交易日内股价累计涨幅接近100%,表现尤为亮眼。此外,有赞和东方甄选等其他腾讯生态圈公司也表现活跃,有赞涨超10%,东方甄选涨超3%。

分析师对微信小店概念股普遍持积极态度。国泰君安证券认为,微信生态拥有巨大的社交流量,随着微信小店被统一为电商入口,有望与微信各内容、用户场景结合,组成多元化电商模式。中金公司分析师指出,对于品牌商家而言,沉淀私域流量仍是其对于微信生态的核心诉求。伴随微信电商生态逐步繁荣,微盟可帮助现有商户实现公域(微信小店)及私域(小程序商店)的打通,亦有望获得更为可观的客户增量,同时可通过生态相关的增值服务进一步打开增长空间。


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