更多精彩 >

年入100亿的夫妻店,要去IPO了

2025-01-18 15:22:54   来源:投资家网  作者:笔锋 

摘要:75后夫妻的上市梦又近一步。

1.jpg

75后夫妻的上市梦又近一步。


作者 | 笔锋
来源 | 投资家(ID:touzijias)


75后夫妻的上市梦又近一步。

近年来,茶饮江湖风云再起,各路品牌紧盯资本市场这块“肥肉”,IPO成为了它们扩张版图、稳固地位的重要手段。从奈雪的茶、喜茶到茶颜悦色,一个个熟悉的奶茶品牌,通过上市筹集资金,试图在资本市场上分一杯羹。

如今,由75后夫妻单卫钧和周蓉蓉创办的沪上阿姨,也不甘落后,积极备战,紧随一众奶茶巨头,全力冲刺资本市场。

近日,沪上阿姨通过中国证监会IPO备案,意味着它获得了在港交所上市的“通行证”,可以继续推进后续的聆讯、公开招股等上市环节,离港交所上市只差临门一脚。

2.png

根据港交所上市规则,企业需提前4天交“备案通知书”才能聆讯,这意味着沪上阿姨已满足前置要求,拿到聆讯的“入场券”,离上市又近了一步。

此前,沪上阿姨于曾去年214日首递招股书,结果6个月没过聆讯,1227日,它再次更新招股书,全力冲刺资本市场。

随着上市进程的推进,沪上阿姨上市一旦成功,单卫钧、周蓉蓉这对夫妻身价将飙升,茶饮江湖也会因沪上阿姨的崛起,再起波澜。

沪上阿姨的传奇故事,堪称奶茶界的奇迹!
2013年,单卫钧和周蓉蓉这对夫妻在上海人民广场租下一间25平米小店,开出了第一家沪上阿姨。他们以血糯米奶茶为招牌,定价7-15元,“五谷茶饮”概念,开业当天就排起了长队,第一个月营业额突破30万,为后续扩张奠定了基础。
夫妻俩敏锐察觉到:一线租金高昂、竞争激烈,利润微薄。相反,二三线及以下城市人口基数大,消费能力强,且竞争较小,是一个被忽视的市场缝隙。
于是,他们果断决定将沪上阿姨下沉到三四线城市,这一战略选择,让他们在随后的几年里迅速扩张。
2014年,沪上阿姨开始下沉,成立两年就开出了280多家加盟店,卖出8000万杯奶茶,销售额破2亿。3年后,门店数量达到了惊人的500家。截至20246月底,这对烟台夫妇,已在全国开8437家门店,半年GMV超50亿,扩张速度令人惊叹。
在品牌建设上,沪上阿姨也毫不含糊。通过与宝可梦、人鱼陷落、蛋仔派对等IP联名,不断提升品牌知名度和影响力。2024年,更是推出了“轻享版”品牌,产品价格2-12元,进一步拓展下沉市场。根据灼识咨询数据,沪上阿姨2023年卖了6亿杯,微信小程序会员983万。
加盟模式,是沪上阿姨快速扩张的关键。通过收取加盟费、售卖设备和日常经营物料,沪上阿姨不仅实现了轻资产运营,还获得了稳定的收入来源。
2021年至2023年,营收分别为16.4亿元、22亿元和33.48亿元,净利润分别为0.83亿元、1.49亿元和3.88亿元。20241-6月,GMV狂飙超50亿元,按这扩张速度,全年流水妥妥超100亿!
急于上市的背后,是资本的无情催促和竞争的残酷现实。

2020年以来,沪上阿姨完成了多轮融资,累计融资金额达4.8亿元,资金用于门店扩张和供应链建设,但扩张加速,资金需求也大增。
新茶饮赛道中,蜜雪冰城、古茗等品牌纷纷寻求上市,沪上阿姨若不尽快上市,将被竞争对手甩开,上市成了不得不走的一步棋。
如今,在资本的推动下,沪上阿姨的IPO之路正在加速推进。
20242月完成1.21亿元的C轮融资,估值约50亿元。1227日更新招股书,稳步推进港交所主板上市进程。
踏入2025年,沪上阿姨又赶在春节前夕,获得了证监会发布的境外发行上市及境内未上市股份“全流通”备案通知书,离港交所上市又近了一步。

在茶饮赛道上,上市已成品牌竞争的生死关卡。
近年来,茶饮奶茶IPO的景象,简直可以用“激烈”二字来形容。
品牌们前赴后继地扎堆冲击,却大多难逃“上市即巅峰、破发亏损”的噩运,这背后是整个行业的内卷困境与增长瓶颈在作祟。
看看那些上市前辈,奈雪的茶作为“中国奶茶第一股”,上市首日就破发,股价一路狂跌,2024年上半年净亏损高达4.2亿至4.9亿。茶百道4上市时虽连续3年盈利,但上市后股价也持续破发,营收、利润双降,让人揪心不已。
这些数据背后,是茶饮奶茶行业竞争白热化、增长乏力的残酷现实。
茶饮奶茶曾是资本的香饽饽,但自2021年起,茶饮赛道融资金额和企业数一路下滑,2024年融资金额跌至7年最低,资本热情正迅速冷却。
中国连锁经营协会数据显示,我国现制茶饮店行业规模虽还在增长,但面对2025年,新茶饮市场规模增速将从2023年的44.3%暴跌至12.4%。在增长动力匮乏的情况下,行业竞争愈发惨烈。
未来在营销、价格、产品等方面的竞争,都需要海量资金,且这很可能是一场持久战,茶饮品牌们只能把目光投向资本市场,寄希望于上市来缓解资金困境。
如今,各大品牌纷纷递交招股书,扩张意图明显,让行业再度掀起资本热潮。
除了蜜雪冰城、古茗等知名品牌,霸王茶姬传出赴美上市消息,茶颜悦色放弃港股转战美国IPO,甜啦啦计划2025年港股上市,新时沏奶茶也瞄准香港资本市场。
 
此外,益禾堂、书亦烧仙草、喜茶、CoCo都可、一点点、一鸣真鲜奶吧、柠季手打柠檬茶、林里手打柠檬茶等品牌,也被市场猜测有上市计划。
从现阶段看,除了个别茶饮品牌外,大多数都处于亏损状态,自身造血能力差,急需开拓二级市场融资渠道来维持运营与发展。少数实现盈利的品牌,也因利润微薄,对上市渴望强烈。
对于品牌而言,上市意味着资金、市场影响力和竞争力的大幅提升。
在这场生死较量中,谁能率先登陆资本市场,谁就有可能在未来市场中占据优势地位,成为行业的领跑者。

沪上阿姨快速扩张的背后,还隐藏着诸多问题。
首先,加盟商的素质良莠不齐,导致部分门店运营和服务质量难以保证。2024年上半年,沪上阿姨加盟店关闭531家,闭店率高达6%,远高于行业平均水平。
再看其加盟模式,虽是扩张关键,却也是隐患所在。由于加盟店的业绩,直接影响着品牌的整体表现,加盟商能否获利,关乎公司生死存亡。
去年10月,浙江宁波一加盟商,因不满公司高价物料及单方面关闭门店,挂出加盟要谨慎,已倾家荡产横幅,引发舆论关注。
3.png
这一事件,彻底暴露了加盟模式的脆弱,以及公司与加盟商之间日益尖锐的矛盾。
截至2024年上半年,沪上阿姨8437间门店中,8409间由加盟商经营,占比高达99.7%。高度依赖加盟商,让公司对门店控制力大减,食品安全、经营效率等问题接踵而至。
2024年,沪上阿姨因食品安全问题多次被监管部门通报,品牌形象遭受重创。从奶茶中喝出苍蝇、玻璃碴,到后厨卫生乱象,每一个问题,都足以对品牌造成致命打击。
相关数据显示,仅2024年,沪上阿姨就因卫生和食品安全问题多次被北京市监管部门处罚,处罚手段包括警告、责令整改和暂停线上经营。
此外,沪上阿姨的财务数据也不够亮眼。
2024年上半年,营收16.58亿元,同比增长6%,但净利润较2023年同期下降12.3%,引发市场对其盈利能力的质疑。尽管公司在招股书中解释,利润缩水是因股份付款开支大幅增加,但这并未能完全打消投资者疑虑。
更令人咋舌的是,公司创始人单卫钧、周蓉蓉夫妇通过控制80.64%投票权,在2023年和2024年两次派发高额股息,合计2.18亿元,其中1.76亿元落入二人囊中。
上市并非终点,而是新的挑战起点。
对于茶饮奶茶品牌而言,上市并非万能解药。若不能持续巩固经营模式,产品和品牌口碑崩塌,上市公司也会被消费者抛弃。
在竞争激烈的环境中发挥优势,留住客户,才是目前现制茶饮企业的当务之急。
但遗憾的是,目前大多数品牌都还找不到有效解决方案,只能在上市路上摸索,试图借助资本力量求一线生机,却不知这可能是饮鸩止渴,治标不治本。
在激烈的市场竞争中,沪上阿姨能否保持优势,实现可持续发展,还需时间检验。这对烟台夫妇单卫钧和周蓉蓉,能否在奶茶江湖续写传奇,我们拭目以待。


猜你喜欢

沪上阿姨完成新一轮融资

金鼎资本沪上阿姨

2月初,沪上阿姨完成新一轮融资,由金鼎资本领投。

2024-02-22

原创

直播GMV突破6400万,沪上阿姨如何实现淡季逆袭?

沪上阿姨

在餐饮界,流传着这样一句行话:“神仙难过二三月”,每年春节后,餐饮行业都要经历一年之中最长的经营淡季...

2023-03-07

原创

品牌与供应链创新齐头并进,沪上阿姨升级鲜果茶战略

沪上阿姨

车厘子、青提、白桃、龙眼……听到这些名字,你可能以为它们只是水果。但当它们和新鲜茶叶一起,通过创新型...

2022-01-04

原创

“平价版喜茶”沪上阿姨突破3000+门店,再获近亿元融资

沪上阿姨

新式茶饮品牌沪上阿姨对外宣布,再获近亿元的嘉御基金的追加投资。

2021-06-25

原创

信宸资本旗下新能源电动车充电产品企业Intramco与上海汽车达成业务合作协议

新能源信宸资本

(2024年8月26日)信宸资本(中信资本控股有限公司旗下的私募股权投资业务)宣布,旗下领先的新能源...

2024-08-26

中科星图上半年盈利增长80.05%,蓄发新动能中科星图加速构建全产业链布局

上市公司中科星图

8月22日晚间,中科星图披露了2024年半年度业绩报告,报告显示,报告期内,公司实现主营业务收入11...

2024-08-26

微众银行首推“政银股”模式,携手股交中心拓宽科创企业服务边界

金融科技微众银行

近日,微众银行与北京股权交易中心、齐鲁股权交易中心、青岛蓝海股权交易中心、山西股权交易中心、陕西股权...

2024-08-26

温度服务不打烊,优化服务不止步,中信银行深圳分行持续升级柜面服务

金融科技中信银行

今年以来,中信银行深圳分行深入践行“有温度的服务”理念,聚焦客户“急难愁盼”事项,优化客户服务体验,...

2024-08-26

生物科技赋能绿色洗衣,洗涤业跨入可持续发展新阶段

大消费洗衣液

人民网北京8月20日电 (焦磊)可持续发展是国际社会发展的共识,也是企业大力布局的赛道。

2024-08-26

2024太阳岛企业家年会丨微博王巍:“人工智能+”助力传统企业智能化转型

智能+2024太阳岛企业家年会

8月22日至24日,2024太阳岛企业家年会在哈尔滨举行,来自海内外“政产学研用“领域超千位嘉宾出席...

2024-08-26

聚焦巴黎残奥会,五位BrainCo假肢运动员整装待发!

医疗健康BrainCo

北京时间8月12日凌晨,第33届夏季奥林匹克运动会闭幕式于巴黎法兰西体育场盛大举行。

2024-08-26

上榜!BrainCo强脑科技入选工信部人工智能医疗器械创新任务揭榜优胜单位

医疗健康BrainCo强脑科技

最新消息,工业和信息化部与国家药监局通过评选向社会公布“人工智能医疗器械创新任务揭榜”优胜单位名单,...

2024-08-26

天翼交通赵建军:从“技术闭环”到“商业闭环”演进的车路云一体化之路

智能+天翼交通

当前,智能网联汽车沿着智能化和网联化两个维度演进,形成单车智能和“车路云一体化”两大方向,随着国家首...

2024-08-26

精准把握市场脉搏,民生加银尹涛两基金上半年实现正收益

金融科技民生加银

今年以来,A股市场呈现出明显的板块轮动特征,从年初的新能源汽车、光伏等高景气赛道,到随后轮番上阵的半...

2024-08-26

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

沙特天空塔投资设立专项基金带领中国氢能独角兽扎根沙特

2016年注册于北京的中氢新能技术有限公司,下设位于大兴的装备制造公司、位于海淀区的技术研究院、材料...

挑战奔驰的明星车企,突然“翻车”了

一度无比高光的理想汽车,猝不及防遭遇重挫。

深圳天使母基金姚小雄:将来股权投资行业竞争是服务能力的竞争

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突围?

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

VC/PE眼中的“专精特新”

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会即将启幕

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会即将启幕

2024年的一级市场,“耐心”是最高命题,也引发了持续全年的讨论。

不响不辍|第18届中国投资年会·年度峰会在沪召开

不响不辍|第18届中国投资年会·年度峰会在沪召开

5月8-10日,由投中信息、投中网主办的“第18届中国投资年会·年度峰会”在上海外滩W酒店盛大召开。

2024汽车科技创新与成果转化大会在常州成功召开

2024汽车科技创新与成果转化大会在常州成功召开

4月12日,2024汽车科技创新与成果转化大会在常州经开区成功召开。