摘要:春日的三晋大地,空气中弥漫着酒香与机遇交织的气息。
春日的三晋大地,空气中弥漫着酒香与机遇交织的气息。3月14日,一场以“中国名酒 财富机遇”为主题的郎酒合作洽谈会,在太原盛大启幕。
在数百位当地精英经销商及各界酒业嘉宾见证下,以“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略为核心的中国名酒郎酒,通过沉浸式产品体验、深度市场解析与创新合作模式,展现了其引领行业变革、掀起西北市场财富风口的决心与实力。
1、中国名酒,聚势山西
洽谈会上,太原市酒类行业协会领导、行业专家、郎酒销售公司核心团队及数百名山西经销商齐聚,共同见证郎酒“酱香高端、兼香领先、两香双优”双战略在西北市场的落地。
展厅入口处,青花郎、红运郎等战略产品在聚光灯下熠熠生辉。与会者手持品鉴杯,在酒香氤氲中感受中国名酒的品质底蕴。这场招商会,正在用沉浸式的感官体验,为西北白酒市场注入新动能。
在白酒行业深度调整期,“弱复苏、强分化”成为主旋律。消费向名酒集中的趋势愈发明显,企业间的竞争已全面进入立体化时代,涵盖理念、品牌、产品、营销和服务等多个维度。与此同时,白酒行业正经历渠道重构,这也意味着搭上名酒最后上车机会的时刻已然来临。
并且,西北市场是中国白酒消费的重要版图,山西凭借其独特的地理位置和深厚的酒文化底蕴,消费潜力巨大,更是众多酒企必争之地。
对此,郎酒销售公司副总经理张继在演讲中表示:“西北市场是郎酒全国化布局的关键拼图。郎酒将不遗余力地投入资源,与当地经销商携手共进,共同开拓市场,实现互利共赢。”
为此,此次在山西的招商会,郎酒以“中国名酒财富机遇”为主题,汇聚行业精英,共商发展大计。活动现场,郎酒与经销商代表深入交流,分享市场经验与战略规划。同时,通过沉浸式的产品走秀、专业的市场分析以及丰富的互动环节,让与会者全方位感受到郎酒的品牌魅力与产品实力。
这背后,是郎酒凭借“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略定位,已构建起不可复制的竞争优势。其2024年品牌价值已达1500多亿且连续16年稳居行业前三、年销售额突破200亿元,极致“三品战略”(品质、品牌、品味)更与行业高端化趋势高度契合。
借助独占赤水河左岸49公里酱香黄金产区与长江上游浓香核心产区两大稀缺资源,郎酒打造出了郎酒庄园、龙马酒庄两大世界级酒庄,开创了白酒行业独一无二的“世界级酒庄体验经济范式”。在年产能和贮存量方面,郎酒同样展现出强大的实力,酱香年产能达7.2万吨,贮存26.5万吨,未来将突破30万吨;兼香规划年产能10万吨,基酒贮能已达35万吨,为未来发展奠定了坚实基础。
在产品矩阵上,郎酒则形成了覆盖全价格带的七大战略产品,从高端的红运郎、青花郎,到次高端及大众市场的红花郎、顺品郎及小郎酒等,以及占位品类高地的浓酱兼香产品郎牌・黑马特等,满足不同消费场景需求。
“存量竞争时代,名酒资源是最后的黄金赛道。”华糖云商酒类事业群总经理汪社锋在致辞中直言。明睿咨询创始人侯帅同样指出,选择最具潜力的名酒品牌是经销商穿越周期的关键。
新晋经销商,太原易耕耘贸易公司董事长张志豪直言:“我认为,选择大于努力,我坚信和郎酒携手,我的生意在新的一年将一路长虹。”
作为这条赛道上最具增长潜力的领跑者,这场盛会不仅是一次郎酒品牌实力的展示,更标志着郎酒以太原为支点,正式吹响携手经销商、深耕西北市场的号角。
2、生态赋能,长效共赢
“白酒行业的终极竞争,是对稀缺资源占有量与价值转化效率的较量。”中国酒业智库专家蔡学飞在主题分享中开门见山。他指向郎酒的核心竞争力:横跨赤水河左岸酱酒黄金产区与长江上游浓香核心产区的“双产区基因”。
这一不可复制的生态禀赋,让郎酒成为极少数能同步发展酱香、兼香两大品类的酒企,并以出色年产能、贮存量的硬实力,为西北市场提供品质确定性保障。
面对西北市场“存量竞争与消费升级并存”的复杂格局,及产能过剩与品质信任危机的行业背景下,郎酒以“地理禀赋唯一性+时间价值第一性”构建竞争壁垒,其“快生产、快贮存、慢销售”的“两快一慢”战略,将时间沉淀转化为品质信用。
蔡学飞评价:“当行业追逐周转效率时,郎酒选择用时间换空间,这种战略耐心让其始终留在牌桌上。”
针对渠道重构趋势,郎酒独创的“庄园经济范式”正在改写消费体验规则——占地10平方公里的郎酒庄园与即将建成的龙马酒庄形成酒庄双子星,通过沉浸式体验,将地理标识转化为品牌溢价。
在酒企扎堆的山西市场,郎酒还采取“立体化渗透”策略:红运郎专注于超高端市场,青花郎以“唯一庄园酱酒”定位主攻高端白酒市场;红花郎·15、红花郎·10则抢占宴会市场;兼香板块中,郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒借助营销组合拳覆盖大众消费,满足消费者多元化需求。
这一策略不仅与西北市场特征深度契合,且为经销商提供了“高端利润护航+大众流量托底”的双重保障。
值得一提的是,郎酒在经销商政策上诚意满满,不仅提供合理净利润兜底保障,还通过“扶好商、树大商”战略,助力经销商做强、做长、做大,构建新型厂商关系,形成有效持续的西北增长模型。
现场郎酒相关负责人表示,郎酒为对经销商提供赋能支持,积极推动“一米宽,千米深”战略落地。此前,郎酒还进一步推动团队升级,青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部三大事业部升级为准公司制度运行,和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构,在更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场,更灵活配合经销商市场增长。
并且,对于经销商等伙伴招募,郎酒也有一套明确的、严格的筛选机制,以统一思想、统一行动、统一秩序的标准,来找到真正优质的、长期的价值同行者。
可见,面对行业渠道重构与利润压力,郎酒以“厂商命运共同体”理念,通过资源整合、利润保障、生态共建三大核心策略,为经销商打造可持续增长引擎。
侯帅认为,改革是今年市场上多有企业发出的最强音,而郎酒正是这轮行业变革中最领先的企业之一。
山西百乐鑫贸易公司董事长南庆恩表示:“我们深知,唯有加强与品牌方合作,才能实现共赢。未来我们将继续跟随郎酒步伐,服务好每一位消费者,与郎酒一起打胜仗。”
随着2025中国郎山西市场战略启航仪式的启动,这不仅标志着郎酒深耕西北的决心,更象征着行业新周期下,一场以生态赋能为核心的白酒商业变革,正在黄土地播下长效共赢的种子。正如蔡学飞所言:“白酒的价值在于老,出路在于新。”
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